Бизнес на аудиотехнике класса High End предполагает прежде всего салонную форму представления ее образцов. При этом особое внимание уделяется сервису, поскольку продукция High End рассчитана на избранных клиентов. Чтобы выяснить, насколько российский рынок готов к восприятию высококлассной аппаратуры, в Москву по приглашению компании "Энигма", продающей аудиоаппаратуру High End, вчера приехал президент компании Martin Logan (США) Гейл Сандерс (Gayle Sanders).
"Фирма Martin Logan началась с мечты: воссоздать натуральный звук с помощью электростатической технологии", — сказал г-н Сандерс. С помощью материалов, пришедших из авиакосмической индустрии, известную еще с 20-х годов электростатическую технологию звуковоспроизведения г-ну Сандерсу удалось адаптировать для домашнего применения. Правда, первые колонки — результат двухлетних исследований — "прозвучав" 2 минуты, сгорели. Однако впоследствии гараж-лаборатория превратилась в солидную компанию, определяющую сегодня моду на колонки в мире High End.
Martin Logan — не единственная фирма, выпускающая электростатические колонки, в которых звучит мембрана большой площади. Но только в колонках Martin Logan форма мембраны повторяет профиль звукового фронта, что обеспечивает особую глубину и прозрачность звука. С этими фантастически выглядящими колонками россияне уже знакомы, и именно успех первых продаж, по словам г-на Сандерса, побудил его приехать в Россию, чтобы понять характер этого рынка.
Стратегия продвижения продукции Martin Logan на российском рынке, считает г-н Сандерс, должна базироваться на двух принципах. Во-первых, это представление продукции в полном соответствии с критериями High End: "наши изделия — не просто металл и дерево, это реализация эмоций". Обстановка и условия продажи техники класса High End должны в полной мере отвечать той "бескомпромиссности", к которой всегда стремятся разработчики аппаратуры. Решающее значение для этого бизнеса имеет также уровень сервиса. Не отрицает г-н Сандерс и важности финансовых вопросов, но если уделять внимание только объемам продаж, то стратегия фирмы на российском рынке окажется краткосрочной.
Вероятный итог визита президента Martin Logan — появление российского дистрибутора фирмы. И, по словам г-на Сандерса, он уже встретил в России настоящих профессионалов.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН