О причинах задержек с запуском Sonic Duo корреспондент Ъ ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО беседовал с представителем одного из основных акционеров этой сети — главой компании LV Finance ЛЕОНИДОМ РОЖЕЦКИНЫМ.
— Решение лицензионной комиссии Минсвязи РФ о выдаче лицензии Sonic Duo датировано 19 мая прошлого года. Тогда же было заявлено, что третий GSM-оператор начнет работать в Москве в июне 2001 года. Что помешало вам реализовать планы в названные сроки?
— Мы как акционеры рассчитывали и рассчитываем на скорейший запуск сети. Однако ее строительство — дело непростое. Тем более что мы ставим своей целью построение полноценной и по всем параметрам конкурентоспособной сети. Мы уже видели примеры, когда на рынок выводили "сырые" сети, посредством которых невозможно было предоставить клиентам полноценный сервис. Сейчас строительство нашей сети идет нормальными темпами. В данный момент монтируется порядка 150 базовых станций.
— Сколько базовых станций будет в сети Sonic Duo на момент ее запуска и когда вы планируете начать продажу услуг?
— На момент старта, как это и предусмотрено бизнес-планом, сеть будет включать в себя 350-400 базовых станций. Что касается услуг, то уже в начале третьего квартала мы сможем начать обслуживать роумеров из немосковских сетей. Кстати, разрешение государственной радиочастотной службы на эксплуатацию первого фрагмента сети мы уже получили. А продажу своих контрактов в Москве мы начнем еще до конца нынешнего года.
— Большую ли роль в переносе сроков запуска Sonic Duo сыграла проблема поиска частот в диапазоне 900 МГц для вашей сети?
— Большую, если не решающую. Дело в том, что переговоры о конвертации частот для третьего оператора GSM в Москве велись нами с конца 1999 года. Они начались сразу же после подписания нами меморандума с компанией Sonera Holding B. V. в ноябре того же года. Но за день до выдачи лицензии Sonic Duo все свободные частоты в диапазоне 900 МГц Минсвязи отдал нашим конкурентам. Это необъяснимый шаг... Сегодня для нас главное — получить девятисотые частоты до начала работы. И я думаю, что это вполне реально.
— Какова общая смета построения сети Sonic Duo? Какая часть из этих средств вами уже привлечена?
— Максимальный размер затрат на подготовку к работе и стоимость всех работ по разворачиванию сети в полном объеме — около $260 млн. На сегодняшний день в проект вложено $78 млн. Из них акционерами — $35 млн, а еще $43 млн привлечено в форме кредитов. По поводу привлечения остальных средств мы сейчас ведем переговоры с ЕБРР и IFC (International Finance Corporation), подразделением Мирового банка.
— На какой срок окупаемости проекта вы рассчитываете?
— Мы в лице TMI ("Трансконтинентал мобайл инвестмент Лтд.".— Ъ) рассчитываем, что проект Sonic Duo окупится за три-четыре года.
— Не могли бы вы чуть подробнее рассказать о TMI и акционерах Sonic Duo...
— Об акционерах Sonic Duo все известно, о них не раз сообщалось — это компании "ЦТ-мобайл" (65%) и финская Sonera Holding B. V. (35%). Что касается TMI, то эта компания, владеющая пакетом акций в "ЦТ-мобайл", принадлежит LV Finance. Эта структура является инвестором различных проектов, в частности и телекоммуникационных, в ряде стран, в том числе в США и в России.
— Три-четыре года на окупаемость при вложении $260 млн при развертывании и плюс к этому вложения в маркетинг и эксплуатационные расходы. То есть вы рассчитываете на весьма прибыльный бизнес в условиях жесткой конкуренции с МТС и "Би Лайном"?
— Мы рассчитываем разрушить олигополию двух доминирующих операторских компаний на самом платежеспособном рынке, которым является московский регион. Потребитель здесь, я бы сказал, вполне заслужил иметь больший выбор услуг и более разнообразные цены, чем сегодня. У нас работает целый отдел финских специалистов, разрабатывающих новые услуги, то есть новые инструменты конкуренции для местного рынка. А близкое дыхание МТС и "Би Лайна" мы и сейчас ощущаем в полной мере. Представьте, что после того как представители Sonic Duo наносят визиты в офисы тех операторских компаний, которые торгуют московскими номерами, туда приходят люди от наших конкурентов и предлагают за номерную емкость больше... Причем больше на $15-20 за номер, чтобы те наверняка согласились!
— О Sonic Duo часто говорят как о компании, которая в борьбе за клиентов сделает ставку на новые технические возможности и услуги. Известно ли уже сейчас, что именно будет предложено клиентам?
— Это вопрос скорее маркетинга, чем стратегии развития. Однако то, что совместно с финскими партнерами мы постараемся предложить абонентам наиболее продвинутые в техническом плане сервисы,— это однозначно. Кстати, один из проектов TMI — компания "Кредит Пилот", которая сейчас вполне успешно занимается разработкой различных сервисов из области e-commerce для Sonic Duo.
— Не могу не задать вопрос о ваших отношениях с "Телекоминвестом". Часто слышишь, что Sonic Duo — это подрастающая невеста для петербургского холдинга и что их объединение — только вопрос времени. Что вы по этому поводу можете сказать?
— Я могу сказать только в очень общем плане. Интеграция, укрупнение бизнеса — актуальная тенденция и, как правило, выигрышная методика в современном мире телекоммуникаций. Примеров этому достаточно. Поэтому заранее я бы не стал говорить конкретно о том или ином сценарии — пока рано.