Аркадий Болтянский: «Свою миссию видим в том, чтобы продукцию делать доступной без участия продавца»

Бизнес-завтрак КубА Клуба и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье»

Клуб КубА и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье» 1 августа провели очередной бизнес-завтрак. На этот раз гостем мероприятия стал сооснователь вендинговой компании «Чао-какао», член правления Союза операторов торговых автоматов России Аркадий Болтянский. Резидентам и гостям клуба спикер рассказал, как занялся вендингом, какие были первые шаги в этом бизнесе, поделился планами развития компании и ее миссией.

До того как создать собственный бизнес, Аркадий несколько лет проработал в найме. Построил достаточно успешную карьеру в международных FMCG-компаниях. При этом свои первые шаги в бизнесе начал делать, будучи наемным работником.

«Я работал в режиме home office, очень быстро решал поставленные передо мной задачи, и у меня было много свободного времени. Долго искал свою нишу. А в 2012 году обратил внимание на канал автоматизированной торговли — вендинговые аппараты. Свой опыт продаж в качестве менеджера я переложил на вендинг. Решил, что этот бизнес можно делать качественно и красиво»,— вспоминает Аркадий.

Своей идеей Аркадий Болтянский поделился с другом, который стал его деловым партнером. «Мы сбросились и купили два подержанных вендинговых аппарата. Просто решили попробовать, не ожидая особого результата»,— рассказал господин Болтянский.

Первый автомат поставили на оживленной улице возле оптового магазина. Продавали кофе. Дело сразу пошло очень хорошо, и показатели превзошли ожидания. Но был и негативный момент. Подержанные автоматы постоянно ломались, их приходилось часто ремонтировать. Зато стало понятно, как с ними работать.

Первое время партнеры все делали самостоятельно. «Каждый месяц мы покупали один-два новых аппарата. В итоге их количество у нас увеличилось до сорока. А когда одна из крупных вендинговых компаний решила прекратить свою деятельность, мы договорились с собственником о приобретении их аппаратов в рассрочку. Они стояли в очень хороших местах. Количество вендинговых аппаратов у нас выросло в два раза. Мы ушли из найма, привели аппараты в порядок и постепенно построили собственную компанию. Продажи стали расти. И это были не только кофе, но и снеки, а также другой товар. В компании появились первые сотрудники. Мы установили в аппараты автоматизацию»,— вспоминает спикер.

В этом году компании исполняется 12 лет. Как отметил господин Болтянский, за счет высокой рентабельности они постоянно развиваются. Продолжают приобретать новые аппараты. Сегодня в компании работает около 85 человек, а парк приближается к 1 тыс. автоматов.

По оценкам господина Болтянского, сегодня компания занимает около 45% рынка вендинга в Краснодарском крае.

«Мы хотим усилить менеджмент и будем параллельно развивать другие форматы торговли. Например, проект детского развлекательного вендинга, сервисы аренды пауэр-банков. За 12 лет мы стали полноценной ИТ-компанией и свою миссию видим в том, чтобы продукцию делать максимально доступной без участия продавца»,— резюмировал спикер, отвечая на вопросы гостей и резидентов клуба.

ИП Пшеничный

Реклама.