Эксперт «Донстроя»: конкуренция за покупателя в Москве вышла на новый уровень

В рамках онлайн-дискуссии «ЕРЗ-Тренды», организованной одним из крупнейших порталов в сфере недвижимости — «Единым ресурсом застройщиков», состоялось обсуждение итогов десятилетнего исследования столичного рынка недвижимости «Москва за 10 лет: как изменился рынок новостроек столицы».

Эксперты и аналитики оценили объемы строительства, уровень конкуренции, потребительские качества жилья и динамику продаж. В качестве эксперта к сессии подключился руководитель департамента продаж девелоперской компании «Донстрой» Вячеслав Белозеров. Компания «Донстрой» включена в «Зал славы российского девелопмента» ЕРЗ как один из ведущих девелоперов, находящийся более десяти лет в топ-10 по объемам строительства в Москве. Опыт застройщика помог детально разобрать эволюцию жилой среды и запросов покупателей в мегаполисе.

В ходе дискуссии эксперты отметили, что за последние десять лет Москва прошла огромный инвестиционно-строительный цикл, а конкуренция между застройщиками полностью сменила свой вектор.

«Если раньше была конкуренция за физические объемы, то теперь она переросла уже к борьбе за уникальный клиентский опыт и образ жизни. В 2016 году ключевыми моментами были цена квадратного метра, локация, транспортная доступность и базовая надежность застройщика — “хотя бы достроит, уже хорошо”. И тогда конкурировали квадратными метрами и скидками. Сегодня мы находимся вообще в других реалиях, сейчас рынок покупателя. На первый план выходят сложное, продуманное наполнение проектов, ценность бренда, безупречный сервис. Современный клиент покупает стиль жизни, определенную среду и социальный статус», отметил Вячеслав Белозеров.

Спикер добавил, что девелоперы сегодня вынуждены закладывать сценарии жизни резидентов еще на этапе проектирования, создавая коворкинги, общественные гостиные и специализированные зоны отдыха. По его словам, современные общественные пространства внутри жилых комплексов становятся полноценным продолжением квартиры, что позволяет клиентам использовать жилье как приватную зону, а все активности выносить за его пределы.

«Москва — это та агломерация, которая всегда притягивает новую целевую аудиторию со всех регионов России за счет совершенно другого качества обучения, медицины и жизни в целом. Поэтому спрос здесь всегда будет. Город больше не пропускает типовую застройку, новые проекты становятся точками притяжения в своих локациях, и это совершенно по-новому формирует новый рынок недвижимости»,— отметил эксперт.

Важнейшим фактором долгосрочного успеха на таком плотном рынке Вячеслав Белозеров назвал безупречную репутацию застройщика, отказ от демпинга в пользу инвестиций в качество продукта и сквозное управление проектом, включая последующую многолетнюю эксплуатацию.