Замкнутый круг Хартманна

Бывший гендиректор Ehrmann в России Аксель Хартманн занялся привлечением в Московскую область иностранных инвесторов. Полгода назад его компания AksiS & Co запустила проект по созданию первого промышленного округа.

Аксель Хартманн фломастером чертит круг на листе бумаги, изображая будущий промышленный округ. Так называют территорию, где концентрируются предприятия одной отрасли, так что, как правило, получается полный производственный цикл: от сырья и комплектующих до конечного продукта. Занятие для Хартманна привычное: за то время, пока его компания AksiS & Co вместе с правительством Московской области работала над проектом, таких кругов нарисованы сотни. В результате вскоре в Лобне должен появиться первый подмосковный промокруг.

Хартманн хорошо говорит по-русски. Язык он начал изучать около десяти лет назад, когда после окончания Высшей технической школы в Висбадене решил заняться бизнесом и приехал в Россию. Наш стремительно развивавшийся рынок показался ему более перспективным, чем европейский. Сначала предприниматель представлял интересы немецкой компании MTS GmbH, а в 1997 году основал AksiS & Co. Компания импортировала бакалейные товары и консультировала выходящие на местный рынок фирмы, среди которых были Nestle, Ferrero, Stollwerck. Но больше всего сотрудничество с AksiS & Co оценили в Ehrmann, где Хартманну предложили возглавить российское подразделение.

Считается, что именно благодаря Хартманну «Ehrmann-Россия» через год после запуска весной 2000 года собственного производства в Подмосковье вышла в лидеры на российском рынке йогуртов, а затем стала одним из ведущих игроков на рынке молока. Однако, по признанию Хартманна, бюрократические проволочки чиновников тормозили любые новые проекты компании. И глава «Ehrmann-Россия» задумался над тем, как изменить ситуацию.

Промокруг вне закона
Правительство Московской области еще с 2002 года участвовало в федеральной программе создания промышленных округов. Речь шла о внедрении их итальянского варианта. В Италии существование исторически сложившихся промокругов было закреплено законом. Но в России, по словам руководителя Центра инвестиций и инноваций Института экономики РАН Николая Новицкого, идея промокругов не могла быть реализована из-за отсутствия законодательной базы.

Дальше конференций, заявок в ЕС на получение грантов и загранпоездок дело не пошло. Из десятков запланированных промокругов в 17 регионах ни один не был создан, за исключением проекта Merloni в Липецкой области. Да и то назвать промокругом чиновники задним числом решили строительство завода, начатое Merloni в 2001 году.

В Московской области первый промокруг должен был появиться еще в 2003 году в Волоколамском районе при участии итальянской компании Terre di Lama. Но и здесь ничего не вышло. И это несмотря на то, что в Подмосковье налоговая нагрузка составляла всего 20% от валового регионального продукта против 28% в среднем по стране, и, по данным областного минэкономики, регион занимал второе место в стране по объему иностранных инвестиций.

Однако губернатор Московской области Борис Громов не считал потенциал своей «епархии» полностью реализованным.

Инициатива награждаема
Задуманный Громовым проект не имел отношения к федеральной программе, хотя и преследовал ту же цель — улучшить инвестиционный климат в области. Промокруга решили создавать по облегченному варианту: в виде логистических центров, агро- и технопарков, промышленных зон. Главное было при-влечь крупных производителей, а уж за-тем вокруг них сами начнут собираться отечественные и зарубежные поставщики сырья и компонентов, создавая замкнутый цикл производства (такой вариант, кстати, сразу предусматривала федеральная программа).

Громов предложил заняться созданием пилотного округа в подмосковной Лобне Хартманну, с которым был знаком уже несколько лет, и предоставил определенную свободу действий в этом начинании.

Губернатор знал, кому доверить столь ответственное дело. Будучи гендиректором «Ehrmann-Россия», Хартманн разработал инвестсоглашение между правительством и западными инвесторами. «Ehrmann гарантировала определенный размер инвестиций в Московскую область, а правительство обещало не вмешиваться в дела компании,— объясняет Хартманн.— Аналогичные соглашения были заключены с Auсhan и другими фирмами».

С тех пор Хартманн принимал активное участие в разработке местных законов, регулирующих приток инвестиций в область, так что он хорошо ориентировался в ситуации. Поэтому быстро принял предложение губернатора. Как раз тогда он начал подыскивать себе новое занятие. Хартманну было интереснее выстраивать что-то с нуля, устоявшийся бизнес в «Ehrmann-Россия» был ему уже не так интересен.

В конце 2004 года AksiS & Co начала разрабатывать механизм создания промокруга в Лобне с общим объемом инвестиций 400 млн евро. Первый опыт имел особое значение, ведь на его основе до 2010 года под Москвой должны были появиться еще 39 промокругов.

К участию в проекте Громов пригласил предпринимателей немецкой земли Гессен. План Хартманна не вызывал у него сомнений. «Мы не стали следовать итальянской или какой-нибудь другой моде-ли,— говорит Хартманн,— а пошли наиболее эффективным путем. А заключался он в том, чтобы привести иностранные „якорные” фирмы и тем самым заложить предпосылки для дальнейшего развития промокруга».

Условие администрации Лобни не формировать округ с «вредными» производствами совпадало с желанием самого Хартманна поработать с компаниями из родного для него пищепрома. Для разработки проекта AksiS & Co заключила партнерское соглашение с российским отделением Knight Frank, известной британской консалтинговой компании в области недвижимости. Обычно иностранные инвесторы долго и скрупулезно просчитывают риски. Но в данном случае все произошло быстро.

Риски не гарантированы
От предложения Хартманна было трудно отказаться. Помимо стандартных девелоперских услуг AksiS & Co фактически предложила иностранцам гарантии правительства Московской области в том, что их бизнес в безопасности. Хартманн получил «зеленый свет» при оформлении документов, проведении огромного числа согласований у чиновников.

Алексей Новиков, заместитель начальника отдела индустриальной и складской недвижимости Knight Frank, считает, что участие зарубежных компаний в проекте округа значительно удешевляет для них выход на наш рынок. «Они приобретают сразу готовое комплексное решение по более низкой цене,— объясняет он.— В нашем случае экономия средств достигается двумя путями. Первый: ускорение подготовительного этапа, а в российских условиях он может растянуться на несколько лет (к тому же можно предположить, что, оформляя документы через AksiS & Co, иностранцам не придется давать взятки чиновникам.— СФ). Второй: разовые затраты на оформление документов и создание инфраструктуры в промокруге будут поделены между всеми его участниками».

Сегодня AksiS & Co оформляет покупку 88 гектаров земли, где к началу следующего года собирается предоставить каждому из инвесторов обустроенную производственную площадку. «В какую цену нам обойдется земля, я не скажу,— говорит Хартманн.— Но перед продажей земли инвесторам мы значительно увеличим ее стоимость, проложив коммуникации. В свою очередь их цена — это 70–80% себестоимости обустроенного куска. Но ведь без коммуникаций земля никому не нужна. Через несколько лет для инвесторов при принятии решений, где же строиться, ключевым моментом будет не близость к Москве, как сейчас, а транспортная инфраструктура, коммуникации и рынок труда».

По оценке специалистов компании Swiss Realty, земля под Лобней может обойтись AksiS & Co примерно в $30–35 млн, если учитывать, что обычно стоимость земли составляет 7–8% от общего объема инвестиций. Еще около $100 тыс. потребуется на проводку газа, водоснабжения, электроэнергии, канализации и постройку очистных сооружений (без коммуникаций инвесторы даже не стали бы рассматривать участие в округе). А вот возведением газогенераторных станций обычные девелоперы, как правило, не занимаются.

Скоро AksiS & Co начнет строительство автономной станции на 10 МBт — в дальнейшем ее мощности могут возрасти до 23–25 МBт. Расположенные в области генерирующие мощности слишком слабы, чтобы стабильно обеспечивать промышленные производства электроэнергией. А собственная станция в округе эту проблему полностью решает. Общие затраты на ее постройку Хартманн также не называет. Но об объеме инвестиций можно судить исходя из затрат на возведение мощностей на 1 МBт электроэнергии — они оцениваются в $1 млн. Таким образом AksiS & Co на равных делит риски с остальными инвесторами.

Кроме того, пуск станции превратит девелопера AksiS & Co в управляющую компанию. Поставляя клиентам электроэнергию, обслуживая коммуникации и решая возникающие споры между иностранными компаниями и властями, Хартманн надеется окупить свои инвестиции, а после получать прибыль.

Направление круга
Некоторые фирмы, которые придут в промокруг под Лобней, уже известны. Одной из первых участвовать в проекте вы-звалась компания из Гессена Doeller GmbH –производитель фруктовых наполнителей и концентратов для пищевой промышленности. Финская компания по производству плавленых сыров Valio также подтвердила СФ, что приняла решение строить свой первый российский за-вод именно в лобненском округе. Шведская Tetra Pak уже начинает строиться. Всего же на данный момент AksiS & Co и Knight Frank ведут переговоры с 8–10 компаниями.

— После того как округ в Лобне заработает, мы займемся другими. Должно быть, AksiS & Co станет управлять проектами по созданию промокругов в Пушкинском и Ленинском районах. Возможностей у нас много,— рассуждает Хартманн и снова начинает рисовать круги.