На прошедшей неделе случилось событие, о неизбежности которого мы так долго говорили. А именно: водка Smirnoff, 0.5 л, красная этикетка (как обычно пишут в спецификациях) перевалила за 2 тысячи рублей. В опте. Наши читатели могут спросить, почему мы так долго и так упорно пишем о "Смирнове"?. Да потому что именно этот напиток продемонстрировал совершенно новую модель развития ситуации на внутреннем рынке — модель развития рынка товара, на который слишком резко поднялись пошлины.
Что произошло со "Смирновым"? Перед первоапрельским удорожанием импорта в столице были созданы значительные запасы этой водки — по нашим сведениям, порядка 30-40 контейнеров. Эта водка вполне реально могла продаваться оптом в ценовом интервале 1700-1800 руб. Она так и продавалась. Кроме того — в значительно меньших, правда, количествах — ввозилась водка, избежавшая таможенного и прочих обложений (если вас интересует, как это делается, почитайте обзор предпринимательской практики в Ъ от 29 марта). Для этой водки нижняя граница допустимой оптовой цены была совсем смешной — порядка 1600 руб. Естественно, полностью обложенная пошлиной, акцизом и НДС водка новых поставок на этом фоне выглядела весьма бледно.
Если бы вся эта дешевая водка немедленно после первого апреля начала отправляться в ларьки, она была бы выпита за две недели. Для того, чтобы это произошло, достаточно было только одного — чтобы розничная цена поллитровки Smirnoff в начале апреля находилась на уровне 2200 руб. за бутылку. Однако к началу апреля розничная цена "Смирнова" уже твердо установилась на отметке 2500-2600 руб. В результате образовался значительный зазор между оптовой и розничной ценой.
Этот зазор создал отличную возможность для чисто спекулятивной торговли, не связанной с дроблением партий. Большая часть "дешевой" водки начала гулять между складами — с мизерной накруткой при каждой перепродаже. В розницу эта водка уходила в очень небольших количествах: зачем оптовику продавать свой товар ящиками, если можно продать сразу полфуры, хотя и с меньшим наваром? Однако та водка, которая все же попадала в розницу, сильно тормозила рост цен. Это естественно: когда на рынке постоянно (хотя и из разных, постоянно меняющихся источников) всплывают предложения водки по, скажем, 1750 руб., число желающих покупать ее у постоянных поставщиков даже по 1900 руб. изрядно уменьшается. Дополнительным проявлением описанного нами процесса стал тот факт, что весь апрель большие партии водки уезжали из Москвы в Петербург — город, в котором есть представительство производителя, обладающее собственными складами.
В принципе, в истории импорта посткоммунистической России, богатой на всяческие повышения импортных тарифов, не раз возникали ситуации, когда ввезенные до удорожания импорта партии товаров тормозили цены и сбыт вновь ввозимых партий. Однако то, что произошло со Smirnoff — ситуация совершенно иного уровня. Огромный зазор между розничными и оптовыми ценами создал основу для длительного обращения товара на чисто оптовом спекулятивном рынке, мелкие выбросы из которого заставили цены просто замереть.
Сейчас, по нашим сведениям, в замкнутом круге оптовых перепродаж осталось не более шести контейнеров "дешевой" водки (сейчас эта водка, конечно, уже не столь дешева, как месяц назад). Выбросы в розничную торговлю пропорционально уменьшились, и оптовые цены Smirnoff плавно двинулись вверх, перевалив отметку в 2000 руб и приблизившись к уровню, при котором зазор между ними и сложившимися розничными ценами позволяет получить приемлемую прибыль только двум участникам процесса — посреднику, развозящему водку своим клиентам среди ларечников (его интерес составляет 100-200 руб. с бутылки) и самому ларьку (400-500 руб. с бутылки). Пол-литра "Смирнова" в рознице до сих пор стоят 2600 руб. и продержится эта цена только до того момента, когда цена опта перевалит за 2100 руб. Момент этот наступит максимум в течение недели — объемы циркулирующей в спекулятивном цикле водки, как мы видели, сходят на нет, и росту цены ничто уже не воспрепятствует. Как только опт пройдет отметку 2100 руб., расти начнет розница, и эти две величины будут плавно двигаться вверх, находясь на расстоянии 500-600 рублей друг от друга — если ситуация не будет возмущена каким-нибудь новым правительственным телодвижением.
Из всего этого можно сделать следующий практический вывод. Если вы торгуете Smirnoff, рекомендуем вам устанавливать цену поллитровки по формуле оптовая цена = розничная цена минус 600 рублей. Минимальная партия при этом должна быть действительно минимальной — один ящик. Шестисотрублевая разница даст вам гарантированный сбыт, ибо в нее уложатся интересы и посредника, и ларечника. Если цена будет выше, товар застрянет у вас на складе. Если цена будет ниже, велика вероятность того, что товар будет приобретен перекупщиком, который завтра вам же будет портить рынок. Если минимальная партия будет больше ящика, это может отсечь от вас часть посредников, привыкших к удобствам, — в частности, к возможности купить ровно столько, сколько им надо. Не забывайте, что вы работаете не на ларечника, а именно на посредника, развозящего товар по ларькам. Именно он ваш клиент, а клиент всегда прав.
Является ли пиво спиртным напитком?
За прошедшую неделю ситуация с распоряжением премьера правительства Москвы "Об утверждении Временных правил розничной торговли водкой и другими спиртными напитками в торговых предприятиях Москвы" (15 апреля) еще более осложнилась. Корреспонденту Ъ удалось выяснить, что авторы документа, создавая свое детище, думали совершенно не о том, о чем писали. В результате на свет и появился довольно туманный документ, с множеством лазеек для тех представителей власти, которым очень не по душе свободная торговля.
Так, например, по мнению авторов документа, всем должно быть вполне ясно, что пиво спиртным напитком не является, а значит, под действие распоряжения не попадает. "Коммерческие структуры могут торговать пивом любыми партиями", — заверил нас один из создателей распоряжения, представитель оперативно-распорядительного управления премьера правительства Москвы Владимир Борисенков. Лишь бы на соответствующий сорт у продавцов имелся сертификат качества на русском языке или справка госэпидемнадзора, подтверждающая, что вы торгуете пивом, а не водой из-под крана.
Кроме того, в распоряжении говорится, что время продажи винно-водочных изделий устанавливается префектурой. Но нет ни единого слова о том, что этот пункт не касается коммерческих структур, в чем нас заверил г-н Борисенков. Нет никакой гарантии, что любой милиционер не подойдет к палатке в девять часов вечера и не скажет что-нибудь вроде: "Вы тут водкой торгуете, а префект разрешил продавать спиртные напитки до семи вечера". После чего потребуется уплаты энной суммы, чтобы замять конфликт.
И наконец, по словам г-на Борисенкова, ограничение норм отпуска спиртных напитков до 2 бутылок касается опять же лишь эксгосударственной приватизированной торговли, а также коммерческих структуры, торгующих спиртными напитками московского разлива. Составители документа сочли, что "это само собой разумеется", а посему соответствующий пункт в распоряжение не внесли. Тот же милиционер оштрафует владельцев палатки за то, что они на его глазах продали в одни руки 3 бутылки водки "Smirnoff".
Г-н Борисенков пояснил, что "необходимость введения Временных правил продиктована тем, что спиртными напитками в государственных магазинах всегда торговали по определенным правилам. Сейчас они устарели. Этим пользуются спекулянты, так как из-за относительно низких цен на спиртные напитки вокруг них всегда существовал ажиотаж".
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ, АНТОН Ъ-КРИКУН
Использованы материалы фирмы Sibtex:(3812)64-16-83
Именно здесь эти товары можно было купить дешевле всего
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Astor "СКК" СПб (812) 230-63-15 110 170 55 32 500 пачек
Salem, 100`s Уличный рынок Москва Киевский вокзал 350 490 40 24 10 пачек
Winston "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 340 470 38 24 500 пачек
State Line "Полиформ" Омск (3812) 31-02-10 160 220 37 23 1000 пачек
Camel "Меркурий" Москва (095) 207-30-83 345 470 36 26 500 пачек
Texas "Ларс" СПб (812) 246-56-62 125 170 36 27 500 пачек
Bond Street" "Томов и К" Москва (095) 132-72-83 164 220 34 19 5000 пачек
Magna "Квазар" Москва (095) 236-71-43 165 220 33 20 120 пачек
Magna "Файндер" СПб (812) 213-28-50 165 220 33 23 500 пачек
Salem "Бико" Москва (095) 928-99-00 363 480 32 20 500 пачек
Winston "Филиссе" СПб (812) 279-20-35 365 470 29 13 500 пачек
Camel lights B & P Москва (095) 137-23-96 370 470 27 15 500 пачек
Camel Уличный рынок СПб Апраксин двор 360 450 25 10 50 пачек
Алкогольные напитки
Вино сухое (Болгария), 0,7 л "Петротекс" СПб (812) 273-29-88 660 1000 52 34 1000 бутылок
Бренди Imperial (Германия), 0,5 л "Волюр" Омск (3812) 64-73-54 800 1200 50 27 50 бутылок
Водка Absolut (Швеция), 1 л "Тур" СПб (812) 298-15-54 4200 6000 43 25 12 бутылок
Ликер Amaretto D`Amande (Франция), 0,7 л "Балтика" СПб (812) 550-06-14 1170 1600 38 25 12 бутылок
Водка Smirnoff (США), 0,375 л "Транзит-Маркет" Москва (095) 200-14-76 1750 2400 37 18 24 бутылки
Водка Finnland (Германия), 1 л "МТТ" Москва (095) 964-15-29 950 1300 37 19 6 бутылок
Шампанское Spumante (Италия) "Барт" Москва (095) 150-97-77 950 1300 37 23 12 бутылок
Водка Rasputin (Германия), 1 л "Русская Швейцария" Москва (095) 371-00-32 1100 1500 36 24 570 бутылок
Водка McCormick (США), 1 л "Адамант" СПб (812) 113-81-66 1500 2000 33 21 12 бутылок
Спирт питьевой Imperial (Германия), 1 л "Нордик-Хаус" СПб (812) 112-03-79 1150 1500 30 12 12 бутылок
Водка Smirnoff (США), 0,5 л "МДБ" Москва (095) 246-24-01 2000 2600 30 17 72 бутылки
Вермут Cio Cio San (Венгрия), 1 л "Юнитек" СПб (812) 108-???9-34 1430 1800 26 14 100 бутылок
Soft drinks
Сок ананасовый (Финляндия), 1 л "Никс-Система" Москва (095) 246-02-42 700 1100 57 43 120 упаковок
Сок яблочный натуральный (Молдова), 950 г Nicole Москва (095) 351-78-61 320 470 47 29 320 упаковок
Сок апельсиновый (Германия), 1 л "Каскад" Москва (095) 242-17-59 600 850 42 28 12 пакетов
Пиво Milwaukee (США), 0,35 л "Пакс" СПб (812) 314-01-84 295 400 36 20 1000 банок
Пиво Primus (Бельгия), 0,33 л "Лиско" Москва (095) 251-85-08 325 400 23 11 2400 банок
Кофе
Кофе растворимый Pele (Бразилия), 100 г "Ми-сервис" Москва (095) 128-90-93 560 780 39 26 480 банок
Кофе растворимый Franch Blend (Англия), 100 г "Витал" СПб (812) 167-09-92 500 680 36 17 100 банок
Кофе растворимый Jacky (Бразилия), 200 г TRY Москва (095) 266-19-13 1040 1400 35 21 1000 банок
Кофе растворимый Bon (Индия), 100 г "Веста" Москва (095) 596-26-17 600 800 33 21 960 банок
Продовольствие
Бутербродное масло Hushals eve (Швеция), 500 г "Поливер" Москва (095) 158-66-56 430 760 77 43 200 пачек
Бутербродное масло Salimo (Голландия), 0,5 кг "ЛЭМ" СПб (812) 296-92-02 400 700 75 36 2000 кг
Рубленная прессованная ветчина (Дания), 170 г "Маркон" Москва (095) 254-12-26 450 700 55 38 1120 упаковок
Лапша быстрого приготовления (Китай), 80 г "Гранат" Москва (095) 271-93-96 40 55 38 24 120 пачек
Тушенка говяжья "Великая Стена" (Китай), 550 г "Ретро" СПб (812) 213-75-66 530 700 32 15 7000 банок
Шоколадные батончики Snickers ExNet ITH Москва (095) 921-52-59 160 210 31 18 288 штук
Масло растительное (Германия), 1 л "Волюр" Омск (3812) 64-73-54 850 1100 29 17 15 бутылок
Одежда и обувь
Джинсы Levi`s (Гонконг) "Фист" СПб (812) 298-54-96 5800 9500 64 29 50 пар
Костюм спортивный, хлопок (Китай) "Вей-Да" СПб (812) 107-36-31 9000 14000 56 30 50 пар
Ботинки женские, "Казак" "Вектор СП" Москва (095) 415-60-54 11100 17000 53 19 30 пар
Слаксы (Италия) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 6584 8500 29 17 65 штук
Блузка женская, polyester (Италия) Vitex Москва (095) 923-00-00 16000 20000 25 11 10 штук
Тенниска мужская (Китай) "Выбор" Москва (095) 925-35-71 2058 2500 21 10 200 штук
Женский деловой костюм (Австрия) Vitex Москва (095) 923-00-00 22000 26000 18 7 5 штук
Электроника
Аудиокассеты BASF E-90 "Омтор" Омск (3812) 24-35-85 750 1100 47 23 1000 штук
Видеокассеты Polaroid E-120 (США) "Ронд" СПб (812) 219-11-47 2500 3500 40 21 100 штук
Видеоплейер пишущий Akai 100 EH "Овен" СПб (812) 594-72-93 225000 270000 21 11 1 штука
Другие товары
Шампунь Timotei (Финляндия), 200 мл SMS Москва (095) 415-12-85 300 450 50 33 500 флаконов
В таблицу помещены данные об организациях, предлагавших на рассматриваемой неделе оптовые партии часто встречающихся в розничной торговле товаров по наиболее низкой для своего города цене. Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит "уличный рынок", это означает, что по наименьшей цене этот товар предлагался оптовиками или "челноками" на вещевых рынках. Графа "Цена в розничной торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя по городу норма прибыли для аналогичных операций.