— Дистрибуторы обвиняют вас в том, что вы нарушаете условия контракта: цены на их продукцию в магазинах "Арбат Престиж" оказываются ниже рекомендованных. По этой причине от вас уже ушел эксклюзивный дистрибутор французского концерна LVMH — компания "Селдико". Вы не боитесь так потерять всех поставщиков?
— Не боимся. Поставщики, которые заинтересованы в легальной продаже своего товара, не имеют к нам никаких претензий. Недовольны те, кто ведет двойную бухгалтерию, реализуя львиную долю продукции не в цивилизованной рознице, а на рынках. Что касается поставщиков марок Gucci и Davidoff, то в данном случае мы нарушаем контракт намеренно, потому что на рынках тот же товар — причем это не подделки, мы проводили экспертизу — продается дешевле закупочных цен. Например, флакон 30 мл женской туалетной воды Envy от Gucci стоит на рынке ЦСКА $11, а мы покупаем его у дистрибутора за $14, при этом рекомендованная розничная цена — $36. По нашим данным, в Москве продается 15 тыс. таких флаконов в месяц. У нас за то же время покупают не больше 300-400. Это означает лишь то, что поставщик не желает пользоваться легальными каналами сбыта: зачем, если он и так имеет гарантированные объемы продаж, к тому же не платит с них налоги.— Как много потеряет "Арбат Престиж", если из магазинов исчезнут марки Gucci и Davidoff?
— Мы потеряем около 5% оборота. Однако мы легко и быстро восполним потери за счет других элитных марок. Когда три месяца назад мы разорвали по той же причине договор с "Селдико", марки которой составляли в нашем обороте около 8%, продажи не сократились. К тому же мы рассчитываем, что начнем работать с Gucci и Davidoff напрямую, как работаем с Chanel и L`Oreal, у которых, кстати, к нам претензий нет. В конце концов, производители заинтересованы в конечном потребителе, им тоже невыгодно существование "серого" рынка.