Крупнейший инвестиционный банк Merrill Lynch объявил о том, что при операциях через Интернет его клиенты будут платить всего $29,95. Таким образом Merrill Lynch, который еще не запустил интернет-торговлю, пытается воспрепятствовать переходу клиентов к другим электронным брокерам.
Торговля бумагами через Интернет ведется уже несколько лет, но до сих пор эти услуги предлагали специализированные электронные брокерские компании — например, Charles Schwab, Datek Online или E Trade. Их опыт оказался весьма успешным. Число их клиентов быстро растет, а рыночная стоимость этих компаний за последний год увеличилась в три-четыре раза. Популярность электронных брокеров объясняется тем, что они предлагают инвесторам очень дешевое посредничество на рынке. А квалифицированных частных инвесторов, способных самостоятельно выбирать инвестиционные инструменты, во всем мире день ото дня становится все больше.
Обеспокоенные происходящим инвестиционные банки пытаются в последнее время сами выйти на электронный рынок. Merrill Lynch первым из американских банков еще полгода назад объявил о том, что уже в июле запустит систему электронной торговли. Однако система Merrill Lynch Direct будет запущена только в феврале. На маркетинг Merrill Lynch собирается потратить $1 млрд — полтора-два года назад за эти деньги он мог купить всех электронных брокеров Америки и таким образом занять монопольное положение на рынке.
Теперь же банку приходится идти на различные ухищрения. Например, ради привлечения клиентов устанавливать мизерную сумму комиссии — всего $29,95 за транзакцию. При этом, по словам исполнительного директора Merrill Lynch Дэвида Комански, система Merrill Lynch Direct обеспечена всемирными ресурсами компании Merrill Lynch и поэтому сочетает в себе "содержательность, разумность и новаторство". Иными словами, Merrill Lynch не только пытается завлечь клиентов стандартной дешевизной электронного брокера, но и обеспечивает инвесторов хотя бы минимальной аналитической поддержкой, которую другие интернет-брокеры почти не оказывают. В общем, похоже, Merrill Lynch не на шутку испуган наступлением конкурентов и настроен на весьма жесткое соперничество на этом рынке.
АЛЕКСЕЙ Ъ-АЗАРЕНОК