Федеральной сети по продаже обуви удалось сократить издержки за счет своих партнеров. Компания нашла общий язык с владельцами магазинов и добилась снижения арендных ставок.
— Арендная плата — существенная статья расходов, так как наша сеть развивается на чужих торговых площадях. Стараясь сократить издержки, мы попытались добиться уменьшения ставок. Однако подобных предложений от владельцев магазинов не поступало. Видимо, к концу года они, наоборот, готовились к разговору об очередном повышении цен. Поэтому "Обувь России" решила проявить инициативу и обратилась ко всем арендодателям, а это более 100 магазинов в 31 городе России. Первоначальная реакция была неоднозначной. Часть партнеров, привыкнув к стабильному росту ставок в течение нескольких лет, не ожидали подобных просьб. Мы не ограничились только письмом — директора региональных подразделений лично общались с каждым владельцем магазина, объясняя свою позицию, в частности, снижением покупательского спроса в результате кризиса. Повлиял и тот фактор, что со многими из арендодателей у нас долгосрочный опыт сотрудничества. Найти же нового клиента в ситуации, когда торговые улицы, например Новосибирска, пестрят вывесками "сдам в аренду", "продам", чего не было еще месяца два назад, совсем нелегко. Сегодня уже с 30 партнерами удалось договориться о снижении ставок в среднем на 20-30%. Некоторые соглашаются дать скидку и 40-50%. До кризиса средняя плата за аренду по сети составляла 1,6 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц, к концу года мы хотим выйти на уровень 1,2 тыс. руб.