Акция по раздаче полуторасантиметровых термопластовых птичек, свиней, рыбок, дракончиков в награду за покупки стоимостью от 500 руб. стартовала в «Дикси» меньше двух месяцев назад и уже стала самой успешной промоакцией в истории российского ритейла. В условиях повальной экономии сети удалось нарастить средний чек на 30%. До этого никому не удавалось увеличить оборот сети благодаря таким кампаниям больше чем на 10–15%.
«Прилипалы» были запущены в прошлом году с целью как-то выделиться из общей массы и тогда представляли собой куда менее разнообразную коллекцию резиновых зверей на присосках. В 2015 году было роздано 29 млн игрушек, оборот сети благодаря им вырос на стандартные несколько процентов.
Концепция акции и ее детали разрабатывались департаментом маркетинга «Дикси», а за продвижение в этом году взялась известная нидерландская Brand Loyalty, которая сама себя на сайте называет гениальной, энергичной и инициативной.
Успех «прилипал» профессиональное сообщество несколько озадачил. Подарки, конечно, любят во всех странах — этим россияне как раз не отличаются от европейцев, американцев или японцев,— но до сих пор, отмечает глава социологического отдела «Эспар-аналитик» Мирослава Цапко, отличие России было как раз в том, что у нас акции типа «два товара по цене одного» шли гораздо лучше кампаний с подарками.
Подробнее о промоакциях — в материале журнала «Деньги» «Прилипалы и продукты ждут ребят».