Вчера американская табачная компания Philip Morris объявила о начале производства на принадлежащей ей Краснодарской табачной фабрике специально разработанных для России сигарет "Оптима". Появление новых сигарет, рассчитанных на покупателей с невысоким уровнем дохода, может привести к резкому ужесточению конкуренции в низшем ценовом сегменте рынка, где до сих пор основу продаж составляла продукция небольших региональных табачных фабрик.
Сигареты "Оптима" являются фактически первым опытом Philip Morris в выпуске локальной марки на российском рынке. В 1975 году американцы участвовали в совместной с "Главтабаком" разработке сигарет "Союз--Аполлон", однако считать это полноценным запуском нового табачного брэнда нельзя. Ведь тогда рынок полностью контролировался государством и значительно отличался от нынешнего состояния.
Новые сигареты, продажи которых начнутся в эту субботу, будут стоить в рознице пять-шесть рублей и рассчитаны в первую очередь на людей старше 35 лет с невысокими доходами (500-2000 рублей в месяц). По словам представителей Philip Morris, компания намерена продать до конца этого года порядка 1 млрд сигарет "Оптима".
Появление "Оптимы" в ассортименте американской компании, известной дорогими марками сигарет, объясняется довольно просто. Сейчас сегмент дешевых сигарет с фильтром (от трех до восьми рублей) стремительно увеличивается. Если в январе этого года, по данным компании "Бизнес-Аналитика", на эту ценовую группу приходилось 28% всех продаж на российском рынке, то сейчас этот показатель вырос до 36-37%. Рост спроса на "мягкую" "Яву", "Пегас", "Балканскую звезду", North Star и другие недорогие сигареты с фильтром происходит за счет отказа курильщиков от "нефильтрованной" продукции (типа "Примы", "Полета" или "Астры"). Люди переходят на более качественные и более дорогие сигареты. Это и стало причиной резкого увеличения продаж внутри сегмента и, как следствие, появления "Оптимы".
Ни Japan Tobacco, ни BAT — основные конкуренты Philip Morris, чья продукция также представлена в низшем ценовом сегменте, выход новой марки никак не прокомментировали. Однако представители обеих компаний считают, что продажа "Оптимы" никак не повлияет на их позиции. По словам директора по корпоративным отношениям "БАТ-Россия" Владимира Аксенова, "наша 'мягкая' 'Ява' занимает твердые позиции на рынке — на нее существует устойчивый спрос. Только за этот год мы уже продали 6 млрд штук сигарет, и никаких оснований для пессимистичных прогнозов нет". Более эмоционально отреагировали на выход "Оптимы" на рынок владельцы небольших периферийных фабрик. Как заявил корреспонденту Ъ представитель предприятия из Ленинградской области, "теперь нам придется туго". Дело в том, что основные продажи недорогих сигарет с фильтром приходятся в основном на региональные предприятия (около 45% ценового сегмента от трех до восьми рублей). И появление столь серьезного конкурента, как Philip Morris, может в первую очередь ударить по ним. Правда, до сих пор периферийные фабрики достаточно успешно удерживали свои позиции на рынке, даже несмотря на давнее присутствие в России транснациональных компаний.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ