«Воронежский лекарь» приходит к «Здоровым людям»

Федеральный фармритейлер «Здоровые люди», входящий в холдинг «Натур Продукт», достиг договоренности о приобретении 20 воронежских аптек, большая часть которых входит в сеть «Воронежский лекарь». По оценке экспертов, сумма сделки могла составить до $5 млн. За последний год «Здоровые люди» стали третьим после «Риглы» и «36,6» федеральным игроком, который приобрел крупную сеть в городе. Местные аптекари прогнозируют, что при таких темпах экспансии в ближайшие два года воронежский рынок фармрозницы поделят между собой пять-шесть федеральных игроков.

Как стало известно „Ъ“ от источника на воронежском фармрынке, компания «Натур Продукт Ритейл» (188 аптек, входит в холдинг «Натур Продукт») достигла договоренности о покупке местных фармсетей ООО «Воронежский лекарь» (11 аптек), ООО «Сантэ» (восемь) и аптеки «Мрия». Стороны не подтверждают и не опровергают факт сделки. Гендиректор «Натур Продукт Ритейла» Алексей Батулин официально сообщил, что компания «ведет переговоры о приобретении ряда аптек и расширении присутствия в Воронеже уже в 2007 году». А глава «Воронежского лекаря» Анатолий Седнев на вопрос корреспондента „Ъ“ о сумме сделки и ее причинах задал встречный вопрос: «А может, вы расскажете мне, как Солнце влияет на Юпитер?» и отказался продолжать разговор. Руководитель департамента маркетинговых исследований консалтинговой компании «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов, исходя из среднерыночной стоимости региональной аптеки, оценил 20 аптек в $4-5 млн. По завершении сделки число аптек «Натур Продукт Ритейла» в Воронеже увеличится до 35.

Компания «Натур Продукт» основана в 1993 году, занимается разработкой фармацевтических препаратов Natur Product и розничной торговлей – развивает сеть аптек «Здоровые люди». По данным на апрель 2006 года, 65,3% «Натур Продукта» принадлежит фонду прямых инвестиций «Ренова Капитал», 30,4% – председателю совета директоров Сергею Низовцеву, а 25,5% – ЕБРР. Консолидированная выручка холдинга в 2006 году составила $120,8 млн, а его розничного подразделения – около $63 млн. В качестве приоритетных для развития аптечной сети в регионах ЗАО «Натур Продукт Ритейл» в 2007 году рассматривает Самару, Волгоград, Татарстан и Воронеж. «Стратегия компании предусматривает открытие в городах-миллионниках по 25-30 аптек, в некоторых случаях до 50», – отметил Алексей Батулин. Компания планирует к концу 2007 года увеличить число аптек до 250. Под брэндом «Здоровые люди» работают пока только 44 аптеки, входящие в «Натур Продукт Ритейл», но компания намерена со временем все свои торговые точки перевести под единую марку. Сейчас, по словам гендиректора ООО «Натур Продукт – Воронеж» Татьяны Мануковской, из 15 воронежских аптек компании только пять работают под брэндом «Здоровые люди», но к концу года пройдут ребрэндинг и оставшиеся.

«Натур Продукт Ритейл» – не первый фармритейлер, совершивший крупную сделку на воронежском фармрынке. В июле компания «36,6» объявила о приобретении сети из трех аптек «САП», которая, по версии аналитиков, могла стоить до $450 тыс. В октябре федеральный фармритейлер «Ригла», входящий в группу «Протек», приобрел сеть из восьми торговых точек «Семейная аптека». Сумма сделки могла составить $2,4 млн. Оба фармритейлера, как и «Натур Продукт Ритейл», рассматривают Воронеж в качестве одного из ключевых регионов. В компании «Фармэксперт» емкость местного рынка фармрозницы в прошлом году оценивают в $68 млн, а его прирост по сравнению с 2005 годом – в 38%.

Давид Мелик-Гусейнов из «Фармэксперта» отметил, что приобретать аптеки по отдельности гораздо дешевле, чем целые сети. «Однако сейчас тот момент, когда для удержания лидерских позиций на рынке национальным игрокам необходимо очень быстро наращивать свое присутствие в регионах, что возможно при покупке готовых сетей», – заметил господин Мелик-Гусейнов, добавив, что уже через два года «припозднившимся» с экспансией игрокам придется покупать «второй билет» со значительной переплатой. За последнее время, по подсчетам эксперта, региональные активы серьезно выросли в цене: если в прошлом году средняя стоимость одной аптеки, входящей в сеть, составляла $30-100 тыс., то уже в нынешнем она поднялась до $200-250 тыс. Как считает господин Мелик-Гусейнов, к 2010 году на сетевую торговлю будет приходиться 80% всего фармрынка.

По мнению гендиректора воронежской сети аптек «Фармония» Сергея Стенищева, федеральные компании не учитывают местного менталитета при организации продаж, устанавливают фиксированные цены по всей стране и допускают другие ошибки маркетинга, которые являются серьезным препятствием при закреплении в регионах. Впрочем, он отметил, что с небольшой рентабельностью аптечного бизнеса на уровне 10% серьезное значение имеет оборот, поэтому экспансия федеральных игроков на местный рынок будет только возрастать и в результате на нем появится пять-шесть крупных национальных игроков и останется два-три сильных региональных. В Воронеже работает ряд местных сетей «Здоровый город», «Клиническая аптека», «Зеленая аптека», «Алга», «Власта-фарма», которые представляются привлекательным объектом для поглощений федералами.

Андрей Черваков