«ТрансТелеКом» поставил на розницу два креста

«ТрансТелеКом» (дочернее предприятие ОАО РДЖ) объявил о своем решении выйти на розничный рынок. Региональное подразделение компании — ЗАО «Зап–СибТранстелеком» — намерено к 2015 году обслуживать четверть всех частных пользователей интернета в Западной Сибири, делая акцент на новостройки и дома с малой степенью телефонизации. Проблему, вызванную отсутствием собственной инфраструктуры и опыта розничных продаж, «Зап–СибТранстелеком» будет решать, приобретая бизнес местных провайдеров. На реализацию этих планов предполагается потратить 2–3 млрд руб.

В 2009 году ЗАО «Компания ТрансТелеКом» (ТТК) начнет активно предлагать в Сибири свои услуги широкополосного интернета, а также обычной телефонной связи, собираясь к 2015 году занять до 25% этого рынка в регионе. Об этом на вчерашней пресс–конференции сообщил гендиректор «Зап–СибТранстелекома» Александр Соловьев. Этот шаг станет частью реализации новой стратегии ТТК по выходу на розничный рынок. Ранее компания оказывала услуги только корпоративным клиентам. Для работы с физлицами ТТК разработал новый вариант своего логотипа, где две первые буквы Т изображены крестами разных цветов.
Как рассказал господин Соловьев, «Зап–СибТранстелеком» в прошлом году начал пилотный проект по работе с частными лицами — пока подключены два дома в разных районах Новосибирска. В 2008 году компания развернет в шести крупнейших городах Западной Сибири (столицы субъектов федерации и Новокузнецк) базовую инфраструктуру, которая позволит заняться оказанием услуг в массовом порядке. После освоения рынка в областных центрах «Зап–СибТранстелекомом», по словам коммерческого директора Александра Перепелицы, дело дойдет до городов с населением свыше 100 тыс. человек. «В более маленькие населенные пункты мы не собираемся: объем рынка там невелик, и он уже охвачен в основном „Сибирьтелекомом“», — пояснил господин Перепелица. В этом году компания готова вложить в развитие инфраструктуры более 300 млн руб., до конца 2015 года — 2–3 млрд руб.
Директор центра инвестиций в высокие технологии ИК «Финам» Элина Юрина оценивает объем рынка доступа в интернет в Новосибирске в $25 млн. Темпы роста на ближайшие три года составят, по ее оценкам, около 80% в год.
ЗАО «Компания ТрансТелеКом» основано в 1997 году. Основной акционер — ОАО РЖД. Эксплуатирует и обслуживает крупнейшую в России волоконно–оптическую сеть связи протяженностью более 53 тыс. км и пропускной способностью 50 Гбит/с. Сеть проложена вдоль железных дорог страны, имеет более 950 узлов доступа во всех регионах России. Доход группы компаний ТТК, в которую входят головная компания и 18 предприятий, составил в 2007 году 24,5 млрд руб. ЗАО «Зап–СибТранстелеком» — региональное предприятие ТТК. Оказывает услуги телефонии, доступа в интернет. Работает на территории Новосибирской, Томской, Омской, Кемеровской областей и Алтайского края. Доходы компании в 2007 году превысили 1 млрд руб. «Мы будем сохранять среднерыночные цены, но предлагать за них интернет с вдвое большей скоростью», — охарактеризовал будущую маркетинговую политику своей компании Александр Перепелица. ТТК намерен предлагать потенциальным розничным клиентам весь набор телекоммуникационных услуг, включая установку обычных телефонов. Для этого компания договорилась уже о выкупе значительной номерной базы (примерно по 10 тыс. номеров в каждом планируемом городе), что позволит повысить эффективность работы сетей.
Александр Соловьев признал, что привлечь в качестве клиентов владельцев квартир в домах с высоким уровнем телефонизации будет непросто и поэтому его компания будет делать ставку на новые дома и районы, в которых концентрация абонентов «Сибирьтелекома» пока сравнительно невысока. С этой целью «Зап–СибТранстелеком» вступил в новосибирскую ассоциацию строителей и заключил договоры о сотрудничестве с 12 строительными компаниями.
В ТТК главным конкурентом на рынке считают «Сибирьтелеком», но Александр Перепелица заметил, что рост доли рынка его компании будет обеспечиваться преимущественно за счет новых клиентов, а не в результате передела рынка. В пресс–службе «Сибирьтелекома» вчера согласились прокомментировать планы конкурента, но отправленные в ее адрес вопросы на момент подписания номера в печать остались без ответов.
Директор по маркетингу новосибирской компании «Новотелеком» Александр Ларьяновский не считает поставленные ТТК задачи особенно амбициозными: «С учетом того, что ТТК, как оптовый продавец, продает в Новосибирске до 70% всего интернет–трафика, обещание к 2015 году занять 25% розничного рынка не выглядит особенно пугающим». По его мнению, местным интернет–провайдерам вряд ли нужно опасаться активности ТТК, поскольку именно они являются сейчас его основными клиентами. «Не вижу смысла для ТТК отбирать рынок у своих партнеров, которые обеспечивают этой компании львиную долю оптовых продаж», — заметил господин Ларьяновский.
Топ–менеджер «Новотелекома» отметил, что у ТТК пока нет ни инфраструктуры, ни опыта работы с физлицами. В «Зап– СибТранстелекоме», похоже, уже решили, как быстро справиться с этой проблемой. Александр Соловьев сообщил, что его компания достигла предварительных договоренностей с рядом местных интернет–провайдеров о приобретении их бизнеса. «По нескольким потенциальным сделкам уже отправлены в Москву документы, деньги на эти сделки у компании есть», — отметил он.
Станислав Соколов, Новосибирск