Один из ведущих мировых производителей оборудования для компьютерных сетей — американская компания 3Com — внесла в свою российскую политику существенные коррективы. На вчерашней пресс-конференции в Москве региональный менеджер компании по России Нэвилл Винсент анонсировал новую схему работы 3Com на российском рынке.
Содержание вчерашней пресс-конференции 3Com оказалось для производителя сетевого оборудования довольно необычным. Многие изделия из этой категории были прежде почти незнакомы российскому потребителю. Так что фирмы-сетевики не могли позволить себе рассуждать о какой бы то ни было рыночной стратегии в России прежде, чем здесь появится более или менее заметный спрос на сетевое оборудование. Вот и рассказывали Bay Networks, Sisco, Lannet, Cabletron и та же 3Com о маршрутизаторах, концентраторах, коаксиальных кабелях и витых парах весьма скучно и с завидным постоянством.
Теперь же, по мнению г-на Винсента, настала пора упорядочить продвижение продукции 3Com на российский рынок и поставить обучение местных партнеров на промышленную основу. Как и в других странах, в России у фирмы теперь будут дистрибуторы (несколько уже есть), системные дистрибуторы, центры сетевой интеграции, реселлеры и рабочие группы. Каждый претендент должен будет сначала непременно пройти фирменное обучение технологиям 3Com. До недавнего времени это можно было сделать в Лондоне, но вчера прямо на пресс-конференции г-н Винсент подписал соглашение с гендиректором московской компании "Микроинформ" Борисом Фридманом о создании в "Микроинформе" авторизованного учебного центра 3Com. По словам г-на Фридмана, его центр (3Com поставила туда техники на $50 тыс.) — точь-в-точь лондонский, но недельный курс пока что стоит дешевле ($790 против $2300). По мере развития нового центра эти показатели сблизятся. По словам г-на Фридмана, первоначальный низкий тариф больших доходов фирме не принесет. Но такого рода доходов не будет пока и ни у кого другого: "Микроинформ" убедил 3Com в течение года других авторизованных учебных центров в России не создавать.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН