Unisys начала создание дистрибуторской сети в России
Одна из крупнейших компьютерных фирм США Unisys известна во всем мире как разработчик мощных "больших" компьютеров (в частности, для банков и ВПК). В последние годы эта фирма резко увеличила активность и на рынке персоналок. На этой неделе у Unisys появился первый российский дистрибутор персональных компьютеров — московская фирма CompuLink.
Руководство СП Unimas, представляющего интересы Unisys в России, уже довольно давно намеревалось начать активные продажи своих персоналок на российском рынке. Дело было лишь за организацией дилерской сети. Unisys выбрала здесь наиболее простой путь — найти дистрибуторские фирмы, уже имеющие такие сети. Первый дистрибуторский договор был заключен с фирмой CompuLink. По словам представителей Unimas, этот договор не эксклюзивен, рассчитан на 36 месяцев, со стандартным для Unisys шестимесячным испытательным сроком.
Компания CompuLink — крупнейший в России продавец персональных компьютеров фирмы Acer. Чтобы не создавать конкуренции между двумя продаваемыми марками, руководство компании позиционирует на рынке технику Unisys иначе, чем Acer. Acer — это недорогая brandname-техника, предназначенная, в частности, для небольших фирм и для домашнего использования. Unisys же — более дорогие, демонстративно "белые" и американские компьютеры. Среди их покупателей, вероятно, будет немало банков и крупных корпораций.
Кадровые перемены в руководстве Apple
Руководство Apple Computer Inc. продолжает структурную реорганизацию компании, которая привела на этой неделе к неожиданной отставке влиятельного и авторитетного менеджера.
О своем уходе с поста объявил исполнительный вице-президент Иан Диери, который считается главным стратегом борьбы Apple за возвращение доли рынка, потерянной в результате неудачной конкуренции с производителями IBM-совместимых персональных компьютеров. В результате воплощения плана корпоративной структурной перестройки, который Диери помогал разрабатывать, он оказался лишен контроля над операциями Apple по производству компьютерной техники. Персонал компании утверждает, что Диери было предложено несколько других должностей, но ни одна его не удовлетворила, что и привело к решению об отставке.
В интервью, данном газете The Wall Street Journal Europe, Диери заявил, что его не выживали из компании. Просто в Apple не осталось должности, подходящей для человека с его опытом. Примерно так же оценивается ситуация в заявлении исполнительного директора Apple Майкла Спиндлера. Однако некоторые аналитики полагают, что в ходе структурной перестройки Диери начал играть слишком большую роль в фирме, и потому Спиндлер предпочел иметь в подчинении "четырех лейтенантов, а не одного генерала".
Некоторые западные журналисты считают, что Спиндлер разгневался на Диери из-за того, что был недооценен спрос на новую линию компьютеров PowerMac и Apple оказалась не в состоянии его удовлетворить полностью. По некоторым оценкам, Диери виновен и в других просчетах. Так, в начале прошлого года он утверждал, что компьютеры линии PowerMac будут стоить в среднем на $200 дешевле компьютеров конкурентов. Однако в реальности их цены оказались почти на $1000 выше (по сравнению, скажем, с компьютерами Packard Bell).
Тем временем компания Apple реорганизуется. Два ее главных дивизиона преобразуются в четыре с более конкретно сформулированными направлениями деятельности, что позволит компании сосредоточить свои действия на ключевых рынках — образования, мини-издательских комплексов, мультимедиа и развлечений.
Как сообщается в ньюс-релизе Apple, вместо дивизионов компьютерной техники и программного обеспечения отныне организуются следующие подразделения: инжиниринга (будет заниматься исследованиями и развитием как компьютерной техники, так и программного обеспечения); производства и распространения; маркетинга и потребительских решений; продаж и потребительской поддержки.
Все аналитики сходятся на том, что новая структура не имеет ничего общего с существовавшей при старом исполнительном директоре Джоне Скалли. Спиндлер и Диери создали свою организационную структуру. Вопрос лишь в том, насколько этот шаг оправдает себя.
Объемы продажи Sun в Сибири увеличиваются
Новосибирское представительство фирмы Sun Microsystems Computer Co. объявило о существенном увеличении продаж в регионах Сибири. Руководитель сектора финансовых приложений и систем образования Sun Роберт Клок (Robert Kloak) отказался назвать конкретные цифры продаж, отметив лишь, что за I квартал этого года уровень сбыта возрос на 33%. По словам г-на Клока, Sun в ближайшее время намерен добиться ряда крупных контрактов в Сибири.
По мнению Роберта Клока, главной новостью последних дней для Sun стало явное увеличение числа продаж в Сибири (новосибирское представительство является третьим центром Sun в России после Москвы и Петербурга). Известная своей достаточно узкой специализацией на производстве рабочих станций, Sun стоит несколько особняком от своих конкурентов IBM, Digital, Hewlett-Packard, производящих широкий спектр оборудования. Начав работу в России только в 1992 году, когда были сняты ограничения Cocom, Sun к настоящему времени инсталлировала более 5 тысяч систем.
Ежегодное увеличение продаж фирмы во всем мире составляет около 15%. По словам г-на Клока, в 1995 году фирма намерена достичь оборота в $6 млрд. (Годовой оборот ее конкурентов с более широкой специализацией составляет у IBM — около $60 млрд, у Hewlett-Packard — $25 млрд.) В ближайшее время Sun ожидает увеличения продаж своих рабочих станций как в целом по России, так и в сибирском регионе.
Выпущена русская версия Lotus Notes
Lotus Notes — популярный во многих странах мира программный продукт американской компании Lotus Development. Notes представляет собой "набор инструментов" для создания систем электронного документооборота в компьютерных сетях фирм и организаций. Сегодня Notes фактически не имеет конкурентов на мировом рынке (хотя компания Microsoft объявила о скором выпуске на рынок программы Exchange, которая должна составить конкуренцию Notes).
До настоящего времени распространение Lotus Notes у российских пользователей было ограничено, поскольку существовали только англоязычные версии этого программного продукта. Но на прошлой неделе американская фирма представила русскоязычную версию Notes. "Россия созрела для Notes," — считает менеджер российского отделения Lotus Виктор Никитин. Представители компании не согласились с предположениями журналистов, что рост рыночной активности их фирмы связан с ожидаемым выпуском конкурирующей программы Microsoft.
Объявлено также о выпуске русскоязычной версии набора программ Lotus SmartSuite (в него входят текстовый процессор AmiPro, электронная таблица "1-2-3" и еще четыре программы для офисного использования).
Представители Lotus сообщили, что их компания вскоре выпустит текстовый процессор нового поколения — пока этот проект имеет условное название AmiPro 4.0, но скорее всего, итоговый продукт получит новое имя. С этим проектом фирма Lotus связывает амбициозные планы обогнать Microsoft с ее захватившим лидерство на рынке текстовым процессором Word for Windows.
У IBM стало одним партнером больше
Московская фирма Superhighway Systems (SHS) уже около года фактически является дилером IBM, приобретая ее технику через посредство дистрибутора — фирмы Steepler. 12 апреля SHS и IBM оформили уже существующие между ними отношения, подписав соглашение о бизнес-партнерстве.
Новый глава подразделения по продажам PC московского офиса IBM Бернар Пенсон, назначенный на эту должность два месяца назад, на церемонии подписания соглашения рассказал о стратегии своего дивизиона.
Сейчас IBM создает в России разветвленную двухуровневую сеть, охватывающую все регионы страны. Непосредственно с компанией будут общаться 4-5 дистрибуторских фирм (в частности, г-н Пенсон назвал Steepler, Merisel, Computerland и Stins Coman). Каждая из этих фирм создает дилерскую сеть IBM, носящую общенациональный характер.
Второй уровень сети продаж — несколько сот дилерских фирм. По словам г-на Пенсона, 21 апреля, накануне открытия выставки Comtek, состоится его первая "массовая" встреча с дилерами: более 50 руководителей дилерских компаний из разных регионов России узнают о новых идеях и маркетинговых шагах главы IBM PC-Москва.
Кроме того, г-н Пенсон обратился в штаб-квартиру IBM с предложением провести на московской выставке всемирную премьеру новой техники IBM. Его просьба была удовлетворена, и 25 апреля на Comtek IBM официально объявит о выпуске на мировой рынок новых моделей ноутбук-компьютеров ThinkPad.
"Техносерв" борется со шпионами
Лет 20 тому назад в советских учреждениях еще висели на стенах грозные плакаты, призывавшие граждан к бдительности: "Осторожно! Враг подслушивает". Позже, c появлением в офисах компьютерной техники, оказалось, что враг может подслушивать не только нас, но и наши компьютеры. Достаточно приблизить специальную антенну к проводу питания, снабжающему электроэнергией компьютеры вашего офиса, чтобы на специальном экране понаблюдать картинку с монитора любого из компьютеров. Впрочем, знающие люди говорят, что то же самое можно сделать и с большого расстояния — с помощью более совершенной техники.
В число фирм, предлагающих технику для защиты компьютеров от любопытных глаз конкурентов, вошла на этой неделе московская компания "Техносерв". Ее руководители продемонстрировали приглашенным в офис журналистам разнообразные средства защиты — например, устройства, создающие случайный шум, который экранирует интересующий шпионов сигнал.
В России появился первый интерактивный мультфильм
Мультимедиа продукты на компакт-дисках — уже давно не новость для российского рынка. Немало компаний (Media Mechanics и др.) продают западные и публикуют собственные российские программы и базы данных на CD-ROM, включающие текст, графику, музыку и шумы, видео и мультипликацию.
До недавнего времени на внутреннем рынке мультимедиа-продукции не были представлены интерактивные мультфильмы. На Западе показываемые на мониторе компьютера забавные картинки с персонажами, оживающими от щелчка "мыши" и совершающими всяческие смешные действия, уже давно популярны среди детей и взрослых.
Первый подобный продукт на российском рынке создала московская компания CompactBook Publishing. Их мультфильм "Кот в сапогах" для платформ Windows и Macintosh — первый в серии, получившей забавное, хотя и несколько двусмысленное название "PC перед сном".
Компания объявила также о планах выпуска первой в России энциклопедии на компакт-диске, совместно с издательством "Большая Российская Энциклопедия".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, ИННА Ъ-ТЕР-АКСЯН