|
Агенты слияния |
 |
| Фото: ДМИТРИЙ АЗАРОВ, "Ъ" |
Из России — за любовью
Первые брачные агентства в России открылись в начале 90-х годов. В те времена самыми востребованными были услуги фирм, которые занимались подбором заграничных женихов для русских красавиц из глубинки. Тогда наши соотечественницы особенно не привередничали в выборе будущего супруга — возможность уехать из маленьких нищих городков была основным мотивом замужества. К сожалению, мечты российских невест о безоблачной и счастливой жизни в собственном доме на берегу океана с любящим американским мужем редко превращались в реальность.
Сегодняшние русские невесты успели мир посмотреть, да и на родине жизнь стала куда лучше. Поэтому в выборе заморских принцев они гораздо более избирательны и требовательны. Будущий муж должен быть не только молодым и богатым, но и любящим. Логичный вопрос, почему, собственно, успешный и красивый американец захочет искать жену в далекой и чужой ему России, матримониально озабоченные девушки не задают. Брачные агентства с успехом эксплуатируют миф о новой "американской мечте", согласно которой житель США (Канады, Германии, Австралии — список можно продолжать) может обрести семейное счастье лишь с русской красавицей, а не со своей соотечественницей — эмансипированной карьеристкой.
В надежде устроить свою личную жизнь ежегодно из России за рубеж отправляются тысячи женщин. Их основные направления — Германия, США и Канада; средний возраст — 25-30 лет; многие разведены, имеют детей, живут в провинции. Сведений о том, сколько из них возвращаются на родину ни с чем, естественно, нет.
Найти брачное агентство, сулящее завидных западных женихов, сегодня очень просто — интернет и рекламные издания переполнены подобными предложениями. Стать потенциальной невестой еще проще и к тому же не слишком накладно. Вся процедура подачи документов в очередь за иностранным мужем сводится к тому, что женщина приносит в агентство свое фото, заполняет несложную анкету, где кратко описывает себя и немного подробнее — будущего супруга, и заключает договор на определенный срок (обычно от нескольких месяцев до года). Дальше ей остается покорно ждать своего суженого.
Большинство агентств с русскими невестами работают совершенно бесплатно. Некоторые за размещение фотографий и анкет на своем виртуальном ресурсе берут с женщин символическую плату — не больше $10. Также за небольшую плату претендентка сама может ознакомиться с имеющимся ассортиментом женихов и завязать с кем-нибудь из них переписку (в среднем электронный адрес мужчины стоит 50-150 руб.). Многие агентства предлагают женщинам услуги своих фотографов, визажистов, имиджмейкеров и психологов. Понятно, что эти услуги оплачиваются отдельно, но тоже по весьма доступной цене. Например, средняя стоимость профессиональной фотосъемки — 600 руб. за 10 кадров, а в некоторых агентствах и вовсе портфолио невестам предлагают бесплатно. Участие в психологических тренингах на животрепещущую тему "Как очаровать мужчину" обойдется девушкам в 75-300 руб.
Как можно догадаться, основная статья дохода брачных агентств такого профиля — вовсе не эта скромная плата женщин за право выбирать и быть выбранной. Гораздо большие деньги платят мужчины за доступ к фотографиям и личной информации русских красавиц. Например, доступ к серебряной галерее русских невест (в международной практике принято присуждать претенденткам золото или серебро в зависимости от их данных) на месяц обойдется зарубежному жениху в $15-20, на год — примерно в $150. Стоимость адресов и данных о красавицах из золотой фотогалереи существенно выше — от $100 в месяц и примерно $400 в год.
Между потенциальными женихом и невестой завязывается переписка по электронной почте, и при удачном раскладе через пару месяцев жених приезжает на родину невесты для более близкого знакомства или приглашает невесту к себе, оплатив все расходы. Если более близкое знакомство было приятным и продуктивным, пара может продолжить его уже в законном браке. По словам сотрудников брачных интернет-агентств, крайне редко случается, что с первого знакомства русской невесте и иностранному жениху удается найти общий язык и создать семью; обычно подобрать подходящего для брака партнера получается с третьей или четвертой попытки.
Иногда агентства предлагают зарубежным женихам совершить экстремальную поездку за русской женой. В программу романтического путешествия входит тур по городам Золотого кольца, в каждом из которых гостей ждет вечер встреч с местными невестами. Обычно на таких вечерах соотношение барышень и приезжих женихов 100:20, так что у отчаянных охотников за русской красотой выбор богатый. Если же зарубежным гостям не понравилась ни одна из провинциальных россиянок, их везут в Санкт-Петербург и Москву. В этих городах женихи знакомятся со всеми полагающимися достопримечательностями, включая невест. Это удовольствие искателям русских жен обходится в $2,5-6 тыс.
Безусловно, брачный интернет-бизнес, связанный с зарубежными женихами,— предприятие довольно выгодное. Такие мировые гиганты этой индустрии, как bride.com или match.com, ежегодно зарабатывают более $1 млрд, и их клиенты ежедневно играют не одну свадьбу по всему миру. Отечественные интернет-агентства, работающие в этой сфере, такими доходами пока похвастаться не могут, но с каждым годом этот бизнес приносит все большие деньги.
Честным пирком да за свадебку
 |
| Фото: СЕРГЕЙ МИХЕЕВ, "Ъ" |
| Наталья Сафронова, агентство "Импульс": "Безусловно, работать с зарубежными женихами гораздо прибыльнее, но далеко не лучшие мужчины приезжают за нашими красавицами" |
Средняя цена в московских брачных агентствах за размещение данных жениха или невесты — от 300 руб. Во многом она зависит от материального и социального положения клиента. Некоторые предпочитают обслуживаться по VIP-классу, не жалея на это и 5 тыс. руб. За эти деньги к соискателям приставят персонального менеджера, который будет заниматься поиском партнера в индивидуальном порядке, а также предоставят доступ к закрытому банку данных.
Сегодня в Москве существует пять солидных брачных агентств и множество маленьких контор-однодневок (жизнь которых ограничивается полугодом), занимающихся помощью в поиске супругов и создании семьи. Первым брачным агентством в Москве, работающим с отечественными, а точнее, московскими женихами, было агентство "Импульс", которое открылось в 1993 году и успешно работает и сегодня. Быстро развивающийся рынок интернет-услуг в сфере знакомств с целью создания семьи, по словам заместителя директора "Импульса" Натальи Сафроновой, конкуренции не составил: Мы работаем на этом рынке очень давно и только с живыми людьми — без помощи интернета и других средств связи. Поэтому наше агентство и отказалось от идеи работать с западными женихами. Знаете, далеко не самые лучшие заморские принцы приезжают за нашими женщинами, и мы не хотели отправлять наших красавиц в чужую страну неизвестно к кому. Мы со своими клиентами знакомимся лично, в ходе общения составляем о них определенное мнение. И если клиент нам покажется недостойным или не вызывающим доверия, мы не станем с ним работать.
Чтобы стать клиентом "Импульса", не требуется никаких особенных документов и справок. Человек приносит свой паспорт и фотографию, заполняет анкету, беседует с психологом и подписывает договор, после чего его данные и фотография размещаются в базе агентства. В отличие от виртуальных брачных контор здесь фотографии и имена клиентов не попадают в интернет на всеобщее рассмотрение.
У солидных агентств существуют некоторые ограничения в выборе клиентов. Потенциальными невестами могут стать женщины не моложе 18 и не старше 65 лет, женихами — мужчины не моложе 23 и не старше 75 лет. Не работают агентства с состоящими в браке, имеющими судимость, безработными или просто людьми, не располагающими к себе в общении или агрессивно настроенными.
Клиентами брачных агентств на сегодняшний день являются не столько неудачники в личной жизни, сколько люди деловые и занятые, не имеющие свободного времени на поиски пары. По словам Натальи Сафроновой, все клиенты "Импульса" — люди с высшим образованием (некоторые и не с одним), приличным достатком, успешные в карьере: Среди них практически нет разведенных, то есть они просто не успевают самостоятельно найти себе партнеров для серьезных отношений. К сожалению, есть среди наших невест совсем молодые вдовы, некоторые из них — жены военных, погибших в Чечне. С такими категориями женщин мы работаем бесплатно.
По статистике, среди клиентов брачных агентств женщин на 10-15% больше, чем мужчин, но такое соотношение только облегчает работу сотрудникам. "Все-таки женщины привыкли, чтобы выбирали их, а не они",— объясняет Наталья Сафронова.
Деятельность брачных агентств, работающих непосредственно с людьми, а не через интернет, не приносит сегодня больших доходов. Платы клиентов за помощь в создании семьи едва хватает на то, чтобы остаться в плюсе. Но, как говорит Наталья Сафронова, "мы и не стремимся заработать как можно больше. Все-таки мы работаем с людьми, помогаем им создать счастливые союзы на всю жизнь. Разве к этому можно относиться как к бизнесу?"
Сватовство гусара
 |
| Фото: АЛЕКСАНДР КУДЕНКО, "Ъ" |
| По словам свахи Марины Леонидовны, услуги, предлагаемые современными свахами, весьма разнообразны — от фотосъемки и создания сайта невесты до психологического консультирования и помощи в создании имиджа |
Сегодня свои услуги по индивидуальному подбору супруга или супруги в Москве и регионах предлагают сотни профессиональных свах. Многие предпочитают работу так называемых индивидуалок услугам крупных агентств. Действительно, гораздо приятнее прийти в гости к женщине с большим сердцем, которая и чаю предложит, и житейской мудростью поделится. К тому же перечень услуг современных свах ничуть не уступает предложениям крупнейших брачных контор, а у клиента остается впечатление, что сваха работает только с ним, а не с многотысячным потоком невест и женихов.
Цены на услуги индивидуалок вполне приемлемые: за 100 руб. сваха предложит сделать профессиональную фотографию клиента, за 500 руб.— разместит фотографию потенциальной невесты в своем альбоме на полгода. Для совсем юных невест (18-24 года) зачастую существует система бонусов — например, бесплатное размещение фото в альбоме на три месяца, после чего назначается договорная цена. Если женщина желает познакомиться не с рядовым женихом, а с VIP-мужчиной, цена сделки также будет обсуждаться со свахой в индивидуальном порядке.
Для мужчин удовольствие попасть в заветный альбом свахи и ознакомиться с предлагаемыми невестами стоит несколько дороже. За полугодовой "абонемент" на знакомство с дамами в возрасте от 25 до 35 лет ему придется отдать около 1000 руб., более зрелые невесты (35-45 лет) идут вдвое дешевле. Для того чтобы стать привилегированным клиентом и попасть в категорию VIP, жениху придется заплатить 6-7 тыс. руб. за год.
По словам профессиональной московской свахи Марины Леонидовны, работающей в этой сфере десять лет, сегодня между свахами существует огромная конкуренция: Многие люди полагают, что они в силах помогать создавать супружеские пары, да и желание заработать, казалось бы, легкие деньги велико. Некоторые из моих бывших клиентов, переняв мой опыт, начинали заниматься самостоятельно сватовством. Но, к сожалению, профессионально работать умеют немногие.
В условиях жесткой конкурентной борьбы за каждого клиента жрицы Гименея вынуждены предлагать все новые и новые услуги. Одни готовы создать собственный сайт для невесты (около 2500 руб.), другие предоставляют психолога для консультации по семейным вопросам, третьи — помощь визажиста.
Для некоторых лучшей рекламой является имеющаяся база женихов. "Среди моих клиентов есть и депутаты Государственной думы, и известные артисты, и просто очень состоятельные женихи. Мои невесты видят, что я работаю только с достойными кандидатурами, поэтому они мне доверяют и рекомендуют своим подругам",— делится секретами мастерства Марина Леонидовна.
Тем не менее даже солидная база женихов не гарантирует постоянного и большого дохода. "С некоторыми клиентами я работаю бесплатно. Например, с пенсионерами или просто хорошими женщинами, у которых нет возможности заплатить. Знаете, я к своему делу не отношусь как к бизнесу, ведь бизнес подразумевает прибыль, а я работаю с людьми. Для меня важнее, если я смогу помочь людям создать счастливую семью. И у меня это получается — за всю мою практику из всех пар развелась лишь одна",— с улыбкой заявляет Марина Леонидовна. Ее слова подтверждают психологи, уверяющие, что супружеские союзы, созданные с помощью брачных агентств или свах, гораздо прочнее и стабильнее, чем семьи, образовавшиеся традиционным образом.
Можно сказать, что российский бизнес в сфере брачных услуг уверенно развивается вне зависимости от экономических и политических потрясений, терроризма, природных катаклизмов и отношений с мировым сообществом. И пока у людей есть потребность в семейном счастье, он будет приносить стабильный доход.