Владелец издательства "Издания Максимова" Андрей Максимов узнал телефоны российских чиновников и сделал ставку на актуальность информации. Сейчас его компания переживает настоящий бум на падающем рынке информационных баз данных.
Владелец издательства "Издания Максимова" Андрей Максимов сокрушается, что недооценил стабильность политической системы России. Зимой он выпустил справочник "Правительство России" тиражом 3 тыс. экземпляров. "Слухов было много, что правительство поменяют, вот и не отважились больше печатать",— объясняет он. Громких отставок не случилось. Весь тираж ушел влет, а заказы продолжают поступать.
Всем бы издательствам такие оплошности. За первые три месяца 2009 года объем полученных заказов на справочники вырос по сравнению с тем же периодом 2008-го с 14,65 млн до 29,97 млн руб. Хотя сам рынок справочной информации сокращается. "В этом году мы наблюдаем проседание рынка на 10-15%",— говорит Алексей Ражев, генеральный директор компании "Евро-адрес".
Максимову подстраиваться под кризис не привыкать. Свой бизнес он создал в 1995 году. Занимался изданием справочников только о госорганах. Но в 1998-м чехарда в правительстве его работу затруднила. Тогда Максимов переориентировался на справочники по российскому бизнесу. А сейчас вернулся на круги своя: вновь сделал ставку на госслужащих. "Интерес к бизнес-справочникам упал, зато растет спрос на справочники по госорганам. В условиях кризиса российские компании не экономят на связях с правительством",— говорит Максимов. Не экономят они и на справочниках, которые стоят 4-6 тыс. руб. за штуку.
Но главные надежды Максимов связывает не с бумажными справочниками, а с электронными базами данных — сейчас их доля в прибыли компании практически сравнялась со справочниками. "Компании ищут новых клиентов. К нам стали обращаться даже те, кто раньше нос воротил: девелоперы, агентства недвижимости, школы MBA",— объясняет Максимов.
Конкуренты продают готовые базы по отраслям. Максимов предлагает больше критериев отбора: с поправкой на регион и даже конкретных специалистов. "Письмо на имя директора от неизвестной компании секретарь просто выкинет. Письмо же главному технологу попадет ему лично в руки",— уверен Максимов. На рынке легко найти более обширные базы, да и цены у конкурентов существенно ниже: 5-10 руб. за запись о компании в отличие от 20-40 руб. у Максимова.
"Малый и средний бизнес к нему не пойдет — слишком высокие цены. У него свои клиенты, у нас свои",— говорит Алексей Ражев. О массовом спросе на дорогой продукт говорить не приходится. Но этому Максимов только рад: особая клиентура обеспечила ему стабильность на неспокойном рынке.