Товарищество "Атрис" на прошлой неделе начало продавать квартиры по ценам на
35--40 процентов ниже аукционных. Корреспондент Ъ встретился с генеральным
директором "Атрис" Александром Макаровым.
ТОО "Атрис" зарегистрировано 21 августа 1991 г. с уставным капиталом
10 тыс. руб. Ведет строительную и финансовую деятельность (наличное
кредитование). Объявленный уставный капитал на 26 октября 1992 г. —
125 млн руб. Ожидаемый оборот — 5 млрд руб. Входит в систему "Малекс",
объединяющую предприятия, в капитале которых есть доля Александра Макарова.
Ъ Вам всего двадцать лет. Для раннего старта в бизнесе были
предпосылки?
А. М. Видимо, это тянется издалека: один из моих прадедов был до
революции банкиром. Кроме того, я на четверть еврей. Но так или иначе,
окончив школу с золотой медалью, я приехал из Донбасса в Москву и поступил в
Московский финансовый институт вполне сознательно, поскольку видел
перспективу. И бизнес начался с первого курса — в серии малых предприятий.
Свою роль сыграл чисто материальный момент: по природе я скорее
индивидуалист, а как иногородний студент жил в общежитии. И сначала деньги
понадобились просто для того, чтобы снять квартиру.
Ъ Поэтому вы и занялись строительством жилья?
А. М. Просто в процессе учебы, из анализа финансовой обстановки,
родилась идея: связать свой бизнес с двумя кризисами — строительства и
банковской деятельности. С ростом цен строительство становилось просто
нереальным из-за отсутствия заказчиков. В то же время процентные кредитные
ставки, как бы они ни росли, не перешагивали границы инфляции. Кредитование
оставалось минусовым, банки переключались на операции с валютой. А при
совмещении двух проблем находилось решение: деньги населения на строительство
привлекаются не банковским способом, а под конкретную квартиру — клиент
вкладывается в нее и ждет некий оговоренный срок, получая при этом проценты.
Я насобирал по родственникам на Украине денег, в долг. Снял офис в гостинице
"Валдай". Из тех же денег оплатил изготовление настенных объявлений, нанял
двух парней, расклеивших эти листочки у станций метро. И потянулась самая
разная клиентура. На удивление высок был процент руководителей предприятий,
иностранных торговых представителей: раньше мне и в голову не приходило, что
человек, подняв глаза от Financial Times, может остановиться на рекламных
афишках. Пришел первый клиент, и мы сразу разбогатели на двести тысяч рублей.
Дали нормальную рекламу, и в январе этого года начали реально работать.
Причем сразу довольно масштабно. Это диктуется самим бизнесом: торгующий,
например, пирожками может быть асом своего дела, но если он захочет строить
дома, ему придется оборачивать большие суммы, быть вхожим в правительство.
Или он разовьет такие масштабы, или вернется к пирожкам.
Ъ Каким образом вам удается держать низкие, по сравнению с другими
участниками рынка, цены?
А. М. Эффективно оборачиваем деньги клиентов, занимаясь, фактически,
ростовщичеством. Используем большие возможности обналичивания денег и выдаем
краткосрочные кредиты наличными под залог, часто — валютный. Максимум под
1 процент в сутки. Если представляется возможность, перепродаем квартиры,
построенные другими предприятиям, то есть стоящие дороже, по коммерческим
ценам. Кроме того, используем возможность по получению дешевых подрядов. Но,
как вы знаете, получение подрядов во всем мире окутано тайной. Борьба за
них — подводная часть айсберга.
Ъ Многие считают, что сейчас новичку в бизнесе не выжить без сторонней
поддержки. Вы согласны с этим?
А. М. Отчасти. Открывающиеся сейчас предприятия должны или обладать
сногсшибательными идеями, или возникать на почве старых структур, имеющих
опыт и завязки, как сейчас происходит с брокерскими конторами РТСБ, или
искать поддержку на стороне — от мафии до КГБ. А еще лучше использовать все
это в комплексе. Скорее всего, у меня что-то получилось благодаря и тому, и
другому, и третьему.
Но поддержка не должна оборачиваться зависимостью: новичок сам находит нужных
людей, сам их инициирует на помощь. В конце концов, выяснив их интересы, он
сталкивает их друг с другом. И на волне противоборства выходит в дамки. Сам.
Организовать себе помощь можно всегда. Как в любом большом деле, в бизнесе
начинающему нужно войти в круг, и кто его туда введет — дело новичка. Он
ищет и показывает: я тот человек, в котором вы нуждаетесь. Но потом он должен
развиваться самостоятельно, иначе будет подмят теми же силами.
Изначально у меня за душой, кроме самой идеи, не было ничего. И я попытался
довести ее до людей, от которых что-то зависело, через группу депутатов, с
которыми познакомился раньше, случайно, и которые меня поддержали. А
выразилась их поддержка очень просто: меня провели в нужный кабинет и
заставили сидящего там человека меня выслушать.
Ъ Как вам удалось вызвать к себе интерес?
А. М. Есть два важнейших правила. Первое: нужно уметь делать что-то
профессионально, лучше других. В моем случае — это оказавшееся убедительным
знание финансов. Второе: держать слово, не подводить, пусть в ущерб
собственным интересам. Приведу пример: по моей статистике, в нашем
усредненном бизнесе необязательностью страдает 80 процентов предпринимателей,
в посредническом — 95--98. "Малекс" свел посредническую деятельность к
минимуму.
Ъ Когда получат квартиры те, кто оплачивает их сегодня?
А. М. Через три--пять лет в зависимости от цены. И сто--сто пятьдесят
процентов на вклад ежегодно.
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ