Несмотря на кризис, подавляющее большинство иностранных компаний продолжило работу на российском рынке. Но есть и те, кто решил не рисковать. На днях прекратил работу российский офис английской компании Del Monte International, крупнейшего поставщика соков и консервированных фруктов в Европу.
Del Monte появилась в России лишь в конце 1996 года. Такую неторопливость наблюдатели объясняли консервативностью англичан. Приоритетным направлением деятельности Del Monte всегда считалась работа на рынках Западной Европы. В России компания появилась лишь после того, как ее конкуренты добились убедительных успехов на этом рынке.
Чтобы наверстать упущенное, Del Monte передала эксклюзивные права на продажу своих соков компании Continental Beverages Central (CBC), уже тогда отвечавшей за продажу в России газированных напитков Schweppes, Crush и Dr Pepper. По оценкам специалистов в области медиа-мониторинга, на рекламу своей продукции Del Monte в 1998 году потратила около $3 млн (для производителя соков это очень много). Кроме того, Del Monte договорилась о производстве соков под торговой маркой компании на заводах Amtel в Королеве и Depsona в Туле, в результате чего отпускные цены на ее продукцию упали на 15-20%. Благодаря усилиям московского офиса компания всего за полгода вышла на четвертое место (после Wimm Bill Dann, Останкинского молочного комбината и Parmalat) по объемам продаж своей продукции на принципиально важном для всех продавцов соков рынке Москвы. Успешно шла торговля и в регионах.
Кризис спутал все карты. После 17 августа спрос на соки резко снизился. По оценкам специалистов, потребление прохладительных напитков упало до уровня 1993 года. Для продолжения работы производители были вынуждены торговать соками себе в убыток — в противном случае продать что-либо было невозможно. Дальнейшее пребывание на рынке требовало дополнительных капиталовложений в несколько миллионов долларов. По мнению дилеров CBC, продававших соки Del Monte, это и стало причиной прекращения работы офиса. Скорее всего, англичане решили, что на российском рынке им уже никогда не вернуть вложенные деньги. Правда, ни в самой Del Monte, ни в CBC о причинах прекращения работы офиса говорить не хотят.
Интересно, что наибольшего успеха Del Monte добилась тогда, когда уже было принято решение о сворачивании дел,— соки этой марки заняли в Москве третье место за счет снижения продаж относительно дорогого Santal (производитель Parmalat). Впрочем, теперь это уже неважно: сейчас распродаются остатки запасов продукции Del Monte, больше централизованно соки компании в Россию поставляться не будут.
Уход Del Monte не приведет к резким переменам в расстановке сил среди производителей соков, ведь она контролировала не более 5% рынка соков. Но Del Monte была чуть ли не единственной компанией, которая могла бы в перспективе составить конкуренцию Wimm Bill Dann (контролирует как минимум 30% всех продаж соков в России). По своим финансовым возможностям поспорить с российской компанией могли бы только два игрока рынка — Del Monte и Parmalat. Но все внимание Parmalat сконцентрировано в секторе дорогих соков, где лидирует его марка Santal. А соки Del Monte были рассчитаны на массового покупателя, который сейчас отдает предпочтение "виммбилльданновской" марке J-7.
Так что в результате Wimm Bill Dann вообще остался без конкурентов. Впрочем, представители российской компании не склонны переоценивать значимость Del Monte. По словам представителя компании Wimm Bill Dann Надежды Кузьминой, после 17 августа из России ушли производители более 70 марок соков, но к масштабному кризису на рынке это не привело.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ