1 марта российское акционерное общество РОСКО подписало с германской фирмой
Verbatim контракт на поставку в Россию 200 тысяч высококачественных и не
слишком дорогих дискет DataLife и DataLifePlus. Благодаря этой сделке на
российском рынке магнитных носителей появится продукт, необходимый всем
потребителям, которые заботятся о сохранности информации.
Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором АО РОСКО Александром
Никольским.
Акционерное общество РОСКО зарегистрировано 12 марта 1992 года. Уставной
капитал 20 млн рублей. В числе учредителей — РТСБ, Товарищество
профессиональных программистов, Мосстройбанк и другие. Оборот за февраль
1993 года — 150 млн рублей. Общество создано с целью предоставления
компьютерных услуг коммерческим структурам.
А. Н.: Самое главное было найти подходящего партнера-поставщика.
Интересующую нас продукцию производят многие хорошо известные фирмы — BASF,
Sony, 3 М. Мы побывали в их московских представительствах. Кроме того
разослали множество факсов с коммерческими предложениями непосредственно
заводам-изготовителям. И в конечном итоге остановили свой выбор на фирме,
практически неизвестной на российском рынке — Verbatim. Произошло это по
двум очень веским причинам.
Во-первых, у Verbatim наиболее приемлемые сроки поставок: подписанный нами
контракт предусматривает поставку в двухнедельный срок. Для сравнения скажу,
что другие — более, кстати, крупные — фирмы, брались поставлять нам товар в
течение месяца--полутора. Вообще, крупные западные производители по скорости
реагирования на коммерческие предложения иногда напоминают неразворотливых
гигантов советской индустрии.
Быстрота же реагирования Verbatim на наше предложение объясняется ее
повышенным интересом к емкому российскому рынку. Желание завоевать свою нишу
на нем отражается и на цене дискет. Они примерно на 10% ниже цен аналогичной
продукции других производителей. При том же качестве изготовления. Это и есть
"во-вторых".
Ъ: Как возникла сама идея торговли таким товаром?
А. Н.: У нас нет специальной службы по анализу ситуации на компьютерном
рынке. Но за всеми изменениями на нем мы следим постоянно и достаточно
плотно. В последнее время наши маркетинговые исследования показали, что в
России и СНГ нарастает дефицит высококачественных дискет. Таких, для которых
норма надежности составляла бы величину, превышающую 30 млн оборотов. В них
заинтересованы прежде всего те коммерческие структуры, ключевым элементом
деятельности которых является сохранность информации. Например, банки. К
такому выводу мы пришли анализируя, в частности, отклики на нашу пробную
рекламу, размещенную в Ъ, "Известиях" и других изданиях. Кроме того, мы
активно использовали для зондирования рынка электронную почту RELCOM. И
именно количество полученных заявок окончательно убедило нас в наличии
повышенного спроса на эту продукцию.
Ъ: Каковы основные положения подписанного с фирмой Verbatim контракта?
А. Н.: Мы договорились с нашими партнерами, что они доставят дискеты в
Москву на условиях СIF. Вопреки распространенному мнению, иностранные фирмы
идут на такие условия довольно легко. Объясняется это тем, что сам груз
страхуется продавцом, а все транспортные риски берет на себя фирма,
занимающаяся доставкой груза в Москву. Растамаживание груза мы берем на себя.
Ъ: Предусмотрены ли штрафные санкции?
А. Н.: Разумеется — 0,3% от стоимости контракта за каждую просроченную
неделю.
Если говорить об оплате, то мы предоплатили 30% стоимости закупаемого нами
товара. Эта сумма один в один покрывает стоимость первой партии дискет —
50 тысяч штук, которые мы должны получить к 15 марта. Оплата нами уже
произведена прямым перечислением валюты на счет Verbatim в Германии. Оплату и
номенклатуру последующих партий будем оговаривать дополнительно.
Ъ: Какова структура использованных для предоплаты средств?
А. Н.: Оборотные средства самого акционерного общества и кредиты,
которые предоставили банки-учредители нашего АО — в среднем под 140%
годовых, без особых льгот. Действуем по традиционной схеме: получение
кредита, конвертация, аккумуляция валюты и расплата с зарубежным партнером по
текущим ценам. Для контракта с Verbatim конвертировали валюту в
"КостромаИнкомбанке" под 1,2%.
Ъ: Как быстро вы планируете реализовать дискеты российским
пользователям?
А. Н.: Ожидаем, что партия будет распродана максимум в течение месяца.
Сегодня у нас уже есть заказы на 50% по дискетам DataLife и на 30% по
дискетам DataLifePlus от нескольких десятков коммерческих банков и крупных
промышленных предприятий. Обилие заказов объясняется также невысокими ценами.
Уже сегодня мы продаем 3,5-дюймовые дискеты Verbatim по 650 рублей за штуку.
Аналогичные дискеты Polaroid стоят 750 рублей.
Контактные телефоны АО РОСКО: 212-85-39, 212-10-63
АНАТОЛИЙ Ъ-ГАРНАГА