Почва для цифровизации

Двукратное падение закупочных цен на зерно, рост транспортных тарифов, сложности экспорта и подорожавшие кредиты поставили агробизнес Юга России перед необходимостью оптимизации издержек. В условиях, когда традиционные механизмы роста уперлись в дефицит ликвидности, главным ресурсом сохранения маржинальности становится внедрение прикладных решений — от систем точного земледелия, ГИС-карт и агродронов до ИИ-ассистентов и новых банковских инструментов. К такому выводу пришли участники круглого стола «Перспективы внедрения новых агротехнологий на Юге: тренды и решения», который «Ъ-Кавказ» провел в Минеральных Водах в рамках деловой программы Открытого чемпионата России по пахоте.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Цены ниже себестоимости

В этом году аграрии Юга России столкнулись с комплексом системных вызовов: непогода снизила среднюю урожайность, а закупочные цены на пшеницу упали ниже себестоимости производства. Ситуацию усугубляют административные задержки при оформлении документов, ужесточение фитосанитарных норм со стороны стран-импортеров, а также логистические сбои в южных портах. На этом фоне перед агросектором встал практический вопрос снижения себестоимости, безопасной автоматизации документооборота и подбора эффективных цифровых и финансовых инструментов. Поиску этих решений и был посвящен круглый стол «Ъ-Кавказ» с участием сельхозпроизводителей, банкиров, IT-разработчиков и профильных ведомств.

Как сообщила первый замминистра сельского хозяйства региона Елена Тамбовцева, урожай зерновых в Ставропольском крае составил 9,3 млн тонн при средней урожайности 41,7 ц/га — на 3 ц/га ниже прошлого года из-за сложных погодных условий.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Сгладить последствия непогоды помогла господдержка: из общего объема 5,0 млрд руб. довели до получателей еще до начала активной уборки, до 1 июля – 2,8 млрд. руб. На зерновые субсидии направили около 700 млн руб., а на мелиорацию — 987 млн руб. Государственная поддержка мелиорации позволила расширить орошаемые земли до 110 тыс. га», — отметила Елена Тамбовцева.

При этом качество зерна оказалось неоднородным. По данным директора Северо-Кавказского филиала ФГБУ «ЦОК АПК» Натальи Севериной, из исследованных в Ставропольском крае и Карачаево-Черкессии 4 тыс. проб 49% пришлось на пшеницу четвертого класса, 18,9% — третьего и 32,1% — пятого.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Главным вызовом для хозяйств стал сбыт. По словам зампредседателя Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств и сельхозкооперативов Ставрополья Геннадия Сабынина, средние закупочные цены на зерно за год упали вдвое — с 14,5 тыс. до 7 тыс. руб. за тонну. Ситуацию осложняют перебои в работе южных портов, сдерживающие экспорт, и рост транспортных тарифов.

Финансовые потери аграриев дополняются административными барьерами: задержки при оформлении разрешительной документации напрямую конвертируются в убытки. В качестве примера господин Сабынин привел сделки с рапсом: из-за ожидания декларации за две недели согласований закупочная цена упала с 35 до 26 руб. за кг. В результате на партии в 1 тыс. тонн недополученная выручка хозяйства составила около 9 млн руб. Для решения проблемы в АККОР предлагают оптимизировать регламенты, сведя оформление к единой заявке с минимальным сроком рассмотрения.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Внутренние издержки растут и на фоне ужесточения требований на внешних рынках. Как отметила Наталья Северина, новые, введенные в августе, нормы Турции по контролю зерна на наличие головни потребуют от экспортеров более тщательной подготовки партий. Барьеры также возникли и на азиатском направлении: чтобы исключить риски блокировки поставок в Китай из-за ГМО, ставропольские лаборатории оперативно актуализировали методики и нарастили объемы исследований.

В сложившихся обстоятельствах фактором уязвимости агробизнеса остается узкая специализация. По оценке руководителя агроландшафтного бюро NaturBook Ильи Букина, привязка к одной-двум культурам при неблагоприятной конъюнктуре порождает экономический кризис хозяйства. «Монохозяйства крайне нестабильны. Поэтому диверсификация — это инструмент повышения устойчивости производства», — отметил господин Букин.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Снизить риски и повысить эффективность землепользования позволяет адаптивно-ландшафтный подход. Он предполагает предварительный аудит климата, почв и микрорельефа для ввода в оборот нестандартных участков под нишевые культуры или агротехнопарки. «Нельзя одинаково эффективно применять одну технологию на всей площади: даже внутри одного хозяйства условия могут кардинально различаться. Сначала необходимо детально изучить территорию, и только потом подбирать под нее технологию», — резюмировал господин Букин.

Такой подход позволяет снизить производственные риски, однако не устраняет внешние ограничения, с которыми хозяйства сталкиваются при реализации продукции. Одним из них остаются высокие затраты на логистику и вывоз урожая. Частично компенсировать их позволяет господдержка. О параметрах механизма рассказал руководитель проекта по развитию регионального бизнеса РЭЦ в Ставрополе Станислав Одарич.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

По его словам, на эти цели направляется около 15 млрд руб. ежегодно — почти треть бюджета нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» (52 млрд руб.). В 2026 году размер субсидии составляет 25% от затрат при условии привлечения российского перевозчика и прямой оплаты услуг отправителем.

Однако для аграриев Юга и Северного Кавказа действует ограничение: прямая компенсация на вывоз сырьевого зерна (пшеницы, ячменя, кукурузы) сохранена только для Дальнего Востока. На юге субсидируются отгрузки продуктов переработки с высокой добавленной стоимостью (мука, крупы) из перечней Минсельхоза. Текущий период охватывает поставки с 1 июля 2026 года по 30 июня 2027 года, а прием заявок на платформе РЭЦ начнется в начале 2027-го. Господин Одарич рекомендовал готовить документы заранее из-за ограниченности лимитов и распределения в порядке очереди.

Касаясь госрегулирования, в РЭЦ отметили, что экспортные пошлины традиционно корректируются по итогам уборки под потребности внутреннего рынка. Впрочем, участники дискуссии резюмировали: главный фактор риска сейчас — не пошлины или курс валют, а отсутствие оперативного денежного потока из-за невозможности вовремя сбыть урожай.

Гибкий подход к кредитованию

Параллельно с транспортными субсидиями для сельхозпроизводителей продолжает действовать программа льготного кредитования. Как сообщила Елена Тамбовцева, единая ставка по ней зафиксирована на уровне 9% годовых. На текущий момент в Ставропольском крае одобрено 484 заявки на общую сумму 22,9 млрд руб., из которых основной объем — 439 заявок на 21,5 млрд руб. — пришелся на краткосрочные займы, а остальная часть — на инвесткредиты.

Однако даже наличие льготного финансирования не решает возникающие в условиях низкой реализации урожая кассовые разрывы. Геннадий Сабынин предложил банкам и институтам развития согласовать временную реструктуризацию платежей.

Среди набирающих популярность инструментов покрытия кассовых разрывов участники круглого стола назвали факторинг. Он позволяет хозяйствам получать финансирование сразу после поставки сырья, не дожидаясь отсроченных платежей от трейдеров и переработчиков. В эту практику все активнее включаются и профильные институты развития, включая «Росагролизинг»: финансирование под уступку дебиторской задолженности дает возможность поддерживать текущие оборотные операции без привлечения дорогих коммерческих займов.

Представители банков предложили реагировать на запросы аграриев индивидуально, подбирая условия под конкретные хозяйства. Как сообщил директор банка «Центр-инвест» в Ставропольском крае Денис Титоренко, кредитные организации уже пересматривают графики выплат для аграриев, столкнувшихся с провалом ликвидности. В банке подчеркивают, что заемщикам не обязательно ждать фактического наступления просрочки: превентивное изменение условий позволяет сгладить текущую нагрузку еще до возникновения кризиса ликвидности.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Шаблонов здесь нет — программы адаптивны. Если есть возможность облегчить ежемесячные платежи и снизить нагрузку, это делается в индивидуальном порядке. Выдать кредит несложно, значительно сложнее поддерживать заемщика на всем протяжении срока кредитования», — пояснил господин Титоренко.

Отдельной темой дискуссии стала необходимость запуска механизма консолидации задолженности предприятий, имеющих обязательства сразу перед несколькими банками. Соответствующие законодательные изменения сейчас обсуждаются в Госдуме. По словам Дениса Титоренко, технически банки способны объединять такие кредиты в единый портфель и сегодня, однако ключевым сдерживающим фактором остаются требования Банка России к резервированию.

«Смягчение регуляторных норм ЦБ дало бы агробизнесу инструмент для снижения риска банкротств, возникающего из-за перекрестных поручительств и неспособности одновременно обслуживать разрозненные займы», - отметил господин Титоренко.

Высокая вовлеченность финансовых институтов Юга в проблемы АПК обусловлена структурой их аграрных портфелей: в частности, у «Центр-инвеста» на предприятия АПК приходится порядка 54% выданных средств. По данным представителя банка, при подъеме ключевой ставки до 21% организация отказалась от пропорционального повышения стоимости ресурсов по ряду действующих проектов, что обошлось ей за два года более чем в 6 млрд руб. недополученного дохода. То, что такой подход позволил хозяйствам продолжить обслуживание обязательств, в банке подтверждают статистикой: просроченная задолженность удерживается на уровне 1% против среднеотраслевого показателя в 4,9% по банковской системе.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Что цифровизуешь, то и пожнешь

Обсуждая цифровую трансформацию АПК, участники сошлись на том, что технологии стали способом сдерживания издержек в условиях дефицита кадров и падения маржинальности. Параллельно развивается госрегулирование: по словам Натальи Севериной, ФГИС «Зерно» автоматизировала мониторинг объемов и мест хранения для плановых проверок.

Однако на практике перевод процессов в цифру сталкивается с барьерами. Как отметил Геннадий Сабынин, в хозяйствах со средним возрастом сотрудников 50–60 лет требования к оформлению электронных транспортных накладных (ЭТН) превращают водителей в операторов баз данных. Ошибки при ручном вводе (например, когда 10 тонн из-за опечатки превращаются в 100) ведут к штрафам в портах. По его мнению, систему нужно развивать через интеграцию с весовыми комплексами без участия человека.

Сложности со сбытом и падение маржинальности заставляют аграриев искать каналы сбыта в обход посредников, оставляя маржу внутри хозяйств. Как отметил руководитель платформы «Цена Зерна» и создатель ИИ помощника для агрономов Тимофеевич.рф Павел Конев, в условиях ограниченной ликвидности малый и средний агробизнес переориентируется на практичные цифровые решения: вместо масштабных инвестиций во внутреннюю инфраструктуру фермеры используют специализированные сервисы для расчета оптимальных логистических маршрутов, цен реализации и прямых биржевых торгов, а также профильные агрегаторы для оперативного поиска дефицитных импортных запчастей.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

По словам господина Конева, дефицит кадров в поле и растущая цена ошибки заставляют хозяйства искать другую опору — не человека, а алгоритм. Речь идет о бесплатных вспомогательных цифровых инструментах: от проверки контрагентов по открытым базам до бесплатных ИИ-решений, способных по фото или описанию симптомов провести первичную диагностику растений и дать агроному рекомендацию без выезда специалиста. Подобные сервисы, ориентированные на экономику именно небольших хозяйств, сегодня охватывают порядка 20 тыс. фермеров, ведущих мониторинг на площади свыше 2 млн га.

На неравномерность цифрового развития и консерватизм отрасли не смотря на действие стратегии цифровой трансформации АПК до 2030 года указал директор филиала МТС в Ставропольском крае и Калмыкии Святослав Кошурников. И этот консерватизм отрасли придется преодолеть в ближайшие годы. По его словам, при стагнации традиционных факторов роста именно цифровизация становится ключевой точкой развития. Сейчас ее активно внедряют преимущественно крупные холдинги, тогда как традиционные хозяйства пока привержены устаревшим подходам.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

При этом эксперт отметил, что только базовые решения для автоматизации снижают операционные издержки в среднем на 10%. В растениеводстве массовыми становятся технологии точного земледелия: спутниковое зондирование, беспилотная обработка и «цифровые двойники» полей. ИИ-моделирование позволяет дифференцированно вносить удобрения и локализовать вредителей. В закрытом грунте IoT-датчики автоматизируют микроклимат, повышая урожайность более чем на 10% и исключая влияние человеческого фактора.

«В животноводстве комплексная цифровизация молочных ферм — оснащение доильного оборудования IoT-модулями и видеоаналитика — показала рост эффективности линий до 40% и увеличение удоев на 10%. При этом за счет мониторинга заболеваемости затраты на ветеринарное лечение снижаются вдвое», — отметил господин Кошурников.

Отдельно спикер выделил потребность аграриев в прозрачности логистики. Сейчас активно внедряется перевод контроля движения зерна «от комбайна до элеватора» с помощью комплексов с IoT-считывателями, что исключает бумажные журналы и снижает потери при взвешивании и транспортировке в среднем на 8%.

Глубокая цифровая интеграция несет и новые риски. «Блокировка IT-контура и логистики агропредприятий из-за кибератак создает угрозу остановки поставок. Сегодня почти половину клиентов в сегменте специализированной киберзащиты в регионе формируют крупные агрохолдинги и пищепром, стремящиеся изолировать непрерывные процессы от внешних угроз», — отметил эксперт.Для хозяйств со сложным рельефом критическое значение приобретает системная работа с пространственными данными. Руководитель агроландшафтного бюро NaturBook Илья Букин подчеркнул, что создание «цифрового двойника» территории на основе ГИС-карт с данными о почвах, уклонах и водосборе позволяет избежать повторяющихся ошибок. На участках с перепадом высот до 100 метров, где применение тяжелой техники ограничено, снизить порог входа для небольших ферм способно использование беспилотников и привлекаемой техники через машино-технологические компании. По оценке господина Букина, полноценное формирование национальной системы пространственных данных в перспективе упростит технологическое планирование для хозяйств любого масштаба.

Завершающим этапом цифровизации эксперты называют внедрение технологий искусственного интеллекта. «Вопрос для бизнеса постепенно смещается с того, нужен ли ИИ, на то, где именно он способен дать прямой экономический эффект», — отметил руководитель проектов по ИИ-трансформации Сбербанка Эмин Казимов. По оценкам банка, комплексный мониторинг полей с применением генеративного ИИ, в том числе GigaCowork (ГигаЧат Бизнес), снижает издержки аграриев на 15–20%, а общее внедрение доступных алгоритмов обеспечивает рост производительности труда на 11–22%.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Наиболее значимым изменением господин Казимов назвал переход от диалоговых моделей к автономным ИИ-агентам, способным самостоятельно выполнять цепочки производственных и административных задач. На Юге России применение алгоритмов совместно с компьютерным зрением в тепличных хозяйствах при выращивании ягод уже позволило на ранней стадии выявлять поражения плодов, невидимые глазу человека. Своевременный вывод зараженной продукции предотвратил распространение гнили и поднял итоговую урожайность на 20%. В административном контуре внедрение агентов для анализа договоров и финансовых массивов сократило время обработки документов с нескольких часов до одного часа.

«Обработка персональных данных, финансовых условий и стратегических планов требует иного подхода к информационной безопасности. В таких случаях я рекомендую работать в защищенном корпоративном контуре во избежание утечки информации за периметр компании», — подчеркнул эксперт. По его прогнозам, к концу 2027 года доля предприятий с активно используемыми ИИ-агентами превысит 80%, а гибридные команды из людей и алгоритмов станут нормой через 3–5 лет.

Лизинг стал доступнее

Вопрос оснащения хозяйств современным оборудованием упирается в динамику обновления парка. По данным первого замминистра сельского хозяйства Ставрополья Елены Тамбовцевой, с начала года аграрии приобрели более 640 единиц техники на 3,8 млрд руб. Ключевым каналом остаются льготные программы: в 2026 году через «Росагролизинг» по льготным программам поставлено 283 единицы техники на 1,632 млрд руб. В процессе поставки находится еще 10 единиц техники на сумму 104,6 млн. рублей. А всего предоставлена 321 единица оборудования на сумму 1,843 млрд руб.

Как уточнил директор по внешним коммуникациям «Росагролизинга» Максим Петрунин, на лизинг приходится 67% самоходной сельхозтехники в РФ, причем 94% поставок РАЛа формирует отечественная и белорусская продукция. Ставрополье входит в пятерку регионов по обновлению парка, а порядка 70% машин поставляется по льготным программам Минсельхоза с первоначальным взносом не более 10%.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Для мелких и средних хозяйств альтернативой покупке становится привлечение машинно-технологических компаний (МТК), предоставляющих технику вместе с механизаторами. Дополнительным стимулом для этой модели стало разрешение с 1 августа направлять средства льготных кредитов на оплату услуг МТК. В сегменте средств автоматизации также сохраняются льготные программы на поставку отечественных беспилотников из реестров Минсельхоза.

Зампредседателя АККОР Ставрополья Геннадий Сабынин призвал ускорить внедрение агродронов, подчеркнув их эффективность при ликвидации последствий погодных аномалий. В текущем сезоне из-за обильных дождей (в ряде районов Ставрополья выпало до 600 мм осадков при норме 350 мм) тяжелая наземная техника не могла зайти на переувлажненные поля.

«Беспилотные аппараты с устойчивостью к ветру до 25 м/с и производительностью распыления до 50 л рабочей жидкости в минуту (против прежних 6 л/мин) позволяют проводить работы вне зависимости от состояния почвы. Наше фермерское сообщество готово к закупкам такой техники при появлении надежных отечественных серийных производителей», - заверил господин Сабынин.