Евгений Демин, генеральный директор компании "Сплат-косметика"
Как производителю косметики вырасти в 2009 году на 100%? Нужно разобраться с поставщиками, торговлей, собственными бизнес-процессами. И набрать персонал.
— С началом кризиса мы оказались меж двух огней. Поставщики уменьшают отсрочку платежей с 45 до 15 дней, а покупатели, ритейлеры и аптечные сети, напротив, стремятся увеличить с 45 до 90-120 дней. Тем не менее, в 2009 году мы хотим вырасти в два раза. Это значит, что нам теперь требуется в четыре раза больше денежных средств — над этим мы и работаем.
Мы убедили 101 поставщика из 110 не ухудшать для нас условия. Недавно провели переговоры с компанией, которая хотела повысить цены на 25%, так как из-за кризиса теряет на нас около 30 тыс. евро в месяц. "Повысите цены, и мы от вас уйдем. А вы потеряете треть объемов",— убеждали мы. В итоге партнеры согласились работать себе в убыток в расчете на перспективу. С покупателями мы тоже фактически договорились: где-то "подвинулись" мы, где-то — сети.
Параллельно за счет использования факторинга, лизинга, овердрафта мы пытаемся сократить разрыв ликвидности. Повышаем и эффективность внутренних бизнес-процессов. Так, если раньше держали на складе недельный запас сырья, то сейчас — четырехдневный. Многие второстепенные процессы уже отдали на аутсорсинг, а сейчас передаем еще охрану и логистику — этим у нас только в Москве заняты около 40 человек.
Но персонал мы не сокращаем, а набираем — у нас около 90 открытых вакансий. Чтобы вырасти на 100%, нужны хорошие сейлзы, маркетологи и финансисты. Кого-то уже нашли. Неслучайно говорят, что кризис — это не только проблемы, но и возможности. Сейчас ведем переговоры о покупке фабрики.