Как стало известно Ъ, международная рекламная сеть Eurolab заключила соглашение о партнерстве с российским рекламным агентством Sovero Media. Выйдя на отечественный рынок, Eurolab намерена конкурировать с уже представленными в России международными рекламными холдингами. Участники рынка считают стратегию Eurolab ошибочной. Европейцы, претендующие на попадание в десятку крупнейших сетевых агентств мира, выбрали себе в партнеры агентство второго эшелона.
Рынок медиабаинга — закупок рекламы в СМИ — в последние годы контролируют российские представительства международных рекламных сетей. Крупнейшие международные рекламодатели уровня Procter & Gamble, Unilever и Nestle передают свои бюджеты международным рекламным сетям, которые, в свою очередь, спускают контракты в свои российские офисы. Вслед за ними в сетевые агентства обращаются и другие, в том числе российские рекламодатели, которые также хотят получить сервис международного уровня. В результате сегодня российские агентства обслуживают в основном небольших клиентов, для которых услуги сетей слишком дороги.
В европейской рекламной сети Eurolab, которая вышла на российский рынок с помощью агентства Sovero Media, полагают, что с сетевиками можно успешно конкурировать. В конце прошлого года консалтинговая группа European Media Management по заказу Eurolab провела исследование, которое показало, что мелкие и средние рекламодатели очень часто недовольны качеством работы транснациональных рекламных сетей. Так, выяснилось, что больше половины рекламодателей после консолидации бюджетов в сетевом агентстве не получили желаемого результата, 53% беспокоятся, что снизилась управляемость их рекламного бюджета. Наконец, 73% опрошенных считают, что сетевики закупают рекламу в неадекватных медианосителях. По словам главы Eurolab Ника Локета, в такой ситуации независимые компании на местном рынке зачастую могут выполнить работу лучше, чем сетевики, и многие рекламодатели готовы поменять своего партнера.
По словам заместителя гендиректора Sovero Media Дмитрия Ситникова, соглашение с Eurolab было подписано в конце прошлого года. В соответствии с ним Sovero стала полноправным членом сети и получила долю в головной компании Eurolab. Подробнее рассказать об условиях членства компании в Eurolab господин Ситников отказался.
Агентство Sovero Media работает на рекламном рынке с 1996 года. В составленном Ъ и журналом "Индустрия рекламы" рейтинге крупнейших медиабаинговых агентств России за 2004 год Sovero Media заняло 39-е место с оборотом $35 млн.
Сеть Eurolab — партнерство медиабаинговых агентств, в которое сегодня входят 12 независимых компаний в 17 странах Европы, а также в Японии и Канаде. Центром сети стало английское медиабаинговое агентство BLM-media, созданное в 1996 году. Общий оборот компаний, входящих в Eurolab, в 2005 году превысил $3 млрд. В Eurolab рассчитывают, что в этом году оборот сети достигнет $4,12 млрд и она займет десятую строчку в рейтинге крупнейших международных рекламных групп.
В Sovero рассчитывают, что, вступив в Eurolab, смогут получить новых клиентов и повысить качество обслуживания. "Мы получаем доступ к ресурсам международной сети,— говорит Дмитрий Ситников.— Сможем консультироваться у европейских специалистов, обслуживать клиентов, которых Eurolab выиграла на международных тендерах". Как и другие члены Eurolab, в борьбе за рекламодателя Sovero будет делать упор на индивидуальное обслуживание.
Однако в работающих на российском рынке сетевых агентствах сомневаются, что российский представитель Eurolab сможет составить им серьезную конкуренцию. "В российских условиях только крупные сетевые агентства могут обеспечить должный уровень сервиса, кроме того, их абсолютный плюс — полная прозрачность бизнеса",— уверен заместитель гендиректора коммуникационной группы Aegis Media/OKS Андрей Брайович. "Если рекламодателю необходима сильная коммуникационная стратегия и качественная ее реализация, а не просто обычная тактическая кампания — большой вопрос, справится ли с этим небольшое агентство",— соглашается гендиректор компании Media Wise BBDO Юлия Родневская.
Мнение сетевиков разделяют и независимые эксперты. "Такое впечатление, что исследование, на которое ссылается Eurolab, отражает мнение группы недобросовестных и некомпетентных рекламодателей,— считает директор по новым проектам 'Рекламного картеля' Владимир Евстафьев.— Как может мелкое агентство закупить эфирное пространство дешевле, чем это сделает крупное, у которого большой оборот, позволяющий получать большие скидки?"