Игроки фармацевтической розницы начинают конкурировать не только в стрит-ритейле, но и на площадях продуктовых сетей. После неудачного сотрудничества с Marathon Group «Азбука вкуса» решила развивать аптечное направление и с двумя сетями — «Доктор Столетов» и A.V.E. бывших акционеров «36,6» Владимира Кинцурашвили и Ивана Саганелидзе. Впоследствии ритейлер может оставить только одного партнера, полагают эксперты.
Фото: Зотов Алексей, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Зотов Алексей, Коммерсантъ / купить фото
О том, что «Азбука вкуса» начала сотрудничать с развивающей аптечную сеть премиум-класса A.V.E. Межрегиональной розничной фармацевтической компанией (МРФК), рассказал источник “Ъ” на фармацевтическом рынке. В «Азбуке вкуса» подтвердили сотрудничество, уточнив, что в Москве на территории магазинов сети работает уже девять точек. В «Азбуке вкуса» не стали называть общее количество аптек A.V.E., запланированных к открытию в рамках партнерства. В МРФК комментарий не предоставили.
МРФК принадлежит бывшим акционерам аптечной сети «36,6» Владимиру Кинцурашвили и Ивану Саганелидзе. Они вышли из бизнеса «36,6», где им принадлежало совокупно 45,02%, в 2018 году, сохранив за собой 12 точек A.V.E Luxury. Сейчас, по собственным данным, в МРФК входит 24 аптеки A.V.E. в Москве и Подмосковье. В начале 2020 года компания также приобрела 15 точек подмосковной сети «Флория». «Азбука вкуса» управляет более 100 супермаркетами и свыше 50 магазинами АВ Daily, в основном в Москве и Подмосковье.
С 2017 года на площадях «Азбуки вкуса» развивалась аптечная сеть Marathon Group Александра Винокурова — зятя главы МИДа Сергея Лаврова — и Сергея Захарова под брендом «Азбука Life». Но в 2019 году аптеки Marathon Group прекратили свое существование, а «Азбука вкуса» нашла нового партнера — входящую в ГК «Эркафарм» сеть «Доктор Столетов». Первые восемь точек компания должна была открыть еще в июле прошлого года. В «Эркафарме» сообщили “Ъ”, что в «Азбуке вкуса» работает шесть аптек компании, открытие новых объектов пока не планируется.
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает стоимость открытия одной аптеки A.V.E. в «Азбуке вкуса» в 2 млн руб. По его мнению, решение развивать аптечное направление с несколькими партнерами продуктовая сеть приняла после неудачного сотрудничества с «Азбукой Life». Впоследствии компания может оставить только одну аптечную сеть, сотрудничество с которой окажется наиболее эффективным, считает эксперт.
Анастасия Карпова, гендиректор ГК «Эркафарм», в интервью “Ъ”, январь 2019 года
У аптечных сетей вообще мало инструментов для создания конкурентных преимуществ
Представителям фармрозницы приходится сотрудничать с продуктовыми ритейлерами из-за того, что обычные локации уже перенасыщены аптеками, говорит гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. Но и в этом случае аптечные сети рискуют не вернуть вложения в открытие объектов, добавляет он. По словам эксперта, арендная плата продуктовым ритейлерам, как правило, высока, а трафик в магазинах не всегда обеспечивает высокие продажи аптекам, так как потребитель идет в первую очередь за продуктами, а не за лекарствами. Основная же часть выручки таких точек приходится на спонтанные покупки косметики и сопутствующие товары в аптечном сегменте, рассуждает господин Шуляк.
Сотрудничество с несколькими аптечными партнерами предпочитает не только «Азбука вкуса». Так, в июне прошлого года X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») анонсировала проект по развитию сети аптечных пунктов выдачи товаров. Партнерами выступали «Медэкспорт — Северная звезда» (сеть «Фармакопейка»), «Здравсервис» («Твой доктор»), «Еаптека» бывших акционеров сети А5 Романа и Антона Буздалиных, а также МРФК. Ранее X5 также сотрудничала преимущественно только с Marathon Group, которая открывала на площадях магазинов компании аптеки «А-Мега» и «Да, здоров!».