Ленария Хасиятуллина: «Мы строим дома, опираясь на идентичность города»

— Рынок действительно стал сложнее: покупатель сегодня более тщательно подходит к выбору недвижимости, сравнивает проекты и оценивает, что именно получает за свои деньги. Мы видим, что все большее значение имеют качество строительства и сервиса, насыщенная инфраструктура и сама среда, которую девелопер создает для жителей. Поэтому при разработке наших проектов мы уделяем большое внимание не только жилой части, но и тому, как человек будет пользоваться территорией каждый день: где отдыхать, заниматься спортом, проводить время с семьей, какие сервисы и инфраструктура будут ему доступны.

Именно поэтому мы не видим фундаментального снижения интереса к недвижимости. Скорее, изменились критерии выбора: решение принимается более взвешенно, а преимущество получают проекты, где покупатель видит ценность не только в самой квартире, но и в качестве жизни, которое получает вместе с ней.

— Работает сочетание нескольких факторов. Рассрочка и другие финансовые инструменты позволяют подобрать комфортный вариант и не откладывать покупку надолго. Задача девелопера — дать покупателю понятную экономику сделки.

С начала текущего года в Краснодарском крае ипотечное кредитование остается превалирующим способом приобретения недвижимости. Наибольшая доля ипотечных сделок по нашим проектам отмечается в Новороссийске (79%), в Краснодаре этот показатель составляет 70%, в Сочи доля ипотечных сделок не превышает 69% (год назад этот показатель был еще ниже — около 40% — в силу специфики местного рынка, ориентированного на более дорогой сегмент и инвестиционный спрос).

Что касается рассрочки оплаты, то ее доля в общей структуре продаж в Краснодарском крае остается умеренной и не превышает 5%. Данный способ покупки недвижимости является скорее дополнительным инструментом.

— Если коротко охарактеризовать 2026 год, я бы назвала его годом выбора «и умом, и сердцем». Покупатель стал гораздо внимательнее оценивать не только стоимость квартиры, но и сам продукт: концепцию проекта, качество среды, инфраструктуру и сервис, которые девелопер способен создать. Поэтому сегодня выигрывают проекты, которые одновременно дают эмоциональную ценность для жизни и понятные рациональные аргументы для покупки.

— Можно, и в этом одно из преимуществ работы с большим портфелем проектов. Мы видим, какие решения хорошо работают, и адаптируем их для другого сегмента.

Но это не означает буквально переносить SPA-зону или определенный формат благоустройства из одного проекта в другой. Речь скорее о накопленной экспертизе и подходах: работе с общественными пространствами, сервисом, озеленением, спортивной инфраструктурой, сценариями для разных групп жителей. Масштаб компании дает возможность комбинировать этот опыт и выбирать для каждого нового проекта наиболее подходящие решения.

— Запросы отличаются существенно, потому что в каждом городе свой образ жизни. В Сочи, например, большое значение имеют курортная инфраструктура, природное окружение, сервис и профессиональное управление объектом. В Ростове-на-Дону покупатель больше ориентирован на повседневную городскую жизнь, близость инфраструктуры и удобство локации.

Приходя в разные регионы, мы учитываем локальные особенности, повседневные сценарии и запросы покупателей. При этом базовый подход остается единым: создать комфортную среду для жизни и предложить те решения, которые действительно востребованы в конкретном городе.

— Мы начинаем с определения идентичности города: его климата, образа жизни, структуры спроса и локальных сценариев использования недвижимости.

Например, к разработке жилых кварталов МЖК в центре Краснодара НЕОМЕТРИЯ подошла с позиций диалога с местом, его историей, его потенциалом и перспективой. Мы возвращаем в городской оборот огромную знаковую территорию и задаем новый ритм городской жизни — жилой, деловой, культурной. Мы изучили исторический и культурный контекст, транспортные и пешеходные связи, запросы будущих жителей и соседей района.

Здесь будет построено более 190 000 кв. м жилья, два детских сада на 620 воспитанников и школа на 1 550 учащихся общей площадью более 47 000 кв. м,

три поликлиники с возможностью суммарно принять 300 посетителей в смену, около 17 000 кв. м коммерческих помещений для магазинов, ресторанов, аптек и других повседневных сервисов. Таким образом, мы создаем для Краснодара дружелюбную, заботливую и человекоцентричную городскую среду.

При этом независимо от региона сохраняются наши базовые стандарты: качество строительства, благоустройства, сервиса и внимание к деталям.