Перед Новым годом застройщики обычно завлекают клиента скидками и акциями. Однако в этом году на существенные подарки и скидки рассчитывать не стоит: недвижимость и так продается неплохо. Но традиция есть традиция: для каждого покупателя найдется подарок — от бутылки шампанского до полугодовой отсрочки платежа.
Нет проблем — нет скидок
В этом году акции и новогодние скидки — больше дань традиции: приняты подарки на Новый год, поэтому и девелоперы их делают. Фактически это подарки символические. "Покупатель получает приятный сюрприз (например, бутылку хорошего алкоголя) или совсем незначительную денежную скидку,— говорит Василиса Баженова, управляющий партнер девелоперской программы "Новые дачи".— Есть кое-какие программы, которые предлагают в новогодний период выгодные финансовые условия приобретения жилья (например, вместо кредита — беспроцентная короткая рассрочка). Связана такая позиция рынка с тем, что в этом году спрос на жилье находится на хорошем уровне, все объекты, где нет застарелых проблем или существенных задержек со строительством, реализуются нормально. Поэтому у девелоперов нет необходимости стимулировать реализацию любой ценой, вплоть до продажи без прибыли. С другой стороны, покупатели так или иначе реагируют на любую маркетинговую активность, замечают даже незначительные скидки и пользуются ими".
Такую маркетинговую активность уже проявил, например "Дон-строй": действуют 5-процентные новогодние скидки (вместо стандартных 3%) на квартиры в уже введенном в эксплуатацию жилом комплексе бизнес-класса "Лосиный остров"; есть возможность беспроцентной рассрочки при покупке квартиры в готовых ЖК "Измайловский" и "Дом на Беговой" (30-процентный первоначальный взнос, остальная сумма распределяется на два года, без процентов). Однако в прошлом году компания была более щедра — установила скидки до 9% ("Дом на Покровском бульваре", "Дом в сосновой роще", "Седьмое небо").
Компания "Химки групп" адресовала покупателям домов в жилом комплексе "Олимпийская деревня Новогорск" акцию "Ключи зимой, оплата летом". C 1 ноября по 31 декабря 2012 года при приобретении частного дома с первым взносом в размере 10% стоимости покупатель получает ключи от дома и шесть месяцев отсрочки платежа. Готовить дом к проживанию можно сразу после первого взноса.
KR Properties разработала акцию для ограниченного количества апартаментов площадью от 100 кв. м — скидка 7% действительна до 31 декабря 2012 года для проектов "Кадашевские палаты", Clerkenwell House, "Николаевский дом" и Studio-8.
Остаться на уровне
Как объясняет Сергей Шевченко, генеральный директор агентства недвижимости DOKI, особенность этого года — незначительное количество акций. Максимальный размер скидки — 5% (например, у ГК ПИК при полной оплате в ЖК "Мичуринский"). Некоторые девелоперы в октябре и вовсе подняли цены на свои объекты (например, "Дон-строй"). В основном девелоперы предлагают беспроцентную рассрочку от шести месяцев до года.
Впрочем, как утверждает Марат Абдуллин, менеджер департамента оценки жилой недвижимости консалтинговой группы "НЭО Центр", группа ПИК снизит цены — в конце ноября стартует акция, приуроченная к Новому году. Напомним, в прошлом году в рамках новогодней акции ГК ПИК установила 10-процентную скидку для ЖК "Английский квартал", "Чертановский" и "Аннинский", а также для некоторых подмосковных объектов.
"В последнее время новогодние акции направлены больше на удержание общего уровня продаж (ноябрь-декабрь считаются периодом слабой покупательской активности), нежели на их увеличение, а учитывая, что часть банков с 1 ноября подняли ставки по основным ипотечным продуктам, это будет сделать не так просто",— говорит Марат Абдуллин.
Все еще будет
Оценить масштабы щедрости застройщиков в полной мере покупатели недвижимости смогут в декабре. Однако кое-что об их планах риэлторам известно уже сейчас. Как сообщает Софья Лебедева, гендиректор компании "Миэль-новостройки", многие застройщики консультируются с ними по вопросам проведения акций в предновогодний период.
"Например, в ЖК "Скай Форт" застройщик готов увеличить беспроцентную рассрочку. На данный момент она составляет два месяца. По нашему мнению, это существенный момент при выборе квартиры, так как клиент не предоставляет документов, подтверждающих доход, и экономит на процентах за пользование кредитом, а также на страховых выплатах,— говорит она.— Уже сегодня достигнуты договоренности с застройщиком микрорайона "Центр-2" в Железнодорожном о предоставлении длительной рассрочки или скидки до 5% при условии внесения покупателем 100% оплаты по договору. В строящемся ЖК "Эко-Видное"в 4 км от Москвы в преддверии новогодних праздников нашим клиентам предоставляется скидка 5% на покупку квартиры. В городе Реутов застройщики ежегодно проводят предновогодние акции — предоставляют скидки до 7% стоимости объекта при внесении покупателем полной стоимости по договору. Полагаем, этот год не станет исключением".
Со своей стороны, компания "Миэль-новостройки" тоже делает покупателям квартир новогодние подарки, в частности это подарочные сертификаты и акции, которые дают возможность получить приз — от бутылки шампанского до немецкой дизайнерской ванны.
В элитном сегменте новогодние скидки тоже ожидаются. Однако, как рассказала Екатерина Тейн, партнер компании Chesterton, сейчас рынок элитной недвижимости демонстрирует активность, поэтому застройщики большого смысла в скидках не видят. Акции и дисконты будут символическими. "Наш прогноз — 5-7% максимум, и это при том, что многие девелоперы заранее поднимают цены в октябре-ноябре,— говорит она.— Другая ситуация на загородном рынке — там предновогодние скидки активно практикуются и вполне могут достигнуть в этом году 10-15%. Например, застройщик "Западной резиденции" готовит интересные предложения, будут действовать праздничные скидки как раз в размере 10-15%".
По словам Ольги Таракановой, руководителя отдела городских продаж департамента элитной недвижимости компании Knight Frank, новогодние акции по активизации спроса стандартны — это либо дисконт от стоимости, либо машино-место, либо кладовка, иногда автомобиль и т. п. В кризис скидки по городской недвижимости перед Новым годом доходили до 15-20%, что было вызвано существенным снижением спроса. Причем размер скидок сильно зависел от финансового положения застройщика, наличия и особенностей его кредитных обязательств. В посткризисный период необходимость в подобных акциях отпала и, очевидно, вновь не возникла, несмотря на угрозу следующей волны кризиса.