"Накрутка на шмотки у нас около 100%. Если магазин оставляет себе только 50-70%, то уже получается супердешево",— возмущается Анатолий Карпов. В феврале 2004-го он основал Minimum-price.ru, где рассказывает москвичам об их нелегкой потребительской жизни. А заодно зарабатывает на тех же москвичах неплохие деньги.
"Предположим, вам нужно купить мужской костюм. Понятно, что в городе есть интересные магазины, в которых низкие цены, приятный ассортимент и нет кучи теток в примерочных,— говорит Анатолий.— Но проблема в том, что мы обычно не знаем эти магазины, не знаем, куда поехать за покупкой. В результате таких размышлений у меня возникла идея отбирать наиболее интересные места и проводить обзоры с упором на бюджетные продукты. Мы не похожи на Яндекс.Маркет или на сводки о распродажах — у нас только обычные, а не скидочные цены, и только в офлайне". Составив 40-50 обзоров (сейчас их около 100), проект начал приобретать популярность, перевалившую за 3000 посещений в сутки. Сейчас сайт приносит своему создателю от 100 тыс. руб. чистой прибыли ежемесячно. Прежде всего за счет контекстной рекламы через "Яндекс.Директ", которую ритейлеры размещают на Minimum-price.ru. Также в качестве платного сервиса сайт предлагает ритейлерам размещать скидочные купоны, которые пользователь может тут же распечатать. Сейчас Minimum-price.ru почти не отнимает время у Анатолия. Основатель сайта строит дачу во Владимирской области, уволившись с работы и редко показываясь в Москве.
В обзоре магазинов и сервисов (от оптик и автошкол до самых "читаемых" — обуви и одежды) обычно присутствуют 10 точек, которые Карпов объехал за выходные. Маршрут составляется полуинтуитивно — на основе собственных представлений о достойных игроках, а также по прочтении комментариев покупателей в ЖЖ-сообществах. "Иногда я запоминаю рекламу, когда стою на эскалаторе в метро. И еду позже по этому адресу",— рассказывает Анатолий. Компаний много, а Карпов один, поэтому он не претендует на всеохватность своих рейтингов. Впрочем, с начала текущего года у него появились помощники. Главным образом, это молодые девушки лет 25-30, которые решили поделиться своим опытом "рыночных исследований". За обзор Карпов платит энтузиасткам от 1000 до 3000 руб., в зависимости от развернутости рейтинга. "На стиль не смотрю, самому всегда сложно давались сочинения. Главное, чтобы в обзоре был однозначный лидер, иначе непонятно зачем тогда вообще текст",— признается 31-летний выпускник мехмата МГУ.
В мае 2007 года один из бывших сотрудников компании Dell рассказал в блоге о том, как можно "отжать" продавцов Dell на максимальные скидки. "Непонятно, почему Dell возмущается, ведь это — пример расширения придуманного Dell принципа кастомизации, но уже на сферу продаж",— писал тогда известный интернет-эксперт Джефф Джарвис. Покупатели, "объединяясь информационно", все активнее влияют не только на потребительские свойства продукта, но и на конечные условия его предоставления — цену, сервис. "У меня есть идея превращения сайта в социальную сеть, чтобы покупатели могли обмениваться информацией более активно, например, по образцу "Хабрахабр". Тогда, кстати, можно было бы гораздо больше зарабатывать на рекламе",— не сомневается Анатолий Карпов. Превращение Minimum-price.ru в сетевое сообщество и старт питерской "дочки" Карпов запланировал на осень — после завершения дачной стройки.
|
План действий: — открыть сайт потребительских рейтингов маршрутов — накопить контентную базу — перейти к модели сетевого сообщества потребителей |