«Мы не просто систематизируем информацию о потребителе, а используем человекоцентричный подход»

Группа компаний «Победа» сегодня соответствует основным трендам на рынке недвижимости Краснодара: активно развивает экологически благоприятные пригороды большого города, ориентируясь на притязательный покупательский спрос и изучая пожелания своих клиентов, чтобы соответствовать их постоянно растущим запросам. Сегодня девелопер проектирует около 1,5 млн кв. м нового жилья в Краснодарском крае и за его пределами. «Фишкой» группы компаний является категория жилых комплексов Family-класс. О том, как строить жилье так, чтобы клиенты возвращались за квартирами для своих друзей и близких,— рассказывает директор ГК «Победа» Юрий Поляков.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Какие сегодня преобладают тренды на рынке недвижимости Краснодара?

— На рынке недвижимости Краснодара я могу выделить несколько ключевых трендов. Это в первую очередь рост спроса потенциальных покупателей на комфортное жилье. Кроме того, идет активное развитие пригородных территорий. Чтобы оставаться на волне конкурентоспособности, застройщики внедряют в свои проекты яркие общественные пространства, такие как парки и скверы, спортивные площадки и места для отдыха, а также развивают инфраструктуру вокруг объектов недвижимости, чтобы обеспечить удобство и комфорт для жителей.

— Как ГК «Победа» расширяет географию своего присутствия, выходя за рамки территории краевого центра? Расскажите о проектах девелопера в Тахтамукайском районе Адыгеи. Какие вы видите перспективы у этой локации и почему, по-вашему, люди захотят приобретать там жилье?

— Группа компаний «Победа» с интересом рассматривает для реализации проектов территорию Краснодарской агломерации, куда в том числе входит и Тахтамукайский район Адыгеи. Он имеет выгодное расположение, поскольку находится в непосредственной близости от Краснодара, имеет хорошую транспортную доступность как к городу, так и к другим важным инфраструктурным объектам. На мой взгляд, стабильный экономический рост Тахтамукайского района делает его привлекательным для инвестиций. Добавьте к этому развитие инфраструктуры, поддержку со стороны местных властей, а также емкость рынка, что гарантирует возможность привлечения в муниципалитет новых бизнесов. Еще можно выделить демографический рост в районе, благоприятную природную среду и ежегодный рост качества жизни.

Если говорить о территории Краснодарского края, то это наш домашний регион с огромными возможностями и замечательными людьми, которые никуда не хотят переезжать из своих уютных городов и хотят трудиться на их благо. Эти люди хотят жить в новых современных и комфортных жилых комплексах, с развитой территорией и сопутствующей социальной и прочей инфраструктурой. Именно для таких людей мы и реализуем свои проекты, выходя за пределы Краснодара, но при этом оставаясь краевым застройщиком. Мы облагораживаем новые территории и даем людям возможность жить в условиях города-миллионера, не покидая при этом своих уютных уголков.

— Один из ваших флагманских проектов — «Мега Победа» — реализуется в формате Family-класс. Расскажите о характеристиках и преимуществах этого формата?

— Современный Family-класс в контексте жилья — это категория жилых комплексов или квартир, разработанных с учетом нужд и требований семей с детьми. Жилье класса Family ориентировано на создание комфортных и безопасных условий для всех членов семьи. Выбор жилья Family-класса обусловлен желанием не только обеспечить семье крышу над головой, но и создать оптимальные условия для воспитания детей, семейного взаимодействия и комфортного проживания.

— В чем уникальность проекта «Мега Победа»? Какие принципы заложены в его планировке?

— Проект «Мега Победа» рассчитан на три цикла строительства, два из которых мы уже успешно реализовали. Каждая из очередей создавалась с учетом пожеланий будущих жителей и становилась в процессе более комфортной. Уже в первой очереди «Мега Победы» мы заложили и парковки, и фонтан, и оснащенные детские площадки. Вторая очередь — стала своего рода оазисом в привычных многоэтажках. Здесь мы реализовали застройку средней этажности, чтобы было больше пространства и видимого горизонта. В поддержку экологической направленности нашего проекта мы, в партнерстве с ведущими изготовителями покрытий и малых архитектурных форм, установили во второй очереди «Мега Победы» детские площадки, изготовленные из природных материалов.

Третья очередь станет еще более «зеленой». Мы сохраняем ранее взятый вектор, воплощая в жизнь дизайнерский проект территории со всем необходимым современному человеку. Кстати, сегодня уже можно присутствовать на площадке, чтобы не на словах узнать, как и чем кардинально отличается третья очередь большого проекта «Мега Победа» от предыдущих очередей.

— Как вы можете обрисовать портрет покупателя квартиры в «Мега Победе»? Учитывали ли вы эти черты потенциального клиента при проработке проекта?

— Начну с того, что наш подход к формированию продукта как раз и начинается с изучения в том числе потребительского портрета. Мы не просто систематизируем информацию о потребителе, а используем человекоцентричный подход. Поясню, что я имею в виду. У нас существует более 23 портретов потребителей, и каждая локация зачастую пополняет этот список. Говорить, что наши клиенты — это семьи с детьми определенного возраста,— не говорить ничего. Дело в том, что у каждой группы есть свои привычки и пожелания к комфорту. Более того, есть конфликтные типажи, которые мы никогда по замыслу продукта не поселим рядом друг с другом.

Клиенты группы компаний «Победа» — это люди думающие, которые не принимают решение на эмоциях, детально изучают продукт и не готовы переплачивать за чужой бренд. При этом, что касается качества жилья, они максимально не готовы на компромиссы. Наш потребитель очень разборчив в выгоде, и, сравнивая локации, цены и наполнение различных жилых комплексов, он в итоге возвращается к нам.

Когда мы проанализировали минувший год в компании, то с большой радостью обнаружили, что очень высокий процент людей делает повторные покупки именно в нашей компании. Наши жители возвращаются в офисы продаж «Победы» за квартирами для своих близких, родителей, рекомендуют нас друзьям и знакомым. У нас даже есть программа лояльности, в рамках которой мы платим 1% от стоимости жилья за подтвержденную рекомендацию.

— Как вы видите суть комплексного развития территории? Каким наполнением, с вашей точки зрения, должен обладать проект КРТ в обязательном порядке?

— Понятие комплексного проекта описано на законодательном уровне. КРТ — это совокупность мероприятий, направленных на организованную застройку крупных территорий с их обеспечением необходимой инфраструктурой для устойчивого развития. При этом если речь идет о застроенной территории, то имеющиеся на ней объекты изымаются у собственников для государственных нужд, либо процедуру КРТ реализуют сами собственники локации.

В настоящее время ГК «Победа» реализует проект комплексного развития территории в Майкопе. Это наш нашумевший проект-наследие «Яблоневый». Он создан и уже практически введен в эксплуатацию. В данный момент мы приступили к третьей очереди строительства из четырех. Последней очередью будет детское дошкольное учреждение.

Если говорить коротко, то при комплексном подходе в жилом комплексе предусмотрены площадки для всех возрастов, гостевые и платные парковки, коммерческие помещения и социальная инфраструктура.

— Расскажите о планах развития группы компаний «Победа»? Какие территории вы планируете осваивать и какой стратегии придерживаться?

— Сегодня ГК «Победа» — это уже не локальный застройщик, а краевой. Объекты группы компаний есть в Кропоткине, Гулькевичах, Майкопе, Тахтамукайском районе Адыгеи. В настоящий момент мы проектируем порядка 1,5 млн кв. м жилья в Краснодарском крае и за его пределами. Это очень интересный и плодотворный период для коллектива и компании. Нам удается на этом пути сохранять и умножать штат сотрудников, пополнять собственный земельный банк, не терять в качестве при разработке комплексных проектов, сохранять заданный темп и адекватно реагировать на любые изменения во внешней среде.

Оперативные новости «Ъ» из регионов Кубань, Адыгея, Крым в Telegram

https://sk-pobeda.ru/

Реклама