Горнорудная компания Ferrexpo нашла гарантированный рынок сбыта для трети своей продукции. Как стало известно Ъ, Ferrexpo стала эксклюзивным поставщиком окатышей международной сталелитейной компании Voestalpine до 2020 года. По мнению экспертов, заключение долгосрочных контрактов позволит Ferrexpo хеджировать риски от волатильности рынка.
Сегодня Ferrexpo AG и Voestalpine AG подпишут 10-летний контракт на поставку железорудных окатышей, сообщили вчера Ъ в Ferrexpo. По данным компании, договор предусматривает ежегодные поставки 3 млн окатышей производства Полтавского ГОКа на метпредприятие Voestalpine в Линце (Австрия) до конца 2020 года на эксклюзивной основе. "Европа всегда была для Украины 'домашним рынком', что подтверждается доверием наших клиентов из Voestalpine, с которой мы сотрудничаем уже более 20 лет. И мы гарантированно будем поставлять им украинскую руду еще несколько десятилетий, а также вытеснять продукцию наших глобальных конкурентов с других континентов",— цитирует пресс-служба Ferrexpo CEO компании Константина Жеваго. По его мнению, контракт является не только позитивным сигналом для Ferrexpo, но и свидетельством конкурентоспособности украинской продукции на европейском и мировом рынках. В пресс-службе Voestalpine подтвердили, что вели такие переговоры, но не сообщили их результаты.
Ferrexpo ежегодно производит 9-9,5 млн т окатышей. Таким образом, контракт с Voestalpine позволит горнорудной компании гарантировать сбыт около 30% продукции. По данным Worldsteel, в 2009 году Voestalpine произвела 5,5 млн т стали. Для этого компании потребовалось около 8-8,5 млн т железорудного сырья, подсчитал вице-президент консалтинговой компании RCG Александр Сирик. Voestalpine контракт с Ferrexpo также позволит обеспечить себя железной рудой примерно на треть.
До 2010 года Ferrexpo работала со своими потребителями по краткосрочным и среднесрочным контрактам. Но в первой половине этого года стало известно, что Ferrexpo заключила с дочерним подразделением крупнейшей в Китае частной сталелитейной компании Jiangsu Shagang 10-летний контракт на поставку железорудного сырья. Договор позволит Ferrexpo сбывать Shagang 280-350 тыс. т окатышей ежегодно. Аналитик ИК Dragon Capital Сергей Гайда считает, что долгосрочные контракты позволят Ferrexpo обезопасить себя от волатильности на рынке железной руды. "Компания реализует программу по увеличению производства в несколько раз, поэтому должна быть уверена, что вложенные средства удастся окупить, а продукцию — сбыть",— говорит господин Гайда. Напомним, 11 ноября правление Ferrexpo утвердило капиталовложения в размере $647 млн как первый шаг к повышению количества (до 12 млн т в год) и качества выпускаемых окатышей (см. Ъ от 12 ноября).
Основной актив Ferrexpo — крупнейший в Украине производитель железорудных окатышей Полтавский ГОК. В I полугодии выручка Ferrexpo составила $526 млн, EBITDA — $215 млн, чистая прибыль — $138,7 млн. 51% акций компании владеет Fevamotinico S.a.r.l. Константина Жеваго, 13% — RPG Industries SE чешского предпринимателя Зденека Бакала, по 4% — JP Morgan, Citigroup и Morgan Stanley. Остальные котируются на LSE. Капитализация на вчера составила $3,55 млрд.
Долгосрочные контракты на поставки рудного сырья довольно распространены в мире, отмечает директор исследовательской компании Steel Business Briefing Роджер Мэнсер. "Вопрос заключается в том, как будет формироваться цена на сырье: по спотовым, месячным, квартальным или годовым ценам",— говорит он, отмечая, что в 2010 году большинство поставок оценивались по квартальным ценам. Аналитик Deutsche Bank Ольга Окунева предполагает, что контракт с Voestalpine также предусматривает пересмотр цены на окатыши Ferrexpo на ежеквартальной основе с привязкой к стоимости продукции крупнейшей горнорудной компании мира — бразильской Vale.