Франчайзи обставят интерьеры
Продавец товаров для дома пытается выйти в регионы
Усиление крупных розничных сетей по продаже стройматериалов вынуждает небольших ритейлеров, торгующих товарами для дома, адаптироваться к условиям перераспределения рынка. Сеть «Евродом» объявила о старте продаж региональной франшизы с минимальным паушальным взносом и отсутствием роялти. Но эксперты сомневаются, что бренд компании сможет заинтересовать инвесторов в регионах.
Фото: Маргарита Нефёдова, Коммерсантъ
Сеть универмагов товаров для дома «Евродом» начала продажу франшизы в российских регионах. Об этом “Ъ” рассказала эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская. В компании подтвердили информацию “Ъ”, добавив, что рассчитывают с помощью франчайзи открыть магазины в Санкт-Петербурге, Сургуте и Новосибирске. Открытие одной точки с двухлетним сроком окупаемости обойдется франчайзи в 10–15 млн руб., первоначальный взнос — 100 тыс. руб., роялти — отсутствуют.
Сеть «Евродом» работает на российском рынке с 1998 года, насчитывает 16 магазинов в Москве, Екатеринбурге, Самаре, Тюмени и других городах. Площадь торговых точек варьируется в пределах от 200 до 350 кв. м., средний чек — 6,5 тыс. руб. В магазинах сети представлены такие бренды, как Gant Home, Nina Ricci, ASA Selection, Leonardo и т. д. По данным Kartoteka.ru, сетью через «Пикчер Интернешнл» владеют Вадим и Александр Березкины.
В компании не раскрывают финансовые показатели, отметив лишь, что, по собственным прогнозам, рост выручки магазинов в 2019 году составит в диапазоне от 23% до 40%. По оценкам «Infoline-Аналитики», выручка «Евродома» в 2018 году выросла примерно на 3,5% и приблизилась к 580 млн руб. без НДС, а уход от политики постоянных скидок и успешные переговоры по оптимизации арендной платы позволили новому руководству сети восстановить прибыльность розничного бизнеса.
По данным «Infoline-Аналитики», в 2018 году российский рынок товаров для дома в денежном выражении вырос примерно на 4%, превысив 400 млрд руб. Крупные игроки сегмента — Hoff, IKEA, «Галамарт», «Домовой» и «Порядок».
У специализированных household-ритейлеров в регионах есть потенциал — это доказывает история с сетью «Уютерра», которая использовала франшизу. В 2015 году она была четвертой по обороту сетью в сегменте, отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Правда, в 2016 году была запущена процедура банкротства сети, но ее причиной была не франчайзинговая программа. «"Евродому" — в том виде, в котором он существует,— будет крайне сложно продать франшизу. На рынке уже есть более проработанный и жизнеспособный формат — это сеть "Домовой" (принадлежит УК "Старт".— “Ъ”). Он более адаптирован под регионы, что подтверждает переход под его управление в 2018 году 13 магазинов, ранее работавших по франшизе "Уютерры"»,— считает господин Бурмистров.
В ситуации, когда в сегменте товаров для дома усиливается конкуренция, том числе со стороны традиционной розницы, DIY-ритейлеров и таких дискаунтеров, как «Фамилия» и Fix Price, специализированные сети ведут себя очень консервативно, продолжает Михаил Бурмистров. «Даже с учетом того, что "Евродом" готов предоставлять франшизу практически бесплатно тем же магазинам, которые когда-то работали с "Уютеррой", сети будет сложно предложить для потенциальных партнеров дополнительные опции, например, рекламу на федеральном уровне. Кроме того, во многих регионах узнаваемость этого бренда нулевая»,— отмечает эксперт. С другой стороны, Анна Рождественская отмечает рост как предложений по франшизам в сегменте за последний год, так и интерес со стороны инвесторов. Сеть «Евродом», добавляет она, уже имеет успешный опыт развития в регионах, несмотря на сложности работы в сегменте.