О совместной работе банков и учреждений инфраструктуры поддержки предприятий-экспортеров рассказала региональный директор ОО «Ростовский» Южного филиала ПАО «Промсвязьбанк» Лариса Чураева.
Лариса Чураева, региональный директор ОО «Ростовский»
Южного филиала ПАО «Промсвязьбанк».
— Насколько благоприятна сегодня ситуация для российских предприятий-экспортеров? Каковы риски, можно ли их минимизировать?
— В настоящее время складывается благоприятная конъюнктура для отечественных компаний-экспортеров. Российские экспортеры несут рублевые издержки, а реализуют товары за валюту. Предприятия получают дополнительную выгоду. Плюс механизмы господдержки стимулируют рост. Активно развивают свой экспортный потенциал машиностроительный сектор, обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, химическая отрасль. Уверенно себя чувствуют игроки с максимально высокой долей себестоимости, произведенной в России, и минимумом импортных комплектующих. Риски, конечно, существуют всегда. И банки, сотрудничающие с экспортерами, не меньше самих компаний заинтересованы в их минимизации. Так, при структурировании каждой сделки банк заинтересован в закрытии возможных рисков, в первую очередь валютных. Нестабильность курса сегодня делает их наиболее актуальными. У серьезных банков сегодня есть различные варианты для закрытия потенциальных рисков, поэтому можно говорить об индивидуальном подходе к клиентам-экспортерам.
— Какие возможности и инструменты есть у банков для финансовой поддержки экспортеров? Насколько востребованы эти услуги?
— Ключевые игроки банковского рынка сегодня предоставляют полный спектр продуктов и услуг для компаний, занимающихся экспортной деятельностью: это различные виды гарантий, торговое и долгосрочное предэкспортное и экспортное финансирование. Так, Промсвязьбанк имеет весьма широкую линейку продуктов, направленных на поддержку экспортеров. В текущей макроэкономической ситуации экспортеры получили конкурентные преимущества, являясь бенефициарами валютной выручки при себестоимости производства/закупки в рублях, что безусловно позволяет предлагать свои товары на комфортных ценовых условия на международных рынках. За счет этого финансовое состояние большинства экспортеров за последние несколько лет улучшилось. Соответственно банкам стало легче принимать риски и устанавливать лимиты финансирования. Если компании-экспортеру необходимо финансовое плечо для закупки сырья, производства и отгрузки готовой продукции, а также какое-то время на получение выручки от иностранного контрагента, банк предоставляет экспортное и предэкспортное финансирование на необходимый срок. Если экспортер готов работать со своими контрагентами только на условиях оплаты авансовыми платежами и финансирование не требуется, банк выпускает гарантии возврата аванса, а также гарантии исполнения экспортного контракта. С целью уменьшения коммерческих рисков клиентов анализируются экспортные контракты и даются рекомендации в части минимизации таких рисков, например путем применения экспортных аккредитивов при расчетах.
— Можно ли говорить о том, что МСБ стал более активным в экспортной деятельности? Насколько часто к вам обращаются клиенты из этого сектора предпринимательства?
— Многие компании из сектора МСБ воспользовались благоприятными возможностями для начала экспортной деятельности. Число экспортеров с оборотом до $50 млн на юге России в прошлом году, по данным ЮТУ, выросло более чем на 40%.
Одной из сложностей, которые возникают перед компаниями, начинающими экспортную деятельность, является недостаток необходимых знаний. Банки заинтересованы в том, чтобы активно делиться накопленным опытом, помогать клиентам структурировать сделки с минимальным риском и гарантией получения средств при должном исполнении своих контрактных обязательств.
Наши наблюдения говорят о том, что клиенты заинтересованы в консультационной помощи не меньше, чем в финансовой. Так, Промсвязьбанк периодически участвует в конференциях для действующих и потенциальных клиентов, проводимых правительством Ростовской области и Торгово-промышленной палатой Ростовской области. Основной темой мероприятия становится обсуждение возможностей бизнеса в рамках ведения экспортной деятельности, ее страховой и банковской поддержки, а также способов минимизации рисков на валютном рынке. Такие мероприятия неизменно вызывают большой интерес у предпринимателей.
Серьезные банки, которые рассчитывают долго и успешно работать с компаниями-экспортерами, активно участвуют в действующих программах, сами организуют консультационную поддержку компаний-экспортеров области на всех стадиях, от первых переговоров по деталям сделки до предоставления необходимого финансирования при реализации экспортного контракта.