В России нужен единый стандарт взаимодействия вендоров и компаний-партнеров
Рынку нужны не только технологии, но и общеотраслевые стандарты взаимодействия — показало исследование опыта работы партнеров с ИБ-вендорами, проведенное ГК «Солар», архитектором комплексной безопасности и центром экспертизы и дистрибуции цифровых технологий Axoft. В опросе приняли участие руководители коммерческих департаментов, проектных офисов, сотрудники отделов продаж и технические специалисты около 100 компаний — интеграторов, разработчиков и реселлеров.
Фото: ГК «Солар»
Фото: ГК «Солар»
Порядка 60% респондентов отметили, что рынок нуждается не только в развитии решений по импортозамещению, но и в выработке общеотраслевых стандартов и политик взаимодействия.
Представители опрошенных компаний в целом чувствуют более высокую удовлетворенность от взаимодействия с ушедшими с рынка зарубежными поставщиками (80,6%), чем с отечественными коллегами (74,6%), хотя разница недраматическая. Так, большего внимания требуют процессы сотрудничества интеграторов с российскими вендорами — они удовлетворены взаимодействием с локальными компаниями на 74%, в то время как с иностранными — на 84%. С другой стороны, разработчики оценили сотрудничество с российскими вендорами выше (82%) по сравнению с зарубежными партнерами (64%). Наименьшая удовлетворенность взаимодействием как с российскими, так и с зарубежными поставщиками проявилась у реселлеров, чей показатель составил 68% и 74% соответственно.
40% респондентов указали, что качественных изменений требуют отношения с отечественными поставщиками в вопросах партнерского маркетинга (37,9%), определения четких политик взаимодействия (42,1%) и ценовая политика (33,7%).
В технических аспектах респонденты отметили важность бесшовной интеграции ИБ-решений российских вендоров (58,9%), в частности, в рамках внедрения NGFW-решений (31%), DLP- и PAM-систем (18% и 14% соответственно). Кроме того, респонденты отметили важность проектной экспертизы (12%), качественного технического консалтинга со стороны российских вендоров (11%) и соответствия отечественных решений требованиям регуляторов и технической документации (10%).
«Говоря об импортозамещении, сейчас часто больше внимания уделяют именно развитию технологий, однако дело не только в них. Наш опрос показал, что высокие стандарты и политики взаимодействия с партнерами не менее важны для участников рынка при оценке уровня удовлетворенности российскими вендорами, чем техническая сторона вопроса»,— прокомментировал результаты исследования Алексей Маликов, директор департамента по работе с партнерами ГК «Солар».
С февраля 2024 года ГК «Солар» совместно с дистрибутором Axoft закрывает потребности рынка в продуктах и технологиях, а также в ресурсах и квалифицированных специалистах.
«Мы постоянно изучаем потребности заказчиков, стимулируя производителей на доработки своих продуктов, отвечающие запросам рынка, а партнеров — на системные улучшения в отраслевом взаимодействии с вендорами. Более 77% интеграторов и реселлеров нашего канала скорректировали портфель в сторону российских решений, у 29% совместимость решений между собой — важный критерий, 24% видят своей первоочередной задачей подбор совместимых решений именно в области ИБ, а 48% разработчиков вступают в технологические альянсы для устранения проблемы несовместимости»,— отметил Алексей Какунин, коммерческий директор Axoft.
ГК «Солар»
Реклама