Эталонный рецепт успеха от одного из старейших и ключевых девелоперов России на фоне серьезных перемен в строительной отрасли. Какие компетенции позволяют девелоперскому бизнесу поступательно развиваться в условиях трансформации строительной отрасли, рассказывает президент Группы «Эталон» Геннадий Щербина.
Фото: Группа «Эталон»
Фото: Группа «Эталон»
BUSINESS GUIDE: Расскажите о планах развития компании. Как «Эталон» реагирует на вызовы, которые влияют на развитие строительного рынка?
ГЕННАДИЙ ЩЕРБИНА: В июне Группа «Эталон» празднует свое 35-летие. Сегодня компания является одной из наиболее крупных и опытных корпораций в сфере девелопмента и строительства в России с заслуженной репутацией надежного и стабильного застройщика.
Стратегия развития Группы «Эталон» до 2024 года направлена на укрепление позиций компании в сфере жилищного строительства и на создание проектов, превосходящих по своим характеристикам ожидания клиентов. При разработке стратегии мы учитывали ускоряющиеся изменения на рынке, тенденции развития отрасли. Мы пересмотрели подходы и занимаемся оптимизацией всех бизнес-процессов в компании — от приобретения участков и проектирования домов до непосредственно строительства, взаимодействия с клиентом, эксплуатации. Для этого мы активно внедряем новые разработки и технологии.
Мы делаем ставку на дальнейшую диверсификацию портфеля за счет новых проектов — у нас есть как клубные дома, так и масштабные проекты комплексного развития территорий. И, конечно же, активно занимаемся цифровизацией и трансформацией нашего бизнеса. В совокупности это будет способствовать росту продаж и дальнейшему развитию компании, увеличению доли рынка.
Сегодня Группа «Эталон» фокусируется на жилой недвижимости для среднего класса в Санкт-Петербурге, Москве и Московской области. В мае мы открыли продажи в новом интересном проекте компании — жилом комплексе «Монография» в Пушкинском районе, в планах старт продаж в других проектах в Петербурге, в новых очередях в проектах в Москве, запуск проектов в новых регионах.
BG: Группа «Эталон» анонсировала выход в регионы. В какие города ваша компания планирует зайти в ближайшее время? Почему интересны именно они?
Г. Щ.: Один из ключевых пунктов новой стратегии развития бизнеса Группы «Эталон» до 2024 года — расширение географии проектов. В рамках региональной экспансии компанию интересуют прежде всего города-миллионники, имеющие хороший потенциал развития рынка недвижимости. На сегодняшний день мы вышли в Омск, где уже ведем активные продажи недвижимости в масштабном проекте «Зеленая Река» с реализуемой площадью 1,4 млн кв. м. Проекты в Тюмени, Новосибирске и Екатеринбурге находятся в стадии подготовки, также мы рассматриваем варианты выхода в другие регионы.
С момента объявления о планах региональной экспансии портфель компании в регионах пополнился более чем на 3 млн кв. м, а общий объем земельного банка составил почти 6 млн кв. м.
Запущенная нами программа по увеличению предложения за счет приобретения новых проектов позволит уже в этом году увеличить число предлагаемых нашим клиентам объектов недвижимости, что будет стимулировать дальнейший рост операционных показателей Группы «Эталон».
BG: Какие именно проекты вы считаете целесообразным реализовывать в регионах? Почему?
Г. Щ.: Нам интересны проекты комплексного развития территорий, которые позволяют создать единый план развития, однородную качественную застройку, сформировать сбалансированную, безопасную и комфортную среду для проживания. То есть предложить покупателям новый продукт с развитой сервисной экосистемой, современной инфраструктурой и новым качеством жизни.
На сегодняшний день собственные производственные мощности компании позволяют возводить сразу несколько таких масштабных жилых проектов одновременно в разных регионах. У Группы «Эталон» богатый опыт реализации крупных жилых комплексов и микрорайонов. К примеру, в Петербурге именно наша компания еще десять лет назад реализовала первый масштабный проект — ЖК «Юбилейный квартал», сегодня в стадии реализации находится квартал «Галактика», а в Москве в прошлом году мы приступили к строительству флагманского жилого квартала Shagal с общей реализуемой площадью 1,4 млн кв. м.
BG: Сегодня часто слышишь, что в строительную отрасль должны прийти новые современные технологии. Как ваша компания решает эти задачи?
Г. Щ.: Наша стратегическая цель — стать одной из самых эффективных компаний в отрасли. При этом наша ключевая задача — сделать это не за счет наших клиентов, а посредством инноваций в строительстве и оптимизации внутренних процессов. Очень важно сбалансировать доходность бизнеса с доступностью жилья для населения, и инновационные решения позволяют это делать. Высокая эффективность бизнеса — это в первую очередь задел для будущего. Полученные средства мы вкладываем в развитие, в новые технологии и строительные материалы, в современную архитектуру и квартирографию, в мастер-планирование, в качественные проекты благоустройства наших жилых комплексов.
Строительная отрасль как одна из самых консервативных сегодня нуждается в инновациях, которые позволят максимально приблизить девелоперский продукт к запросам современных покупателей. Системные девелоперы в настоящее время активно применяют инновационные подходы к самой разработке и реализации девелоперских проектов.
Цифровизация в строительстве на сегодняшний день имеет огромный потенциал для развития, она также соответствует стратегическому плану развития государства. Мы успели создать большой задел в этом направлении, у нас много собственных разработок и наработок, в том числе в сфере технологий информационного моделирования (ТИМ).
Группа «Эталон» еще десять лет назад одной из первых разработала собственный стандарт ТИМ для проектирования и строительства жилых комплексов, что позволило компании выйти на новый уровень качества реализации проектов. На основе ТИМ разрабатывается собственная система контроля строительства. С ее помощью можно проводить мониторинг как выполнения работ, так и соблюдения охраны труда и техники безопасности на площадке. Потенциально такие системы могут стать инструментом для оперативного контроля государством хода строительства важных инфраструктурных объектов и жилых комплексов.
Мы планируем внедрять инновационные технологии не только в строительстве, но и в реализации недвижимости. Продажа квартир через онлайн-системы, через личный кабинет — это уже рабочая модель цифровизации услуг, которая в период пандемии показала свою эффективность.
В ближайших планах — включить в работу с информационной моделью управляющую компанию. Таким образом, вся хронология проектирования и строительства будет зашита в модель, это позволит эффективно эксплуатировать объект и использовать ТИМ на всем жизненном цикле объекта.
BG: Какие действия предпринимает ваша компания в связи с ростом себестоимости строительства?
Г. Щ.: Еще одним важным элементом стратегии развития Группы «Эталон» является технологическая трансформация бизнеса и внедрение инициатив, направленных на повышение эффективности бизнес-процессов. Уже несколько лет назад мы понимали, что баланс между ростом объемов и маржинальностью бизнеса возможен только за счет радикального переосмысления нашего продукта, развития новых подходов к проектированию и строительству. В результате за последний год нам удалось значительно продвинуться по всем этим направлениям.
Мы стандартизировали наш продукт, сохранив при этом вариативность планировочных и архитектурных решений, многие, из которых являются уникальными. Именно стандартизация продукта с одной стороны и применение новых подходов к строительству с другой позволят нам значительно сократить потребность в материалах и, как следствие, себестоимость строительства. В дополнение к этому наш подход позволяет не только снизить издержки, но и повысить качество строительства и сократить сроки реализации проектов.
События последних двух лет продемонстрировали, что одна из ключевых компетенций компании и команды — способность быстро адаптироваться к изменениям окружающей среды и правилам игры. Здесь важны и цифровизация, и технологичность, чтобы быстро претворить необходимые позитивные перемены в жизнь, и развитие, движение вперед, что демонстрирует наша стратегия экспансии в регионы России.
35 лет на рынке, профессиональная команда и вертикально интегрированная бизнес-структура позволяют нам уверенно смотреть в будущее.