Smartway забронировал отели

Подконтрольный «1С» сервис по организации командировок Smartway выкупил второго в РФ поставщика решений для бронирования отелей Bnovo. Стоимость сделки на рынке оценивают в пределах 1 млрд руб. Bnovo работает в основном с небольшими отелями, тогда как в деловом туризме задействованы в основном крупные гостиницы, обращают внимание источники «Ъ».

Сервис по организации командировок Smartway выкупил поставщика программного обеспечения для управления отелями Bnovo, рассказали «Ъ» в Smartway. Там уточнили, что сделка поможет компании управлять всей цепочкой продаж отелей: от поступления номера в реализацию до заселения гостя. «Для занятия лидирующей позиции в сегменте крупных заказчиков необходимо усиление со стороны мощного игрока»,— прокомментировал основатель Bnovo Валентин Микляев. Сумму сделки стороны не раскрывают. После ее завершения господин Микляев покинет пост гендиректора Bnovo и переключится на новые проекты, остальные сотрудники свои позиции сохранят, говорят в Smartway.

Собеседники «Ъ» на туррынке говорят, что Bnovo зарабатывает на продаже IT-решений и комиссии с каждого бронирования размером по 1–2% для отельера и для покупателя номера.

Вице-президент Ассоциации туроператоров России Сергей Ромашкин называет Bnovo одним из крупнейших менеджеров каналов на гостиничном рынке, оценивая долю сервиса в 20% против 70% у крупнейшего игрока Travelline. Оставшиеся 10% рынка, по словам эксперта, делят между собой еще восемь-десять компаний.

Общий оборот рынка делового туризма в Ассоциации туроператоров России за 2023 год оценивали в 500–600 млрд руб. Помимо системы управления командировками в группу Smartway входят агрегатор отелей A&A Business Travel («Забронируй.ру»), агентства делового туризма MICE ATH и Travelmart. Сделки по их приобретению были закрыты в последние три года.

Гендиректор Smartway Максим Яремко считает, что покупка Bnovo позволит его компании развивать туристическую B2B-экосистему. По его словам, Smartway продолжает отслеживать активы и не исключает закрытия других сделок в этом году. Собеседник «Ъ» на туррынке знает о намерении Smartway в этом году купить также B2C-платформу.

По его словам, крупные отели, интересные деловым туристам, сотрудничают в основном с Travelline, а Bnovo работает с небольшими игроками. С покупкой собственного менеджера каналов владелец будет навязывать своим клиентам средства размещения, подключенные именно к нему, предполагает собеседник «Ъ».

Директор департамента маркетинга Trivio Андрей Батурин говорит, чего его компания контактирует напрямую 3 тыс. отелей, организуя дистрибуцию через менеджеров каналов. Денис Матюхин предполагает, что наличие собственного менеджера канала может облегчить подписание трехстороннего соглашения между отелем, агентством и клиентом для специального ценообразования.