телекоммуникации
Вчера ЗАО "Соник Дуо" (носитель торговой марки "Мегафон" в Московском регионе) выступило с революционной для российского рынка сотовой связи маркетинговой инициативой: компания будет доплачивать своим prepaid-абонентам за входящие звонки с номеров других операторов. На этот шаг "Соник Дуо" пришлось пойти в условиях жесточайшей конкуренции за "малобюджетных" абонентов в ответ на последние предложения главных конкурентов — МТС и "Вымпелкома". Аналитики, впрочем, считают, что зарабатывать разговорами абонентам "Мегафона" долго не придется.
Новое тарифное предложение "Соник Дуо" было представлено вчера сотовым дилерам и журналистам буквально в боевой обстановке — на стрельбище Таманской дивизии. У тарифа "О`Лайт" две интересные особенности. Во-первых, цена исходящих вызовов на любые мобильные столичного "Мегафона" и федеральные номера московских сетей "Би Лайн", МТС и МСС снижена в восемь раз. Во-вторых, что гораздо более занимательно, "Соник Дуо" будет начислять на счет подписчиков "О`Лайт" по одному центу за каждый входящий звонок с федеральных номеров телефонов других сотовых операторов. "Да, мы развязываем ценовую войну,— заявил гендиректор 'Соник Дуо' Леонид Денисов, спрыгивая с борта БМП.— Однако я не думаю, что другие сотовые компании последуют за нами". Вводя "О`Лайт", в "Соник Дуо" рассчитывают до конца года увеличить долю клиентов, оплачивающих связь по картам предоплаты, до 50%. Сегодня из полумиллиона подписчиков "Соник Дуо" в Москве услугами prepaid пользуются 35%.
На самом деле ввод "О`Лайт" — это не начало ценовой войны, а скорее ответ "Соник Дуо" на prepaid-инициативы крупнейших московских GSM-операторов, которым компания сильно проигрывает по объемам подключений (см. график). Напомним, что 30 июня МТС и "Вымпелком" синхронно объявили о том, что средства по счетам на их карточках предоплаты больше не сгорают. Потому-то конкуренты и считают предложение "Мегафона" неубедительным. "В 'Мегафоне' по-прежнему сохранились сроки платежей, когда абоненту за определенный период нужно выговорить положенное количество денег. Мы же не хотим, чтобы клиент все время смотрел на часы и подсчитывал расходы",— заявил Ъ директор по внешним связям МТС Андрей Брагинский. Отметим также, что сама идея бонусов за разговоры не нова. Первой, еще пару лет назад, возвращать клиентам часть потраченных на связь средств (в виде денег на счет или ценных подарков) стала МСС, а сегодня аналогичная программа действует в сети "Би Лайн". Отличие "О`Лайт" от конкурирующих программ заключается в том, что абонентам платят не за исходящие, а за входящие звонки.
Аналитики и вовсе скептически отнеслись к нововведению "Соник Дуо". "Это предложение направлено на абонентов, которые бегают от одного оператора к другому. Вне зависимости от маркетинговых усилий "Мегафона" ему не приходится рассчитывать больше чем на 10% московского рынка",— считает Вячеслав Николаев, вице-президент департамента исследований инвестиционного банка "Траст". А Ольга Жилинская, аналитик по телекоммуникациям инвестиционного банка "Ренессанс Капитал", считает, что акция продлится недолго: ведь если абоненты начнут говорить больше, возрастет нагрузка на сеть оператора, а значит, и его операционные расходы. "Сейчас 'Мегафон' заинтересован в увеличении абонентской базы, но как только он наберет нужное количество пользователей, тарифы вырастут опять",— резюмирует она.
СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА, ЛАРИСА Ъ-НАУМЕНКО