С начала августа компания First Republic Moscow начнет торговлю разливным бочковым пивом марки Miller Genuine Draft. С этой целью в Англии были закуплены 25 барных стоек, которые на днях будет доставлены в Москву. Предполагается, что из многочисленных претендентов на установку этих стоек, среди которых гостиницы, бары и рестораны, компания Fist Republic Moscow отберет 20. Остальные 5 стоек останутся на складе для экстренной замены вышедших из строя. Как отмечают наблюдатели, увеличение активности дистрибутора Miller Brewing Co. проходит на фоне обострения соперничества на российском рынке Miller и ее традиционного конкурента — Anheuser Busch Inc.
Бархатный сезон 1993 года обещает стать знаменательным этапом в освоении российского рынка двумя ведущими производителями пива США и давними конкурентами во всем мире — компаниями Miller и Anheuser Busch. Новая акция First Republic Moscow, обладающей эксклюзивным правом распространения в России и странах СНГ одной из наиболее популярных марок компании Miller — Miller Genuine Draft, может существенно укрепить позиции Miller в борьбе с Anheuser Busch на рынке России. К тому же объемы продаж пива Miller в жестяных банках и стеклянных бутылках устойчиво растут.
Наблюдатели отмечают, что обе компании действуют в России через эксклюзивных дистрибуторов. Любопытно, что компания Quality Produсts начала поставки пива всемирно известной марки Bud (Anheuser Busch) в Россию 27 декабря 1992 г., и уже в январе была образована First Republic Moscow. По словам генерального управляющего First Republic Moscow Вячеслава Волкова, с момента образования компания расширила круг постоянных клиентов до 200, ориентируясь в основном на розничное звено. Клиентами First Republic Moscow являются престижные супермаркеты, клубы и бары Москвы и Санкт-Петербурга (Garden Ring, NBM, Moscow Country Club, News Pub, Exell, "Тренмос", дискотека Jamp и другие). Сегодня объем продаж пива марки Miller Genuine Draft составляет около 1 тысячи ящиков в неделю. Оптовые цены колеблются от $0,65 за банку для мелких до $0,4 для средних и крупных партий. По словам г-на Волкова, компания готова продавать пиво Miller Genuine Draft не только ретейлерам, но и оптовикам.
Что касается российских показателей сбыта пива Bud, то по словам менеджера по сбыту Quality Produсts Дэйла Каллинса (Dale Cullins), в настоящее время ежемесячные поставки пива этой марки возросли по сравнению с первоначальными на 500% и составляют 4 контейнера. Это 2000 ящиков по 24 бутылки или банки по 0,33 л. При этом QP, также как и First Republic Moscow, самостоятельно поставляет Bud ретейлерам (около 80 постоянных клиентов). Поскольку, помимо Bud, QP продает другие пищевые продукты, условия поставки следующие — минимальный объем поставки на сумму не менее $200, причем ассортимент заказе может быть смешанным. Вне зависимости от объема поставки, стоимость пива неизменна и составляет $0,71 за банку и $0,89 за бутылку. Несмотря на большое количество заказов на разливное пиво Bud для баров, QP его не поставляет. Дело в том, что производимое Anheuser Busch разливное пиво не содержит консервантов и имеет гарантированный срок хранения лишь 45 дней.
ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ, СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ, ПЕТР Ъ-САПОЖНИКОВ