Недвижимость как искусство

В современном мире владение капиталом — это не просто цифры на счете. Это синергия финансовых стратегий, семейных ценностей и продуманных инвестиций, которые сохраняют и приумножают наследие. Один из ключевых активов — элитная недвижимость. О том, как меняются запросы состоятельных клиентов и почему эффективно приобретать премиальные объекты через банк, рассказала директор проектов Sber Private Banking Татьяна Гудовичева.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Рынок элитной недвижимости в прошлом году пережил всплеск повышенного спроса. Сохранился ли интерес в 2025-м?

— Действительно, в прошлом году мы наблюдали активный спрос. Поиски альтернативных способов диверсификации активов подтолкнули клиентов к инвестициям в «бетон». На волне спроса цены на некоторые лоты выросли на 15–30%. Однако в 2025 году ситуация изменилась. Рынок элитной недвижимости столкнулся с настоящим «штилем» в предложении. Мы видим, что оживление началось во втором полугодии на фоне этого дефицита.

— Влияют ли процессы в массовом сегменте недвижимости на элитный?

— Прямой корреляции нет. Портфели большинства девелоперов диверсифицированы, что помогает им сохранять устойчивость. Однако ключевая проблема для нашего сегмента — крайне малое количество новых качественных проектов. Рано или поздно этот дефицит начнет оказывать повышательное давление на цены.

При этом надо отметить, что для нашего клиента цена часто не является определяющим фактором. На первом плане — соответствие объекта его уникальным требованиям: определенная локация, вид, планировка, история. Например, покупка трех равноценных апартаментов для детей — это не вопрос ожидания лучшей цены, а реализация конкретного жизненного плана семьи.

— Как текущая ситуация повлияла на объем сделок, которые в этом году проводил Sber Private Banking?

— В этом году семейный офис Sber Private Banking, в рамках которого мы проводим сделки с недвижимостью, существенно нарастил объем сделок, и во многом это заслуга стратегических партнерств. Например, таким стало сотрудничество с проектом «СберСити» — новым смарт-районом Москвы. Мы активно предлагаем клиентам объекты в этом проекте, потому что это не просто недвижимость, а целая экосистема, формирующая новый образ и уровень жизни. Это яркий пример того, как мы отбираем для клиентов не просто квадратные метры, а возможности для формирования новой, более качественной среды для жизни.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Насколько для клиентов Private Banking актуальна идея инвестиций в недвижимость на фоне турбулентности на фондовом рынке?

— Приобретение недвижимости — это просто, понятно и очень осязаемо, что привлекает клиентов, при этом получение дохода на вложенный капитал во многих случаях не является единственной целью покупки элитной недвижимости. В таких приобретениях соединяются разные цели — это и семейный очаг, и вложение средств, в том числе диверсификация портфеля, и инструмент передачи капитала следующему поколению. Оптимальная доля недвижимости в инвестиционном портфеле находится в пределах 15%, но в каждом конкретном случае ее вес будет зависеть от риск-профиля инвестора и задач, которые он решает.

— Формат рантье — сдача в аренду премиальных объектов — интересен вашим клиентам?

— Это очень перспективное и востребованное направление. В 2025 году сформировался целый рынок продуктов для коллективных инвестиций, особенно в южных регионах, например в Краснодарском крае, в Анапе, Сочи. Клиент инвестирует в апартаменты, но не становится их прямым владельцем, передавая объект в управление профессиональной компании. Это интересная альтернатива, позволяющая получать доход без операционных хлопот.

— Помимо Москвы, какие города и регионы привлекают внимание владельцев больших капиталов?

— Безусловно, Сочи и Крым. Но я бы отдельно отметила Казань. Город демонстрирует впечатляющий рост качества недвижимости. Проведение крупных международных мероприятий делает его привлекательным не только с культурной, но и с инвестиционной точки зрения.

— Состоятельным клиентам доступны разные форматы покупки недвижимости. В чем преимущество покупки недвижимости через семейный офис Sber Private Banking, если можно обратиться напрямую к застройщику?

— Ответ — в философии нашего подхода. На рынке почти нет по-настоящему независимых агентов, которые действуют исключительно в интересах покупателя. Наша задача не продать объект, а решить жизненный запрос клиента. Среди наших преимуществ — беспристрастная экспертиза. Мы анализируем весь рынок, чтобы найти идеальное соответствие. Второе — конфиденциальность. Мы общаемся с девелоперами, не «называя» имя клиента, что для многих имеет принципиальное значение. Третье — семейный подход. Мы часто решаем не точечные, а комплексные семейные задачи — подбираем несколько объектов, учитывая интересы разных поколений. И наконец, эксклюзивный доступ. Мы предоставляем доступ к «закрытым» продажам и ранним стартам в самых интересных проектах, где предложение ограниченно.

Мы выстраиваем долгосрочные отношения с клиентом, основанные на доверии, и больше всего ценим репутацию надежного партнера для семьи на протяжении многих лет.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Какие дополнительные сервисы семейного офиса помогают при покупке?

— Мы предлагаем полный цикл сопровождения. Это финансирование покупки жилья, юридическое структурирование и налоговое консультирование. Мы помогаем выбрать оптимальную форму владения, будь то физическое лицо, траст или личный фонд, чтобы минимизировать риски и налоговую нагрузку. Также мы помогаем организовать наследственное планирование. Недвижимость — ключевой актив в вопросах наследования. Мы помогаем грамотно оформить все документы, чтобы учесть интересы всех членов семьи и защитить капитал.

— Используете ли вы технологии на базе искусственного интеллекта в работе с такими персональными запросами?

— Безусловно. ИИ — это мощный инструмент для анализа больших данных и рыночного анализа. Мы используем всю силу аналитики «Сбера» и инструментов искусственного интеллекта. При этом в сегменте Private Banking многое основано на персональной работе «человек—человек». Здесь важны нюансы, личные контакты и глубокое понимание потребностей семьи.

— Как будет развиваться рынок элитной недвижимости в этом году?

— Мы ожидаем, что рынок будет двигаться в сторону большей стабильности. Дефицит качественных предложений класса люкс станет еще более очевидным, что поддержит цены и может создать потенциал к их росту. Для инвесторов это означает, что лучшие объекты нужно выбирать уже сейчас. Мы также видим растущий интерес к комплексным решениям — таким, где недвижимость является частью экосистемы. Внимание смещается с метража на ценность самого объекта и его окружения.

Текст: Иван Михайлов