Обозреватель “Коммерсантъ FM” Светлана Бардина рассказывает, по каким причинам покупатели выбирают trade-in при приобретении новой жилплощади.
Фото: Эмин Джафаров, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Эмин Джафаров, Коммерсантъ / купить фото
Программа trade-in привлекает многих потенциальных покупателей новостроек как простой и достаточно быстрый процесс обмена зачастую тесной квартиры в старом фонде на новое жилье. Прежде всего это обусловлено удобством схемы, когда обе сделки — продажа вторички и покупка новостройки — проходят одновременно, по аналогии с альтернативными сделками, но с меньшим количеством участников. Эксперты компании «Бест-Новострой» назвали основные группы клиентов, которые решились на такую услугу.
Наиболее востребованным зачет старой квартиры при покупке новой оказался у клиентов, перебирающихся из Подмосковья в Москву — их 30%. Также достаточно значимую аудиторию составляют те, у кого изменился статус, карьерный или финансовый. Эта группа покупателей выбирает жилье более высокого класса и большей площади. Их привлекают новые дома с эргономичными планировками квартир, современными инженерными системами и высоким уровнем безопасности. Доля таких покупателей значительно увеличилась за год и сегодня достигает порядка 25%. Третья группа — это клиенты, которым их квартира стала мала и тесна. Одним нужно больше пространства в связи с рождением детей — как правило, переезжают из однокомнатной в двухкомнатную квартиру. Другим, наоборот, нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.
Почти каждая сделка по программе trade-in — это приобретение более дорогой недвижимости, часто с привлечением ипотечного кредита. Но многие не готовы сразу смириться с мыслью, что их собственность дешевле новостройки, и придется добавлять. Такие клиенты долго принимают решение о выходе на сделку и могут вернуться через полгода, поднакопив денег или решившись на ипотеку. При этом на период продажи вторичной квартиры стоимость выбранной новостройки фиксируется обычно на срок в пределах 45 дней.