'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Разработчики меняются в лице
Российские IT-компании осваивают Юго-Восточную Азию
Разработчик систем распознавания лиц NtechLab планирует открыть офис в Таиланде и расширить присутствие в странах Юго-Восточной Азии. Росту спроса на российские решения на азиатских рынках может способствовать ужесточение законодательства в области безопасности данных в некоторых странах. Но компания в регионе столкнется с рядом сложностей, предупреждают эксперты: в их числе локальное законодательство, конкуренция с азиатскими и американскими разработчиками, а также местный менталитет.
Дмитрий Лебедев / Коммерсантъ
Купить фотоИсточник “Ъ” на IT-рынке рассказал, что один из крупнейших российских разработчиков систем распознавания лиц NtechLab планирует до конца года открыть офис в Таиланде и наладить экспорт своих продуктов в ряд стран Юго-Восточной Азии: Таиланд, Малайзию, Индонезию, Вьетнам и Филиппины. «У компании сформирован пул партнеров из 20 вендоров в этих странах. Сейчас запущено несколько пилотных проектов в регионе, связанных с внедрением систем распознавания лиц»,— уточнил собеседник “Ъ”. В самой NtechLab отказались от комментариев.
NtechLab основана в 2015 году Артемом Кухаренко (25%) и Александром Кабаковым (17,5%), среди совладельцев также фонд Рубена Варданяна. Выручка компании по итогам 2021 года превысила 1 млрд руб., а чистая прибыль — 88 млн руб., следует из данных «СПАРК-Интерфакс». Среди продукции NtechLab — платформа мультиобъектной видеоаналитики (FindFace Multi), которая распознает лица и силуэты людей, библиотека с решениями для видеоаналитики FindFace SDK, конструктор для разработки приложений для смартфонов с биометрической идентификацией Ntech KYC и др. Среди заказчиков NtechLab — крупные производители операционных систем, а также ряд госучреждений, власти Москвы и Московской области (см. “Ъ” от 2 июня).
На фоне западных санкций российские поставщики софта все больше интересуются выходом на новые рынки, в том числе Юго-Восточной Азии. Председатель совета директоров «СерчИнформ» Лев Матвеев отмечает, что на фоне недавней утечки персональных данных 105 млн индонезийцев, например, правительство этой страны решило ужесточить законы с защитой персональных данных: «Наши решения помогают выполнить требования местных регуляторов, так что бизнес в них заинтересован».
Но работа в регионе специфична с точки зрения законодательства. С выходом на азиатский рынок, по мнению операционного директора разработчика промышленного ПО SimbirSoft Дмитрия Петерсона, могут возникнуть проблемы, связанные с разницей стандартов безопасности: «В РФ действуют требования Федеральной службы по техническому и экспортному контролю, 152-ФЗ "О персональных данных", в Европе — GDPR, в других регионах — свои отличающиеся аналоги».
9,6 процента
российских разработчиков планировали выйти на рынок Южной и Восточной Азии в 2022 году, по данным опроса «Руссофт».
Гендиректор группы ЦРТ Дмитрий Дырмовский отмечает, что присутствие на азиатских рынках требует существенных вложений, в том числе в адаптацию продуктов: «Мы, например, уже инвестировали в разработку технологий распознавания речи на тагальском языке (Филиппины), на английском с поддержкой акцентов, китайском (Малайзия, Сингапур)».
Также, уточняет Лев Матвеев, иностранным покупателям российского софта зачастую «сложно довериться чужакам», поэтому компаниям приходится действовать через партнеров и локальных представителей. Это может потребовать времени и дополнительных средств. Партнер Birch Legal Антон Баков согласен, что в регионе, куда выходит NtechLab, большое значение традиционно имеют личные связи, и в отдельных случаях их наличие критически важно: «Нам доводилось сталкиваться с самыми разными ситуациями в связи с этим — например, когда без наличия личного прямого контакта с конкретным должностным лицом наш клиент почти год не мог получить лицензию на осуществление необходимого ему вида деятельности».
Проблема еще и в сильной разнице менталитетов, добавляет юрист, а также наличии «большого количества условностей и неформальных норм, которые необходимо учитывать в работе».
Газета «Коммерсантъ» №172/П
от 19.09.2022, стр. 10
