Жевательную резинку с полной уверенностью можно назвать одним из наиболее прибыльных товаров прошедшей недели. Практически по всем сортам норма прибыли в оптовой торговле достигает 40%, а в розничной — 80%. Но следует отметить, что величина разброса оптовых цен не может гарантировать в ближайшем будущем высокую рентабельность. Оптовые цены на основные виды импортной продукции в настоящий момент составляют от 750 руб. за пачку "стандартного" Wrigley's до 1200 руб. за Dirol. Розничные же цены находятся в пределах 1400-1600 руб. Примечательно, что при разнице оптовой цены между сортами в 450 руб. за пачку, розничная для всех видов сейчас одинакова.
Таблица 1
Товары, наиболее привлекательные для розничной торговли
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| Salem | 5200 | 0,11 | 57 | 0,34 |
| Marlboro | 5750 | 0,09 | 57 | 0,33 |
| Winston | 5250 | 0,10 | 52 | 0,31 |
| Magna | 2500 | 0,08 | 36 | 0,22 |
| More | 4800 | 0,09 | 30 | 0,20 |
| НАПИТКИ | ||||
| Водка Troyka (Голландия), 0,7 л | 15 000 | 0,06 | 85 | 0,46 |
| Газированная вода Coca-Cola (Германия), 0,33 л | 2500 | 0,40 | 48 | 0,44 |
| Шампанское Spumante (Италия), 0,7 л | 18 000 | 0,22 | 64 | 0,43 |
| Пиво баночное Baren Bear (Дания), 0,33 л | 4500 | 0,18 | 64 | 0,41 |
| Пиво бутылочное Bavaria (Германия), 0,33 л | 4500 | 0,22 | 53 | 0,39 |
| Ликер Cantori (Германия), 0,7 л | 14 000 | 0,40 | 38 | 0,39 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Жевательная резинка Stimorol | 1500 | 0,14 | 82 | 0,48 |
| Шоколадные батончики Picnic | 2500 | 0,08 | 74 | 0,41 |
| Шоколад Mauxion, 100 гр | 3000 | 0,07 | 46 | 0,27 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Масло сливочное (Голландия), 1 кг | 18 500 | 0,11 | 38 | 0,25 |
| Паштет из свиной печени (Испания), 205 гр | 5350 | 0,10 | 36 | 0,23 |
| Томаты неочищенные (Болгария), 800 гр | 6500 | 0,17 | 22 | 0,20 |
| Майонез (Германия), 500 гр | 8300 | 0,07 | 27 | 0,17 |
| Тушенка говяжья (Италия), 500 гр | 8500 | 0,08 | 17 | 0,13 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 1 156 500 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 1 590 800 | 0,22 | 10 | 0,18 |
| Телевизор Akai 1407 | 1 181 000 | 0,19 | 14 | 0,17 |
| Видеоплейер пишущий JVC P-29 | 1 142 900 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Телевизор Sharp 14BCS | 1 285 100 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Видеоплейер пишущий Funai 5000 | 1 041 700 | 0,19 | 12 | 0,16 |
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| Bond Street | 1026 | 1865 | 0,09 | 82 | 0,46 |
| Kent | 2138 | 2375 | 0,37 | 11 | 0,24 |
| Camel | 2659 | 3400 | 0,06 | 28 | 0,17 |
| Lucky Strike | 2084 | 2300 | 0,09 | 10 | 0,10 |
| Rothmans | 2555 | 2800 | 0,10 | 9 | 0,10 |
| НАПИТКИ | |||||
| Водка Petrov (Германия), 1 л | 5500 | 10 000 | 0,07 | 81 | 0,44 |
| Шампанское Spumante (Италия), 0,75 л | 6275 | 11 000 | 0,11 | 75 | 0,43 |
| Ликер Cantori (Германия), 0,7 л | 6300 | 10 150 | 0,20 | 61 | 0,41 |
| Газированная вода Hoop (Бельгия), 1,5 л | 2650 | 3662 | 0,10 | 38 | 0,24 |
| Газированная вода Crush (Англия), 0,33 л | 1200 | 1530 | 0,12 | 28 | 0,20 |
| Пиво бутылочное Biorne Beer (Дания), 0,33 л | 2676 | 3390 | 0,10 | 27 | 0,19 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Жевательная резинка Dirol | 778 | 1075 | 0,15 | 38 | 0,27 |
| Шоколад Nestle, 100 гр | 2232 | 3040 | 0,10 | 36 | 0,23 |
| Шоколадные батончики Wispa | 1044 | 1350 | 0,08 | 29 | 0,19 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Огурцы маринованные (Венгрия), 720 гр | 3717 | 5060 | 0,10 | 36 | 0,23 |
| Кетчуп (Австрия), 340 гр | 2728 | 3592 | 0,05 | 32 | 0,19 |
| Бекон (Испания), 1 кг | 16 437 | 21 500 | 0,05 | 31 | 0,18 |
| Ветчина натуральная (Дания), 454 гр | 6007 | 7113 | 0,12 | 18 | 0,15 |
| Масло растительное (Германия), 1 л | 5506 | 6380 | 0,11 | 16 | 0,14 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 824 300 | 1 008 000 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Телевизор Orion T20MS | 1 129 900 | 1 296 300 | 0,10 | 15 | 0,13 |
| Телевизор Akai 1407 | 924 700 | 1 039 800 | 0,13 | 13 | 0,13 |
| Видеоплейер пишущий Funai 5000 | 823 500 | 928 200 | 0,12 | 13 | 0,13 |
| Телевизор Sony 1485 | 1 334 200 | 1 436 800 | 0,15 | 8 | 0,12 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 1 695 600 | 1 849 000 | 0,12 | 9 | 0,11 |
Таблица 3
Коэффициенты привлекательности товарных групп
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,13 (-) | 0,25 (+0,06) |
| Prime Brands | 0,23 (-0,03) | 0,19 (+0,01) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,41 (-0,03) | 0,43 (-0,04) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,32 (-) | 0,34 (-0,01) |
| Пиво | 0,14 (-0,02) | 0,34 (+0,01) |
| Безалкогольные напитки | 0,19 (-0,02) | 0,37 (-0,01) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,13 (-) | 0,28 (+0,03) |
| Плиточный шоколад | 0,18 (-) | 0,22 (-) |
| Жевательная резинка | 0,24 (-) | 0,37 (+0,04) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,14 (-) | 0,16 (-0,01) |
| Соусы | 0,15 (-0,01) | 0,19 (+0,01) |
| Консервы | 0,14 (+0,01) | 0,17 (-0,01) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,10 (-) | 0,15 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамики рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированной регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 451 московских торговых домов и четырех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-69-04)