Вчера компании Verysell и Compulink объявили на пресс-конференции, что становятся партнерами-совладельцами московской розничной сети группы Compulink. Кроме того, Verysell профинансирует рекламную кампанию нового компьютерного супермаркета — совместного проекта двух компаний. Сумма сделки не разглашается, но, по информации Ъ, речь идет о миллионах долларов.
Начавший пресс-конференцию гендиректор Compulink Михаил Лящ заявил, что "рад партнерству с Merisel", и тут же поправился: "C Verysell". Ошибка Ляща объяснима. Дистрибутор Verysell пять лет, с 1990-го по 1995 год, торговал под маркой своего крупнейшего акционера — американской компании Merisel Inc. За это время компания Verysell создала крупнейшую в СНГ дилерскую сеть (около 700 компаний). После распада Merisel Inc. на несколько компаний темп роста продаж Verysell упал почти в пять раз, дистрибутор лишился половины дилеров. Поиски нового стратегического партнера не увенчались успехом. После двух лет сотрудничества с американской CHS Electronics Verysell пришлось расстаться и с этим партнером.
В 1998 году в связи с кризисом продажи Verysell упали на 12%, а западные вендоры отказывались от стратегических соглашений. Компания начала искать новые направления ведения бизнеса и в итоге занялась розничными продажами.
Подходящим партнером стала группа компаний Compulink. В ее состав входят шесть компьютерных салонов в Москве и собственный дистрибуторский центр (более 150 дилеров в столице и регионах), которые пытались конкурировать с "М. Видео", концерном "Белый ветер-ДВМ" и "Партией". Однако для развития розницы у Compulink не хватало средств. При этом, несмотря на поступающие предложения, холдинг не собирался продавать магазины. И откликнулся только на предложение Verysell.
В новой розничной сети обеим компаниям будет принадлежать равное число акций — по 50%. Президент Verysell Михаил Краснов возглавит совет директоров, а управлять сетью магазинов станет Михаил Лящ. Предполагается, что 25 крупнейших мировых поставщиков Compulink частично профинансируют рекламную кампанию. Альянс двух компаний позволит расширить номенклатуру товаров, сократить издержки на развитие, снизить розничные цены.
Компании не ограничатся развитием существующих магазинов. Хотя по сравнению с кризисным 1998-м годом рост продаж Verysell увеличился всего на 5%, компания в прошлом году продала компьютеров на $52 млн. Краснов намерен вложить прибыль в проект "Супершоп КомпьюЛинк": за пределами МКАД Compulink оборудует компьютерный супермаркет площадью 2000 кв. м.
На вопрос корреспондента Ъ, почему Verysell не стала инвестировать средства в модный ныне интернет-бизнес, Михаил Краснов ответил, что скептически относится к системам логистики on-line-магазинов: "Сегодня выгоднее торговать в розницу".
СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА