Коротко


Подробно

Конструктор инструкторов

Команда молодых бизнесменов решила заработать на возрастающей потребности автоинструкторов в саморекламе. За полгода предприниматели вложили в стартап 1 млн руб., еще через полгода планируют отбить инвестиции.


Текст: Полина Русяева


Денис Петрухин, один из вдохновителей проекта "Спокойно.ру", во время отдыха на Гоа в апреле этого года наблюдал за слоном. "Животное шествовало по проезжей части,— вспоминает Денис.— Более уверенное в своем маршруте существо сложно представить". Эта история убедила Петрухина в верном выборе логотипа для запущенного в феврале сайта "Спокойно.ру" — каталога, объединяющего услуги частных автоинструкторов Москвы,— в виде серого слона, скрученного в руль.

Идеологи и создатели проекта "Спокойно.ру" — шестеро друзей: инвестор Денис Петрухин, менеджеры Кирилл Бушев и Павел Воробьев, дизайнер Роман Искандаров, программисты Илья Барышев и Артем Голиков. Часть из них несколько лет назад работали в одной из домовых сетей Москвы — "Дубки.ру". Владел ею Петрухин, но в 2007 году он продал проект холдингу Netbynet (стоимость сделки не раскрывается). А спустя пару месяцев они создали креативную веб-студию Future Colors. В ноябре прошлого года в студию поступил заказ от двух автоинструкторов, которые хотели усовершенствовать сайт, продвигающий их услуги. "Когда мы взялись за сайт, у нас мелькнула мысль, что это может стать самостоятельным полноценным бизнесом",— вспоминает Кирилл Бушев. Стартовые инвестиции в проект составили 1 млн руб.

Для начала стартаперы, прошерстив интернет, отыскали 300 московских автоинструкторов. "Мы всем отправили SMS с вопросом, не возражают ли они против размещения информации о них на нашем сайте, а потом для верности каждого еще обзвонили. На это ушло около двух недель",— вспоминает Денис Петрухин. В итоге около трети автоучителей отсеялось. В конце июля в каталоге значились более 200 зарегистрированных автонаставников. По словам Бушева, ежедневно добавляется как минимум по одному новому объявлению. Понятно, почему: большинству учителей не хватает учеников. Как рассказал СФ инструктор Алексей, зарегистрированный на четырех разных сайтах, спрос на уроки вождения последние полгода стабильно падает, что связано с сокращением числа покупателей машин в автосалонах и, как следствие, меньшим числом нуждающихся в обучении. "Сейчас инструкторы с 10-15-летним стажем готовы не то что осваивать интернет, а с транспарантом по городу ходить в поисках клиентов",— горячится Алексей. Плюс к этому есть много людей, которые нуждаются в любой подработке.

Такой расклад на руку стартаперам, но есть и оборотная сторона. По признанию Павла Воробьева, сайты, где предлагаются услуги по обучению вождению, появляются как грибы после дождя — счет идет на десятки. По запросу "автоинструктор" Yandex выдает более полумиллиона страниц. Но среднее число анкет, размещенных на предлагающих такие услуги ресурсах, составляет не более полусотни. Основная часть сайтов создана водителями-одиночками или группами инструкторов, и разместить на них анкету человеку, не знакомому с создателями ресурса, почти невозможно. "Спокойно.ру" в этом плане доступен всем. Выделиться на фоне существующих ресурсов стартапу помогает и бюджет на продвижение в интернете. Цель номер один — чтобы при поиске в Google и Yandex сайт выпадал в первой десятке. Ежемесячно на это тратится около 30 тыс. руб. В середине июля Yandex выдавал "Спокойно.ру" седьмой строкой по запросу "автоинструктор", Google — пятой.

Денис Петрухин собирается инвестировать в развитие ресурса еще около 1 млн руб. В конце июля была запущена версия для жителей Санкт-Петербурга, в планах — подмосковные города, а затем и другие крупно населенные пункты. Предприниматели хотят также сделать страничку по поиску автошкол на основе карт Google, страничку по инструкторам, обучающим вождению других видов транспорта, например, мотоциклов, и пр.

Окупить стартовые инвестиции предприниматели планируют в начале следующего года. Статья дохода — плата за размещение анкеты на сайте. До конца июля работа шла в тестовом бесплатном режиме, но теперь налажено сотрудничество с "Объединенной системой моментальных платежей", чтобы инструкторы могли платить за размещение объявлений на сайте через терминалы Qiwi. Базовый тариф — 20 руб. в день; если автоинструктор хочет, чтобы информация о нем высвечивалась на главной странице сайта, придется ежедневно платить по 100 руб. Средняя стоимость размещения на похожих ресурсах — 1,5-2 тыс. руб. в месяц, что в три раза дороже, чем на "Спокойно.ру". Предварительный обзвон автоучителей показал, что более 90% из них останутся на сайте, когда для них это станет платным. Так что шанс выйти на окупаемость в следующем году у стартапа есть.

Экспертное мнение


Оксана Радецкая, эксперт компании "АВК-медиа":

— Простая идея в духе времени. У русских всегда правильно работают мысли: почему бы из заказа не сделать деньги? Думаю, что проект будет востребованным и затраченные суммы отобьются. Инструкторы могут спокойно пойти на траты 600 руб. в месяц, если учесть, что эти деньги позволят привлечь клиентов и заработать. Не советую торопиться с другими городами, лучше остановиться на Москве и Петербурге: региональные центры не так выгодны, как может показаться.

Инвестировать



Нина Семина, руководитель департамента развития франчайзинга компании Deloshop:

— Из этого проекта можно сделать специализированную рекламную площадку, посвященную вопросам обучения езде,— от объявлений инструкторов и рекламы школ до предложений от автодилеров. Следует разнообразить и расширить контент сайта, чтобы увеличить аудиторию, тогда появится дорогая реклама, будут быстрая окупаемость и хороший доход. Я вижу перспективу развития этого проекта по франчайзингу, клоны портала можно запустить в каждом крупном городе.

Инвестировать



Тэги:

Обсудить: (0)

Комментировать

рекомендуем

Наглядно

все спецпроекты

актуальные темы

все темы
все проекты

обсуждение