Инвесторам подложили подушек

Потенциал новых поставщиков мебели и товаров для дома в условиях отсутствия в России IKEA воодушевляет финансовых инвесторов. Фонды «ТилТех» основателя «Вкусвилл» Андрея Кривенко и его партнеров инвестировали в Divan.ru с сетью салонов и бренд Sonno, который планирует открытие магазинов. Развивающиеся игроки на этом рынке могут успешно конкурировать с существующими, но темпы роста продаж мебели в этом году будут меньше прошлых, говорят эксперты.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Фонд «ТилТех Капитал» станет владельцем 10% производителя и продавца мебели и товаров для дома Divan.ru, сообщили “Ъ” в фонде. По условиям сделки доля в ООО «Динвеб», головной структуре Divan.ru, может быть увеличена до 25% через год. Объем инвестиций не раскрывается.

Ассортимент Divan.ru включает диваны, кресла, кровати, текстиль, мебель для сада и домашнего офиса, выпускающиеся на собственных и партнерских мощностях. В розничную сеть входит 65 точек в России, магазины в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане. В 2023 году выручка Divan.ru в России выросла на 28%, до 7,8 млрд руб., валовая прибыль — на 35%, до 4,1 млрд руб., год к году, сообщил фонд.

Основатель Divan.ru Антон Макаров говорит, что стороны знакомы «не первый год» и компании близка управленческая методология фонда. Инвестиционный директор «ТилТех Капитал» Станислав Новиков заявил, что фонд давно смотрит на рынок мебели и товаров для дома, видя дефицит качественной продукции после ухода IKEA из России. В фонде считают, что Divan.ru за пять-семь лет может достичь выручки в 50 млрд руб. В 2024 году Divan.ru планирует увеличить производство и запустить новые категории товаров для дома, говорят в фонде. Управляющий директор Peregrine Capital Дмитрий Габышев считает, что размер доли фонда зависит от выполнения прогнозных показателей, при невыполнении доля может быть пересчитана в сторону увеличения.

Доля в Divan.ru — не единственная новая инвестиция фондов «ТилТех» на рынке. Входящий в группу фонд 3Stream в этом году вложит 100 млн руб. в бренд Sonno Константина Соболькова и Вадима Смирнова, под которым выпускаются одеяла, подушки, постельное белье, ароматы для дома. Средства будут направлены на расширение ассортимента до 2,5 тыс. позиций и открытие трех магазинов в Москве, говорит представитель Sonno.

Гендиректор Первой мебельной фабрики и президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР) Александр Шестаков отмечает, что российский рынок мебели насыщен, а увеличение доли рынка возможно лишь за счет конкурентов. Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» (среди объектов — «Центр дизайна» в Румянцево) Алексей Ванчугов указывает, что спрос на мебель и товары для дома сохраняется и это большой рынок, где достаточно консервативных игроков, с которыми можно конкурировать за счет современного ассортимента, качества сервиса, логистики и т. п. В Focus Technologies отмечают, что россияне придерживаются взвешенного подхода к покупкам. В январе 2024 года Mall Index (число посетителей на 1 тыс. кв. м площадей) в торговых центрах Москвы был сопоставим с уровнем января 2023 года, а в Санкт-Петербурге год к году вырос на 4%.

По оценкам АМДПР, по итогам 2023 года производство мебели в России выросло в натуральном выражении на 33% год к году, до 66,7 млн единиц, а оборот рынка увеличился на 23%, до 438 млрд руб. Динамику участники объясняют восстановлением спроса на такую продукцию из-за роста ввода жилых новостроек (см. “Ъ” от 26 декабря 2023 года). Но, как отмечает Александр Шестаков, темпы роста продаж мебели замедлились уже в четвертом квартале 2023 года и прежней динамики в этом году ждать не стоит. По его словам, основные риски несет ужесточение условий по льготным ипотечным программам, так как спрос на мебель для новостроек выступает драйвером рынка.

Анатолий Костырев, Александра Мерцалова