Один из крупнейших мировых фармпроизводителей — Sanofi-Aventis — в прошлом году вернул себе лидерство на украинском рынке. Компания, чья доля снижалась на протяжении предыдущих трех лет, объединилась с чешской Zentiva и наладила собственные поставки препаратов в страну. О дальнейших планах Sanofi-Aventis президент по вопросам глобальной деятельности ХАНСПЕТЕР ШПЕК рассказал корреспонденту Ъ ЕЛЕНЕ СИНИЦЫНОЙ.
— Каковы итоги работы группы во время кризиса?— В целом в 2009 году наши результаты были положительными (чистая прибыль группы увеличилась на 36,7%, до 5,27 млрд евро.—Ъ). Сейчас наши продажи в Восточной Европе составляют приблизительно 2 млрд евро, при этом на Россию приходится около 500 млн евро, на Украину — приблизительно 60 млн евро.
— В чем состоит специфика работы на украинском фармацевтическом рынке?— В Украине рынок развивается медленнее, чем, например, в России. Но у вас избран новый президент, и вскоре мы увидим, какую политику в сфере здравоохранения он будет поддерживать. Ситуация в этой сфере должна быть предсказуемой. Требуется около десяти лет, чтобы вывести продукт на рынок. За это время может истечь срок патента, возникнуть проблемы с ценой на препарат и так далее. Очень важно, чтобы политики определили стратегии, под которые потом придется подстраиваться рынку.
— В Польше и России работать легче?— В Польше есть определенная стратегия развития здравоохранения, и мы приблизительно знаем, что будет происходить на этом рынке. У нас есть завод в этой стране, и благодаря государственной политике в сфере здравоохранения есть мотивация развивать бизнес. В России три года назад наша компания была второй по объему продаж. В какой-то момент представители государства обратились к нам, сказали, что видят большие перспективы в сегменте вакцин, и предложили нам открыть совместное производство. Мы основали СП, где государству достался миноритарный пакет, и начали заниматься вакцинами. Полгода назад Россия снова обратилась к нам с предложением производить инсулин: мы являемся крупнейшим изготовителем инсулина, а в российском правительстве считают, что такая большая страна должна иметь собственное производство инсулиновых препаратов. Сейчас мы уже завершили переговоры с предприятием в Орле и основали совместное производство. В Украине же у нас пока нет ничего подобного. Но мы надеемся на сотрудничество с новыми правительством и президентом.
— В Украине вам интересно открыть собственное производство или СП?— Наша компания стремится выступать как партнер. Мы не приходим в страну, чтобы завоевать рынок, заработать деньги, выплатить акционерам дивиденды — и все. Такой подход не работает в долгосрочной перспективе. Мы должны быть украинцами в Украине, французами во Франции и немцами в Германии. Мы открыты и доступны для инициатив нового правительства, если в этом есть общая заинтересованность.
— Каковы планы группы по развитию в Украине?— Если говорить о существующих активах в стране, то мы видим хорошие перспективы, так как худший из экономических кризисов на нашем веку заканчивается, в том числе и в Украине. С 2 апреля мы будем присутствовать и в сегменте вакцин. Уже сейчас каждого новорожденного ребенка в Украине прививают вакцинами Sanofi-Aventis. Кроме того, продолжается интеграция бизнеса группы с компанией Zentiva, которую мы приобрели в прошлом году. Бизнес-модель Zentiva состоит в производстве препаратов-генериков — они значительно дешевле инновационных лекарств. Мы видим большие возможности развития альтернативного портфеля и инвестируем в это направление. Кроме того, мы планируем развивать потребительский сегмент, увеличивать и расширять его. Так, в Украине мы не очень широко представлены наши противопростудные препараты, поэтому хотим развивать это направление. Еще одно перспективное направление — это инновации, то есть запуск новых лекарств.
— Есть ли уже у вас конкретные планы, активы, которые группа хотела бы приобрести в Украине?
— Нет. Наверное, через месяц-два можно будет распознать почерк нового правительства, тогда об этом можно будет говорить конкретнее. Помимо сотрудничества с компаниями и возможных приобретений, мы ориентируемся на совместные действия с правительством в сфере общественного здравоохранения. Так, в Украине сохраняется проблема туберкулеза. В ЮАР, например, мы сотрудничаем с правительством, обеспечивая население противотуберкулезными препаратами.
— Что дало группе объединение с компанией Zentiva на украинском рынке?— Сейчас во всем мире только 25% населения имеют доступ к медпрепаратам. Среди причин такого положения дел — низкий уровень образования, физическая недоступность, но самое важное — высокие цены на лекарства. Поэтому генерики особенно популярны и востребованы на рынках, где потребитель чувствителен к затратам и не может позволить себе дорогие медикаменты. Препараты производства Zentiva будут особенно востребованы в Восточной Европе в ближайшем будущем.
— Ожидаете ли вы роста продаж в Украине в этом году и какой объем инвестиций запланирован на ваши проекты?
— Еще рано называть конкретные цифры, но, думаю, в 2010 году мы можем ожидать двузначных показателей роста. Что касается инвестиций, то мы пока не беремся прогнозировать. Все зависит от ситуации внутри страны.
— В прошлом году группа заявила о начале самостоятельных поставок в Украину. Зачем это было сделано и оправдал ли себя такой шаг?
— Слишком рано говорить о результатах, это произошло только в апреле. Но такой шаг соответствует нашей стратегии. Мы не можем быть гражданами страны, имея в ней лишь представительский офис. Зарегистрировав собственную компанию, мы повысили свое присутствие и прозрачность. Люди могут видеть результаты нашей деятельности, обращаться к нам со своими нуждами и возможными жалобами. Мы не производим кофе или автомобили, мы работаем с людьми, и если что-то идет не так — это катастрофа. Решение зарегистрировать компанию — это знак нашего доверия к стране. Есть страны, где я бы не одобрил подобного шага.