Столичная компания МГФМ — производитель продукции глубокой заморозки под брэндом «Вкусные, как у мамы» — заявила о выходе на рынок Краснодарского края, где намерена занять долю в 3 – 5%. Компания уже заключила договор с сочинским дистрибутером – ООО «Ниагара». Выход на рынок Сочи партнеры объясняют намерением участвовать в снабжении продуктами питания строителей олимпийских объектов. Аналитики рынка оптимистично оценивают претензии МГФМ на 5% долю кубанского рынка продуктов глубокой заморозки, но в том случае, если столичная компания сумеет составить конкуренцию местным производителям.
Как рассказала „Ъ“ заместитель директора МГФМ Наталья Уколова, свою продукцию — пельмени, котлеты, блины и т.д. под брэндом «Вкусно, как у мамы» — компания в последние годы поставляет для обеспечения питанием участников студенческих строительных отрядов на Кубани. «Это были небольшие партии по гарантированным контрактам, за эти годы мы проанализировали рынок и сейчас решили начать реализацию своей продукции в сетевых магазинах „Перекресток“, „Пятерочка“, „Магнит“», — сказала Наталья Уколова. Основу ассортимента, который МГФМ будет продавать в магазинах Краснодарского края, составят пельмени, манты и хинкали. Это будет продукция среднего и высокого ценового сегмента. Точный объем ежемесячных поставок в магазины Кубани госпожа Уколова не назвала, ссылаясь на коммерческую тайну. Но отметила, что уже через 1 – 2 года МГФМ рассчитывает занять 3 – 5% регионального рынка продаж продуктов глубокой заморозки.
Важным для себя рынком МГФМ считает рынок Сочи, где ее продукцию будет реализовывать местная дистрибуторская компания ООО «Ниагара», поставляющая продукцию почти в 500 точек общепита Большого Сочи. Как рассказал „Ъ“ директор «Ниагары» Иосиф Шамлиян, о столичном производителе продуктов глубокой заморозки сочинцы узнали из передачи 1 канала «Контрольная закупка», где продукция МГФМ была признана лучшей. «Неделю назад мы купили пробную партию продуктов МГФМ на сумму 50 тыс. рублей. Сейчас заключили контракт на 200 тыс. рублей», — сказал Иосиф Шамилян.
По словам господина Шамлияна, сотрудничая с МГФМ, его компания преследует стратегические цели: «Ниагара» планирует войти с ее продукцией в число участников тендеров, победители которых будут заниматься поставками продуктов питания для строителей олимпийских объектов.
Московский Городской Фонд Молодежи (МГФМ) присутствует на рынке производства продуктов глубокой заморозки девять лет. Поставляет мясную «заморозку» (пельмани, манты, хинкали, люля, котлеты, блинчики, гамбургеры и др) под брэндом «Вкусно, как у мамы» в сетевые магазины Москвы, Санкт-Петербурга и еще 20 регионов России. Мощности компании рассчитаны на выпуск 300 тонн продукции ежемесячно. Финансовые показатели не раскрываются.
Несмотря на среднюю степень капитализации МГФМ, аналитики рынка считают, что в Краснодарском крае она сможет составить успешную конкуренцию лидерам отечественного рынка и местным производителям, если использует эффективные методы продвижения своей продукции. По мнению директора компании «НаПРавление» консалтингового холдинга «Мост Маркетинг» Антона Васильева, главным конкурентным преимуществом МГФМ является ориентация на выпуск «мясного» ассортимента среднего и высокого ценового сегмента. «В 2007 году спрос на пельмени рос быстрее, чем на другие продукты глубокой заморозки, и составил 45%. В среднем каждый житель России потратил на покупку пельменей в 2007 году в два раза больше, чем в 2006 году. Наиболее активную динамику демонстрируют средний и высокий ценовой сегменты, которые представлены продукцией с натуральными ингредиентами. Это закономерная реакция на два развивающихся процесса — рост покупательской способности населения и эффективную пропаганду здорового образа жизни», — говорит эксперт.
По мнению ведущего эксперта аудиторско-консаллтинговой компании «Ваш СоветникЪ» (Краснодар) Анны Козленок, основными конкурентами на кубанском рынке продуктов глубокой заморозки МГФМ будут не столько лидеры отрасли («Талосто», «Морозко» и т.д.), сколько местные небольшие компании, активно представленные в сетях края.
Алексей Севостьянов
