Ъ-Bell вновь принялся за расчеты. И вот что они показали (см. графики). Первый график мы получили, последовательно увеличивая сумму первоначальных капиталовложений на размер лицензионных выплат. Оказалось, что при размере лицензионного сбора в 5 миллионов долларов возможные доходы от эксплуатации глуповской сотовой сети не покроют дополнительных вложений не то что на четвертый, но и на девятый год. А рентабельность проекта будет ниже ставки ссудного процента и не позволит даже выплатить проценты по банковским кредитам.
Стремление Минсвязи к созданию на глуповском телекоммуникационном рынке "здоровой конкурентной среды" еще сильнее ударили по предприятию Ъ-Bell. Проницательные эксперты Ъ-Bell быстро сообразили, что с ростом числа сотовых сетей в Глупове число зажиточных обывателей в этом славном городе не увеличится. Стало быть, если в городе появятся сразу три сети, то число абонентов у каждой из них будет почти втрое меньше, чем прогнозировал вначале Ъ-Bell. Доходы сократятся в три раза. Ведь теория сотового рынка гласит: два оператора — рассчитывай на 60% рынка, три оператора — рассчитывай на 35-40% рынка. Капитальные же затраты не изменятся — ведь каждой из глуповских сотовых сетей придется покрыть весь город своими базовыми станциями, установить коммутатор и создать свой собственный центр обслуживания абонентов.
Другими словами, "насаждение" в Глупове радиотелефонов оказалось "во всех отношениях делом неблагодарным и даже вредным" для Ъ-Bell. Впрочем, Салтыков-Щедрин задолго до появления проекта федеральной сотовой сети предостерег россиян от попыток реализации грандиозных планов в Глупове: "Почувствовавши себя на воле, — писал он, — глуповцы с какой-то яростью устремились по той покатости, которая очутилась у них под ногами. Сейчас же они вздумали строить башню с таким расчетом, чтоб верхний ее конец непременно упирался в небеса. Но так как архитекторов у них не было, а плотники были неудачные и не всегда трезвые, то довели башню до половины и бросили..."
Как наверное уже догадался читатель, внимательно изучивший бизнес-план глуповской сотовой сети, история с Глуповым — это почти документальный анализ той реальной обстановки, в которой сегодня приходится действовать в России "радиотелефонным" компаниям. Более того, условия Глупова выгодно отличаются от тех, с которыми приходится сталкиваться инвесторам в более мелких городах российского Нечерноземья, Поволжья, Южного Урала, поскольку доходы растут пропорционально числу пользователей.
Рентабельность сотовых сетей в крупных городах Российской Федерации (прогноз Ъ)
численность населения спрос на услуги сотовых сетей
высокий средний низкий
1,5-0,9 млн 26% 22% 19%
0,9-0,5 млн 17% 15% 12%
0,5-0,2 млн 9% 6% -3%
Другими словами, сотовые сети даже в крупнейших городах будут функционировать на грани экономической целесообразности — их норма прибыли всего на несколько процентов превышает стоимость ссудного капитала (сегодня для России ставка ссудного процента по валютным кредитам с учетом риска составляет около 20%).
_____________________________________________________
НА ТУ ЖЕ ПОЛОСУ В "ПОДВАЛ" — НА ПОДЛОЖКУ!!!!!
Какие бывают стандарты?
В 1992 году одна американская фирма решила провести нечто похожее на опрос общественного мнения в российской глубинке и определить "опытным путем", насколько велик спрос на услуги мобильной радиотелефонной связи. Первый вопросом в анкете американских экспертов был следующий: "Стали бы Вы абонентом сотовой сети, если бы эта услуга была Вам по карману?" К изумлению американцев, 95% опрошенных российских бизнесменов в ответ на этот вопрос задали другой: "А что это такое?"
Нечто подобное, но уже среди российских связистов происходит, когда речь заходит о различных системах сотовой связи: AMPS, NMT, GSM и т. д. Между тем смысл этих загадочных иностранных аббревиатур может многое прояснить в ситуации на российском радиотелефонном рынке.
Сотовые сети, где движущийся абонент по мере перемещения из одной зоны города в другую "передается" между базовыми (сотовыми) радиостанциями, появились в конце 70-х годов в США. Естественное стремление производителей и абонентов к унификации оборудования и услуги привели к появлению всеобщего североамериканского стандарта — AMPS (Advanced Mobile Phone System). Оборудование для сотовых сетей этого стандарта выпускается и эксплуатируется сегодня сотнями компаний по всему миру, за исключением, пожалуй, только Европы. Число абонентов AMPS измеряется десятками миллионов, и за счет колоссальных объемов выпуска оборудование AMPS является сегодня наиболее конкурентоспособным по цене, хотя и устаревает морально.
Развитие телекоммуникационного оборудования и микропроцессоров в конце 80-х годов дало возможность западным компаниям выйти на телекоммуникационный рынок с принципиально новым продуктом: цифровым оборудованием связи. В отличие от обычной радиотелефонной сети AMPS (или ее близнеца — европейской аналоговой системы NMT) все элементы цифровых сотовых сетей обмениваются потоком цифровых сигналов, что существенно повышает качество и дает новые возможности абонентам. Преобразование аналогового радиосигнала в цифровой не только сводит на нет возможные помехи, эта процедура фактически делает ваш радиотелефон терминалом единой европейской сети (отсюда и название — GSM (Global System for Mobile).
Поясним это простым примером. Допустим, вы абонент цифровой сотовой сети GSM в Москве. Вы, как и с любого другого телефона, можете звонить по Москве и соединяться с абонентами в других городах России. Ваш телефон обеспечивает великолепное качество международной связи (что особенно важно при передаче факсимильных сообщений и данных). Кроме всего прочего вы можете положить аппарат GSM в чемодан, прилететь в любой европейский город и — о чудо! — достав телефон в аэропорту, пользоваться им, как будто и не выезжали из Москвы (вы автоматически становитесь абонентом местной сотовой сети GSM и при этом пользуетесь своим московским номером). Европейская сеть GSM сама произведет все расчеты с московским офисом и освободит вас от всех проблем с оплатой и перерегистрацией. Важный звонок достигнет вас (по московскому номеру), где бы вы ни находились — в Москве, Санкт-Петербурге, Уфе, Лондоне, Мельбурне или Париже. Естественно, создание системы GSM обходится телефонным компаниям дороже, чем аналоговые системы NMT и AMPS. Эксплуатация таких сетей становится рентабельной только при достаточно большом числе абонентов.
Начиная с этого года и в Северной Америке на смену оборудованию AMPS приходят самые современные цифровые системы TDMA, NC-FDMA и CDMA. В США и Канаде этот процесс проходит медленно и болезненно — сказывается сопротивление производителей старого аналогового оборудования, монополизировавших рынок.
Одновременно идет острая конкурентная борьба за единый федеральный стандарт между компаниями Motorola (NC-FDMA) и Qualcomm (CDMA). Попытки этих компаний разделить американский рынок на "сферы влияния", т. е. вместо общего ввести несколько региональных стандартов, были пресечены президентом Клинтоном, который летом этого года объявил об "открытии" нового диапазона радиочастот на территории США и призвал американских связистов в кратчайшие сроки решить вопрос о едином всеамериканском цифровом стандарте для сотовых сетей.
Что касается российского рынка мобильной связи, то он отличается большой пестротой. Сегодня в нашей стране существуют три стандарта сотовых сетей, два из которых — NMT (аналоговый) и GSM (цифровой) — объявлены федеральными, и один — AMPS — региональным. Как это ни парадоксально, но именно широкий набор лицензий в различных стандартах, выдаваемый Минсвязи отечественным и западным телефонным компаниям, является одним из самых серьезных факторов, сдерживающих создание сотовых сетей в России. Фактически в каждом из крупных российских городов министерством выдаются сразу три лицензии на различные сотовые сети (негативные последствия такой лицензионной политики описаны в главе "История одной сотовой сети").
На третьем году активной эксплуатации сотовых систем в России министерство наконец издало приказ "О ходе работ по созданию в Российской Федерации сетей подвижной радиосвязи общего пользования", в котором констатировало, что их развитие "сдерживается бессистемным внедрением различных зарубежных и отечественных технологий", отсутствием "структур, координирующих деятельность региональных операторов сетей федерального стандарта" и общих "технических требований к оборудованию". Судя по тому, что этот приказ предписывает "лицензионной комиссии приостановить до 1 февраля 1994 года оформление лицензий на предоставление услуг сотовой связи с использованием диапазона 800 МГц", Минсвязи намерено оказать поддержку сетям федерального стандарта, которые не могут выдержать сегодня открытой конкурентной борьбы с более дешевым AMPS.
Вряд ли обладатели двадцати двух уже выданных лицензий на системы AMPS сдадут свои позиции в регионах без боя — на их стороне выступают ГПСИ и местные администрации, не обремененные заботами об общефедеральных сотовых сетях. Трудно предсказать, чем закончится это противостояние.
Очевидно другое — западные и российские инвесторы, обескураженные столь неожиданными радикальными изменениями на российском рынке мобильной связи, не будут спешить с развертыванием своих систем.
___________________________________________________
Выделенные сети
Учитывая, что проект создания сотовой сети в Глупове в сложившихся условиях будет малоэффективным, Ъ-Bell решил на время отложить его, а тем временем построить в этом городе так называемую выделенную цифровую телефонную сеть. Такая коммерческая сеть была рассчитана на те же категории абонентов, что и сотовая, однако в отличие от последней ориентировалась на предоставление услуг международной связи (напомним, что этот вид услуг приносит наиболее высокие доходы). Подобные сети строятся отдельно от существующих телефонных сетей общего пользования.
Рентабельность выделенной сети обеспечивается в том случае, если к концу пятого года деятельности она наберет от 1,5 до 3 тыс. абонентов. Абоненты такой сети (это, как правило, СП, представительства западных компаний и российские предприниматели) в условиях неудовлетворительной работы сети общего пользования готовы платить за услугу по мировым тарифам, а зачастую, как показывает опыт работы подобных компаний в Москве, даже больше.