Крупнейшая ежегодная онлайн-распродажа жилой и коммерческой недвижимости — «Черная пятница» рынка недвижимости (Black Friday Real Estate) — выходит на федеральный уровень. Впервые акция пройдет не только в Москве, Екатеринбург станет первым городом-миллионником помимо столицы, который примет одно из главных событий строительного рынка. Об уникальности «Черной пятницы», механизме ее проведения, участниках и возможностях приобретения «самых вкусных» лотов рассказала руководитель Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA и организатор акции Юлия Солодовникова.
Фото: Предоставлено REPA
Фото: Предоставлено REPA
— Почему в качестве места проведения акции был выбран Екатеринбург?
— Исторически «Черная пятница» проводилась в Москве. Но мы как Ассоциация профессионалов рынка недвижимости работаем с ведущими застройщиками по всей России, хорошо знаем рынок и не ограничиваемся только Московским регионом. В прошлом году застройщики Екатеринбурга проявили бурный интерес к акции и заявили о готовности протестировать ее механизм, принять у себя в городе «Черную пятницу» рынка недвижимости (Black Friday Real Estate). Поэтому можно сказать, что столица Урала была выбрана по запросу самих застройщиков.
— В чем уникальность и актуальность «Черной пятницы» рынка недвижимости?
— Акция имеет две миссии. Первая заключается в помощи застройщикам в период спада покупательской активности, в поддержке продаж на должном уровне в летний период. Вторая миссия заключается в предоставлении конечным покупателям возможности приобрести недвижимость по действительно выгодной цене, поскольку в последние годы цены на рынке только росли, а скидки и спецпредложения практически исчезли из маркетинговой политики девелоперов.
Мы договариваемся индивидуально с каждым застройщиком о спецпредложениях и скидках. Одно из условий участия в «Черной пятнице» — девелоперы должны давать скидку больше, чем в своих офисах продаж. Таким образом, акция становится механизмом, с помощью которого застройщик держит продажи на определенном уровне и выполняет свои KPI, а конечный покупатель выгодно приобретает жилье. Здесь самое главное слово — «выгодно».
— Кто из екатеринбургских застройщиков примет участие в «Черной пятнице» рынка недвижимости?
— В «Черной пятнице» традиционно участвуют ведущие игроки рынка, проверенные компании. В Екатеринбурге уникальные объекты предложат 10 крупных девелоперов, которые совокупно строят более 50% недвижимости уральской столицы. Среди них: «Атомстройкомплекс», «УГМК-Застройщик», «Астра-Девелопмент», «Синара-Девелопмент», «Астон», «Прогресс», СЗ «Притяжение», ГК «Атлас Девелопмент», TOUCH, компания «Партнер» и другие.
С учетом московских застройщиков в акции участвуют около 60 проектов. Максимальный размер скидки в Екатеринбурге предварительно достигает 10%, минимальная стоимость начинается от 3 млн руб. за квартиры категории «стандарт», 3,2 млн руб. — за комфорт-класс, 6,8 млн руб. — бизнес-класс, 11,8 млн руб. — премиум-класс. Екатеринбуржцы смогут сэкономить минимум 300 тыс. руб., при этом на ряд лотов ожидаются скидки до 1 млн руб.
— В каком сегменте количество предложений превалирует?
— В Москве основная масса объектов представлена в бизнес-классе, поскольку именно в этом сегменте в последнее время наблюдается наибольший прирост. В структуре предложений екатеринбургских застройщиков преобладают объекты комфорт-класса. Их доля составляет 73%. Бизнес-класс занимает 13% в структуре предложений, премиум-класс и «стандарт» — по 7%.
В Екатеринбурге у нас представлены квартиры и машиноместа. Конкретные лоты, их точное количество и скидки мы узнаем только в ночь с 21 на 22 июля, когда стартует сама распродажа.
— Каков механизм проведения Black Friday Real Estate?
— Все будет проходить в два этапа. Во время первого подготовительного этапа, который длится с 11 по 21 июля, на сайте акции можно ознакомиться с предлагаемыми объектами, почитать разрешительную документацию, съездить в офис продаж, переговорить с менеджерами и даже воочию посмотреть объект, который понравился. Второй этап акции начнется в 00:01 22 июля. Чтобы получить доступ к самым «вкусным» предложениям за час до официального старта распродажи, нужно оставить на сайте http://ekt.refriday.ru/ свой e-mail до 21 июля. Подписка важна, поскольку по опыту предыдущих лет мы видим, что 45% от всех предложений бронируются в первую ночь распродажи.
Кстати, в Москве нас поддерживает Москомстройинвест. Это организация, которая контролирует всех застройщиков и объекты столицы и проверяет их устойчивое положение на рынке. В регионах такую поддержку оказывает Минстрой РФ. Поэтому на сайте акции лишь бронируются объекты и фиксируются условия, о которых мы договорились с девелопером. Сама покупка осуществляется не через «Черную пятницу», а на стороне продавца. Такой механизм — бронирование и дальнейшая покупка — максимально безопасен для конечного покупателя, потому что мы заранее позаботились о том, чтобы проверить каждый объект, который участвует в акции.
— Какой объем бронирования ожидается в Екатеринбурге?
— Для нас и для местных застройщиков проведение «Черной пятницы» рынка недвижимости (Black Friday Real Estate) в столице Урала большой эксперимент. Сейчас мы делаем все возможное, чтобы охватить всю целевую аудиторию тех девелоперов и объектов, которые участвуют в акции. Пока делать прогнозы рано — прошла только первая неделя рекламной кампании. Мы видим активность, видим, что некоторые инструменты, которые работают в Москве, в Екатеринбурге действуют иначе. Но мы понимаем, что здесь своя особенность рынков, есть много новых инструментов, с помощью которых мы коммуницируем с целевой аудиторией, потенциальными покупателями. Нам интересно выстраивать этот процесс работы на новом месте. Мы надеемся, что будем как максимально эффективными для застройщиков, так и максимально интересными для покупателей.
— Планируется ли в будущем проводить акцию в других мегаполисах?
— В ближайшие три года мы намерены выйти на все города-миллионники в России. Каждый город уникален, к каждому нужен свой подход. Поэтому сначала нужно понять специфику экосистемы каждого города в отдельности, а потом выходить с конкретными предложениями.
Но стоит отметить, что «Черная пятница» настолько интересна, что мы уже сейчас ведем переговоры с крупными игроками на рынке недвижимости, чтобы максимально быстро распространить акцию на все города-миллионники, а затем на всю территорию РФ.
