|
Трубки мира |
 |
| Фото: ДМИТРИЙ ЛЕКАЙ, "Ъ" |
| При заполнении трубки газом на ее концы подается напряжение, поэтому она светится |
Дети "Газосвета"
До начала 90-х годов монополистом в производстве неоновой рекламы был завод "Газосвет". Правда, его продукция ограничивалась партийными лозунгами типа "Дело Ленина живет и побеждает!", а также стандартными светящимися буквами универсамов и красными М у входа в метро. Частные фирмы, занимающиеся производством неоновой рекламы, начали работать с 1991 года. В 1998 году "Газосвет" прекратил свое существование (на его площадях стали торговать книгами), но дело его живет и процветает — на большинстве производств задействованы его бывшие сотрудники: только они умеют как следует гнуть стекло.
Виктор Марков, технолог фирмы "Экосвет": Если еще три года назад приходилось биться за каждый заказ, то сейчас работы хватает всем. Иногда даже приходится переадресовывать клиентов к своим конкурентам.
Сергей Кашурин, главный инженер НИИЦ информации и рекламы: Ежегодно Москве требуется до сотни километров неоновых ламп — для крышных установок, витрин, вывесок. И все рекламные фирмы, не имеющие собственного неонового цеха (а таких в городе подавляющее большинство), являются потенциальными клиентами.
Многие производители "неона" работают практически подпольно, что неудивительно: все производство можно разметить на 30 кв. метрах. Производство очень компактно, что соответствует мировой традиции — на Западе в основной массе фирм, занимающихся производством неоновых ламп, работают всего три-четыре сотрудника. На первый взгляд, создать этот бизнес несложно, тем более что спрос на продукцию высок.
Завод одного человека
В англоязычных странах производство неоновых ламп называется bending, или "гнутье". По технологии это самая трудоемкая, сложная и ответственная операция технологического процесса, когда стеклянная трубка разогревается мастером-стеклодувом над пламенем горелки. Далее, пока стекло не остыло, трубка гнется по нарисованному шаблону в виде буквы или знака по форме, заданной заказчиком. Завершает операцию припайка по обоим концам трубки электродов (при подаче напряжения они воспламеняют газ, и лампа загорается). И в завершение из трубки на специальном стенде откачивается воздух и нагнетается под давлением газ — аргон или неон. Несмотря на то что лампы традиционно называются неоновыми, неон дает только оттенки красных цветов, все остальные цвета — заслуга аргона. Вот, собственно, и вся основная технология (подробнее о самом производстве см. справку).
Ряд московских компаний, занимающихся изготовлением "неона", в качестве дополнительной деятельности продают не только расходные материалы, но комплекты оборудования, в основном американского производства — фирм EGL и DACO. В России аналогов не производят, а то оборудование, что в свое время работало на "Газосвете", давно сгнило на свалке.
Виктор Марков: Основной и самый дорогостоящий элемент производства — откачной пост, с помощью которого трубки заполняются газом. В среднем его можно приобрести за $9-11 тыс. Три газовых горелки (ленточная за $600, пушечная за $400, ручная за $150) и прочая мелочовка потребуют еще $2-3 тыс.
Впрочем, в Подмосковье есть умельцы, делающие откачные посты на заказ. Что интересно — "местные" посты имеют целый ряд достоинств перед штатовскими, стоят же дешевле. Евгений Филонов, главный инженер фирмы "Мелатек": Наши посты сделаны из металла, а не из хрупкого стекла. Сделать подобный прибор мы можем за $6 тыс.
Сергей Кашурин: Для полного цикла производства хватит $20-25 тыс., включая все оборудование, ремонт помещения, первоначальные расходные материалы.
Ищите стеклодува
Но если оборудование можно купить очень недорого, то первая проблема, с которой столкнется "неоновый" предприниматель,— квалифицированный мастер-стеклодув. А хороших стеклодувов в Москве 50-60 человек, большинство из них выходцы с "Газосвета".
Самое неприятное для владельца производства — полная зависимость от стеклодува: если тот уйдет, производство фактически встанет. И такое в Москве случалось. Например, несколько лет назад известную на тот момент фирму "Неон-Арт" покинул не менее известный (в узких кругах) стеклодув, недовольный оплатой своего труда, и открыл собственный цех. Спасло фирму только то, что помимо "неона" она занималась еще другой деятельностью.
 |
| Фото: ДМИТРИЙ ЛЕКАЙ, "Ъ" |
| В процессе работы в раскаленную трубку приходится дуть, чтобы она не сплющилась |
Сергей Хренов, генеральный директор "Тринити Неон": У нас работают три стеклодува, и с объемом заказов они справляются. Чтобы их удержать, мы вынуждены платить им приличные деньги. Новых взять негде, а стеклодувных школ в России не существует.
Сергей Кашурин, в прошлом главный инженер "Газосвета": На старом "Газосвете" была своя стеклодувная школа. Мы брали пять мальчишек, из которых один оставался и становился мастером. Сейчас никто новых не учит, а старые уходят.
Кстати, одного из самых лучших стеклодувов Москва лишилась во время теракта в зале мюзикла "Норд-Ост".
На самом деле попытки создать стеклодувную школу были (тот же "Неон-Арт" их предпринимал), но успехом они не увенчались. От дефицита хорошо только самим стеклодувам — зарплата их держится на уровне от $500 до $1500. Обучить стеклодува на заказ берется большинство фирм, торгующих оборудованием. Четыре недели тренинга обойдутся от $1,5 тыс. Однако результат не гарантирован. Стеклодув — это настоящий художник по стеклу, нужен талант.
Более быстрый способ — переманить стеклодува из конкурирующей фирмы, но в этом случае ему придется предложить как минимум большую зарплату.
Обезопасить себя от ухода стеклодува можно одним способом — сделать его партнером. Для любого владельца бизнеса это непростое решение, но, как показывает опыт многих, рано или поздно желание открыть свое дело возникает у большинства мастеров.
Деньги со света
До кризиса 1998 года производство неоновых ламп легко давало 200-300% прибыли с одной операции. Сейчас, конечно, прибыль уменьшилась, но цифры здесь по-прежнему интересные.
Виктор Марков: В среднем завод с парой стеклодувов может производить 500-1500 погонных метров ламп ежемесячно. Сейчас стоимость одного метра от $10 до $20 — в зависимости от сложности. Прямые трубки самые дешевые, прописной шрифт самый дорогой.
Если умножить среднюю цену метра ($15) на объем ежемесячного производства, получится оборот $7,5-22,5 тыс.
В среднем стандартная прямая стеклянная трубка 1,22 или 1,5 метра длиной обойдется в $1-2,5 (в некоторых редких цветах может доходить и до $7), пара электродов — $1,5. Баллона с неоном емкостью 1,25 литра с давлением 1 атм. ($26) хватает на 300 метров ламп. Плюс зарплата, помещение и прочие расходы, но все равно в результате полная себестоимость лампы не превысит $7 за погонный метр. Расходники для "неона" купить проще простого — в Москве их продает почти десяток фирм: "Гельветика-Неон", "Реко", West Plastic, We R. Sings, "Неон Люкс".
Специалисты уверяют, что сегодня на производстве "неона" можно заработать не менее 50% с одной операции.
ДМИТРИЙ ТИХОМИРОВ
|