Центры знаний
Пока фондовый рынок настораживает текущей ситуацией «топтания на месте», инвестиционные и брокерские компании бросают временно свободные силы на обучение своих настоящих и будущих клиентов. Сегодня они предлагают достаточно широкий спектр услуг, фактически становясь полноценными образовательными центрами. Региональный управляющий по Уральскому округу компании «Брокеркредитсервис» (БКС) Алексей Бушуев оценивает «емкость» пермского рынка в 150 тыс. руб. в месяц (исходя из того, что в месяц премудростям работы на фондовом рынке обучаются не более 50 человек). «Когда БКС только начинал заниматься обучением, мы подсчитывали примерный показатель для города-миллионника — 200–250 тыс. руб. в месяц», — поясняет он.
В то же время семинары или курсы — это самый эффективный способ привлечения клиентов в компанию, не скрывают профучастники, поэтому ознакомительные курсы часто предлагаются бесплатно.
Так, пермская инвесткомпания «Витус» проводит первоначальное «погружение» в виде бесплатных семинаров-презентаций «Биржевой тренажер» несколько раз в месяц. Кроме базовых знаний о сущности фондового рынка, предоставляется возможность освоить практику биржевой торговли в системе QUIK. Есть также недельный учебный курс «Ценные бумаги: курс начинающего инвестора», который знакомит с фондовым рынком и практикой биржевой торговли. По итогам курсов участники получают свидетельство об окончании и сертификат на скидку на обслуживание.
«Атон» предлагает одну бесплатную ознакомительную лекцию. Последующий курс из трех платных семинаров о существующих инструментах, моделях поведения на фондовом рынке. При этом можно пройти не весь курс, а выбрать наиболее интересующие семинары.
В учебном центре «Финама» в Перми проводятся бесплатные семинары, а также платные учебные курсы — базовый, курс по рынку фьючерсов и опционов и специальный курс для желающих научиться спекулятивной торговле. «Мы не стремимся зарабатывать на обучении клиентов. Цель — не заработать на курсах, а привлечь клиентов, которые будут действовать на рынке все более осмысленно. Ведь каждая компания с помощью курсов привлекает клиентов, является проводником на рынок», — поясняет руководитель пермского филиала «Финама» Даниил Фадеев.
«Базовый курс — наиболее популярный, его часто проходят не по одному разу, — поясняет региональный управляющий по Уральскому округу компании «Брокеркредитсервис» Алексей Бушуев. — Для тех, кто прошел базовый курс и желает научиться работать сам, мы придумали проект „группа поддержки“. Вы покупаете абонемент на посещение дилингового зала и пользуетесь услугами консультанта без ограничений».
Стоимость базовых курсов — в среднем 3 тыс. руб., учебные курсы «глубокого погружения» начинаются от 5 тыс. руб. «Предложение по бесплатным или условно бесплатным курсам формата „научить человека ездить, чтобы он потом купил у вас машину“, постепенно расширяется. А также больше становится дорогих курсов, которые сами по себе являются бизнесом для компаний», — поясняет господин Бушуев. Он отмечает серьезный спрос на узкие тематические программы продвинутого уровня — работа на срочных рынках и т.д. При этом такие курсы стремительно дорожают: «Если два года назад двухнедельные курсы „продвинутого уровня“ стоили для человека 20 тыс. руб., то сейчас в одном из городов Уральского филиала мы набираем группу из десяти обучающихся, которые пройдут месячный курс (пять часов в неделю) в четыре раза дороже».
Кроме того, поясняет Алексей Бушуев, все более популярными становятся онлайн семинары (вебинары). Родоначальником этого явления стал «Финам». Причем если раньше их проводили скорее в качестве PR-поддержки компаний, то сейчас они стали платными. «Если интернет позволит еще больше повысить качество трансляций, то число учебных центров будет сокращаться», — полагает Алексей Бушуев.
Стоимость обслуживания (процент, взимаемый за ведение торговых операций) в компаниях также различная. Как утверждают опрошенные „Ъ“ бывшие студенты, этот показатель часто является определяющим для принятия решения о том, куда пойти учиться. По словам одного из них, Александра, в Перми несколько лет назад работала компания, которая позволяла себе намеренно рекомендовать неопытным клиентам как можно больше торговать одним днем, чтобы получить большую прибыль с операций. Правда, уточняет он, эта компания уже ушла с рынка.
Начинающий трейдер Андрей Ососов рассказал „Ъ“, что прошел курс в пермском представительстве компании Trade-UA (украинская компания, предоставляет прямой доступ на биржи NYSE, NASDAQ, AMEX через терминалы GrayBox и Blackwood). Он участвовал как раз в первом наборе на двухнедельный курс, который организовала компания. «Цена курса — $300. А затем они предоставляют трейдерам счет примерно на $12 тыс. и можно начинать торговать. При этом компания получает процент за сделку», — поясняет Андрей Ососов. Он отметил, что выбрал именно Trade-UA по банальной причине — там работают знакомые. Но, тем не менее, он оценил и условия в других компаниях: «Например, „Финам“ берет за сделку — 1%, а Trade-UA — 0,8%», — отмечает он.
Не все новички после обучения продолжили торговать, рассказывает Андрей. Из первого потока (12 человек) порядка 70% продолжают сейчас работу трейдерами. При этом часть людей делают это из дома, кто-то — из офиса компании. «Мне интереснее делать это в компании, потому что это живое общение, какие-то советы, обсуждения. Кстати, раз в неделю мы собираемся для разбора сделок, видеоконференций, мастер-классов с гуру», — говорит начинающий трейдер.
Алексей Бушуев и Даниил Фадеев рассказали „Ъ“, что среди сотрудников их компаний есть те, кто пришел после окончания курсов. «Правда, обычно компании предпочитают оставлять хороших учеников в качестве своих клиентов», — уточняет господин Бушуев.
Робот-брокер
Не только торговать на фондовом рынке, а зарабатывать с минимальными затратами сил и свободного времени — вот к чему стремятся наиболее продвинутые пользователи. Инвесткомпании заявляют, что знают, как это сделать. Почти все филиалы крупнейших федеральных инвестиционных компаний занялись в этом году обучением созданию автоматических торговых систем.
«На программы продвинутого уровня существует серьезный спрос. В первую очередь, это обучение построению механических торговых систем и так называемые «торговые роботы». Эта услуга вышла из эмбрионального состояния, и сейчас ее предлагают многие компании», — поясняет Алексей Бушуев. В БКС обучают азам программирования на двухнедельных курсах.
«Автоматические торговые системы появились на Западе лет десять назад. Смысл их в том, чтобы проводить основной объем торговых операций не „руками“, а с помощью программ, настроенных определенным образом, — поясняет руководитель пермского филиала инвестиционной компании «Финам» Даниил Фадеев. — Основной плюс — при принятии решений исключаются психологические особенности личности». «Мы учим программировать, разбираемся в деталях, а также предоставляем свои программы. Конечно, это курс для продвинутых: чтобы начать создавать свою систему, человек должен понимать, что происходит на рынке ценных бумаг, а также быть опытным пользователем компьютера», — уточняет он.
Представитель компании «Атон» в Пермском крае — компания «Инвестлэнд» планирует ввести углубленный курс по теханализу и построению механических торговых систем в следующем году. Представитель «Инвестлэнда» Игорь Чукаев считает, что популярность этой услуги связана с кажущейся простотой: «Вы один раз создаете систему, которая затем выдает вам сигналы на покупку и продажу ценных бумаг. То есть вы не анализируете информацию постоянно, чтобы принимать решения. Но успех почти полностью зависит от первоначальной стратегии — если она успешна, эффективность вашей работы на фондовом рынке высока».
В ИК «Витус» отмечают, что программирование механических торговых систем является перспективным и интересным направлением. Однако предоставлять такие услуги в компании не планируют: «Обучение созданию механической торговли требует значительных затрат для клиента. Именно поэтому инвестиционная компания „Витус“ предлагает готовые решения».
Руководитель «Пермской фондовой компании» Сергей Токарев поясняет, что повышенный интерес инвесткомпаний к образовательным программам стыкуется с планами Федеральной службы по финансовым рынкам. Она рассчитывает в ближайшие десять лет на увеличение активных участников российского фондового рынка до 6%. Известно, что сейчас в России таковыми являются не более 2–3% населения, в то время как в Европе и США этот показатель выше в десятки раз.