ОАО "Вымпелком", владеющее сетями мобильной связи "Би Лайн", вчера представило новые тарифы для корпоративных пользователей. Делая акцент на привлечение бизнес-клиентов, "Вымпелком" стремится улучшить один из основных показателей — выручку на одного абонента.
Расценки на обслуживание корпоративных клиентов в сетях "Би Лайн" существенно изменились. Минута разговора подешевела до $0,22 (все цены с учетом НДС) днем и $0,17 вечером и ночью для владельцев федеральных номеров и до 29 центов днем и 24 центов вечером — для владельцев прямого московского номера. Одновременно "Би Лайн" расширил круг потенциальных корпоративных клиентов — таковым теперь может считаться любое юридическое лицо, оплачивающее не менее десяти "трубок" (ранее порог составлял 20).
В части обслуживания корпоративных клиентов "Би Лайн" достиг ценового паритета с основным конкурентом — "Мобильными телесистемами" (МТС), который обновил свои корпоративные тарифы месяц назад. Топ-менеджеры как "Би Лайн", так и МТС утверждают, что при равенстве цен решающую роль в борьбе за крупных клиентов сыграет качество сервиса.
По словам директора по работе с корпоративными клиентами "Вымпелкома" Дмитрия Курова, в августе нынешнего года корпоративные пользователи принесли компании 10% доходов, при этом сумма среднего счета с одного корпоративного абонента в два раза превышала среднюю сумму счета физического лица. В недавнем интервью Ъ президент "Вымпелкома" Джо Лундер среди главных причин убыточности компании назвал именно тот факт, что корпоративный сектор рынка сотрудничает в основном с МТС. Поэтому в "Вымпелкоме" сегодня заявляют о стремлении уделять самое пристальное внимание работе именно с этим сектором рынка. Дело в том, что один из важнейших показателей эффективности работы сотовой компании — выручка с одного абонента у "Вымпелкома" составляет $39 в месяц (по данным за второй квартал 2000 года). Эксперты утверждают, что данный показатель слишком низок для компании, обслуживающей около 750 тыс. клиентов. У МТС средняя выручка с одного абонента во втором квартале составляла $68 в месяц.
В стремлении улучшить финансовые показатели "Вымпелком" предпринимает ряд шагов по привлечению так называемых heavy users — абонентов с высокими счетами. Так, в августе "Би Лайн GSM" начал продвигать тарифный план "Супер GSM" — нелимитированное эфирное время за $234 в месяц. Теперь снижены тарифы на обслуживание корпоративных клиентов. По-видимому, главные события в ценовой войне между "Вымпелкомом" и МТС в ближайшее время развернутся именно в этом секторе рынка.
ЕГОР Ъ-ЛОХМАЧЕВ